本周，北京疫情趨向平穩(wěn)，武漢線下機(jī)構(gòu)也進(jìn)入了集中復(fù)課期，勝利已在不遠(yuǎn)處。

　　同時(shí)，在豐富媒體內(nèi)容的前提下，本周，我們?cè)诙桃曨l領(lǐng)域進(jìn)行了多方探索。拍攝了疫情下的海淀黃莊，也剪輯了多知商學(xué)院課程的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，還提供了大力發(fā)展在線教育的視頻解讀。

　　01

　　關(guān)注政策：在線教育進(jìn)入發(fā)展快車道;315晚會(huì)點(diǎn)名嗨學(xué)網(wǎng)退費(fèi)難

　　疫情下，在線教育被按下快進(jìn)鍵。在長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的線上實(shí)踐后，7月15日，“大力發(fā)展融合化在線教育。”被明確寫入了《關(guān)于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展 激活消費(fèi)市場(chǎng)帶動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)的意見》。

　　《意見》指出：構(gòu)建線上線下教育常態(tài)化融合發(fā)展機(jī)制，形成良性互動(dòng)格局，這對(duì)在線教育和進(jìn)校企業(yè)來(lái)說(shuō)，迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

　　線上線下融合也就是OMO(Online-Merge-Offline)商業(yè)模式，對(duì)于教育培訓(xùn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，OMO早已不陌生，2019年成為炙手可熱的話題，今年疫情下更是迎來(lái)大爆發(fā)，只是線上線下如何更好的融合還在探索之中。

　　《意見》提到“允許購(gòu)買并適當(dāng)使用符合條件的社會(huì)化、市場(chǎng)化優(yōu)秀在線課程資源，探索納入部分教育階段的日常教學(xué)體系，并在部分學(xué)校先行先試。”

　　可以說(shuō)，政策明確了公立學(xué)校可以購(gòu)買社會(huì)化的課程資源，企業(yè)進(jìn)校得到了國(guó)家層面的肯定。之前的課后三點(diǎn)半已經(jīng)讓學(xué)校放學(xué)后有了對(duì)課外優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的吸引訴求，這次是又一次釋放信號(hào)讓社會(huì)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與公立校形成互補(bǔ)。

　　在進(jìn)校業(yè)務(wù)中，素質(zhì)教育是一個(gè)很大的品類。STEAM和編程企業(yè)都有進(jìn)校的業(yè)務(wù)。此外，全國(guó)一些區(qū)域在發(fā)展特色學(xué)校，使得素質(zhì)教育進(jìn)校有更多的機(jī)會(huì)。

　　多個(gè)業(yè)內(nèi)人士告訴多知網(wǎng)：“素質(zhì)教育的會(huì)更有優(yōu)先進(jìn)入公立校的可能性，除非學(xué)科方面有更多元的內(nèi)容。”

　　在2020年315晚會(huì)上，央視點(diǎn)名嗨學(xué)網(wǎng)，指出嗨學(xué)網(wǎng)存在虛假宣傳、過(guò)度承諾、學(xué)員退費(fèi)難等問(wèn)題。

　　根據(jù)央視報(bào)道，一些學(xué)員在不符合(消防)考試報(bào)名資格的情況下，銷售人員仍向客戶口頭承諾不用擔(dān)心，保證可以報(bào)考。但學(xué)員出現(xiàn)臨近考試報(bào)名信息無(wú)法通過(guò)核驗(yàn)的情況，并且在學(xué)員要求退費(fèi)時(shí)候，出現(xiàn)銷售人員、班主任、客戶投訴部之間相互推諉的現(xiàn)象，甚至售后人員承認(rèn)確實(shí)存在銷售違規(guī)但依然表示無(wú)法全額退費(fèi)。

　　7月17日，嗨學(xué)網(wǎng)針對(duì)央視“3·15”報(bào)道將調(diào)查情況進(jìn)行了通報(bào)。

　　在“情況通報(bào)”中，嗨學(xué)網(wǎng)表示，涉事子公司成都嗨學(xué)卓奧教育咨詢有限公司已于2020年7月16日第一時(shí)間停業(yè)整頓，并展開嚴(yán)格自查。視頻中的涉事主管羅某某，已于2020年4月2日離職。

　　同時(shí)，嗨學(xué)網(wǎng)指出，集團(tuán)各公司全面開展自查自糾;借助科技和管理手段加強(qiáng)銷售過(guò)程中的合規(guī)管理，繼續(xù)提升語(yǔ)音質(zhì)檢、微信質(zhì)檢、頁(yè)面質(zhì)檢等工具的覆蓋率和準(zhǔn)確度，繼續(xù)全面貫徹“成交確認(rèn)”環(huán)節(jié)的管理，全面提升學(xué)員服務(wù)體驗(yàn)。

　　7月12日，首都教育公眾號(hào)就“網(wǎng)傳北京市教育部門要求中小學(xué)生暑期不出京、9月1日中小學(xué)不能如期開學(xué)返校等消息”進(jìn)行回應(yīng)。

　　市委教育工委、市教委表示，此消息不實(shí)。

　　按照北京市防疫要求和2020年教育教學(xué)和校歷安排，全市中小學(xué)按期放暑假，要求各區(qū)各校暑期嚴(yán)格落實(shí)疫情防控各項(xiàng)要求，建議學(xué)生非必要不離京，并科學(xué)合理安排暑期學(xué)生學(xué)習(xí)生活，配合社區(qū)和學(xué)校健康監(jiān)測(cè)各項(xiàng)要求，減少外出，堅(jiān)持不聚餐、不聚會(huì)、不聚集。

　　此外，針對(duì)網(wǎng)傳9月份開始上網(wǎng)課的消息，北京市教育工委副書記、北京市教委新聞發(fā)言人李奕明確，9月1日開學(xué)目前沒(méi)有變化。“會(huì)按照防疫工作要求動(dòng)態(tài)調(diào)整。”他說(shuō)，即使是沒(méi)有疫情的情況下，原本各校各年級(jí)返校的時(shí)間也會(huì)有錯(cuò)峰，比如新生提前到校報(bào)道等。“開學(xué)后，線上教育和線下教育會(huì)有合理配比。”

　　同時(shí)，各區(qū)各校要認(rèn)真總結(jié)疫情發(fā)生以來(lái)線上線下教學(xué)、校園疫情防控等經(jīng)驗(yàn)，做好2020年秋季學(xué)期開學(xué)返校前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　02

　　多知探訪：失落的海淀黃莊

　　長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的疫情下，北京線下機(jī)構(gòu)陷入生死困境。

　　其中，作為線下機(jī)構(gòu)的聚集地，海淀黃莊當(dāng)下的狀態(tài)似乎也能在一定程度上代表北京線下機(jī)構(gòu)的生存狀態(tài)。

　　為此，多知團(tuán)隊(duì)走入海淀黃莊，實(shí)地拍攝知春大廈、豪景大廈、銀網(wǎng)中心、新中關(guān)、理想大廈，試圖通過(guò)視頻還原當(dāng)下海淀黃莊的整體面貌。

　　這里被視為北京教育的核心發(fā)源地。

　　不到兩平方公里的土地上，海淀黃莊匯集了多所知名大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)，因此引得數(shù)千家教培機(jī)構(gòu)在此扎根。

　　以知春路為縱向坐標(biāo)，路口四側(cè)分別是海淀黃莊地鐵站的四個(gè)出口，沿著知春路向東，分別是銀網(wǎng)中心、理想大廈、豪景大廈、知春大廈……在這四座大廈的內(nèi)部，教培機(jī)構(gòu)占據(jù)了大半邊江山。

　　由于疫情的沖擊，與往常相比，每一座大廈的內(nèi)部都透露出一股清冷的氣息。在探訪的三個(gè)小時(shí)中，多知并未發(fā)現(xiàn)任何學(xué)生、家長(zhǎng)在周圍出入。

　　據(jù)保安所言，這是他在此處工作以來(lái)，度過(guò)的最“清凈”的半年。

　　根據(jù)招租廣告來(lái)看，在四個(gè)大廈內(nèi)部，目前均有空余房間出租。此外，通過(guò)銀網(wǎng)中心的一位工作人員，多知網(wǎng)了解到，由于疫情影響，每平米的房租有所下降。

　　另外，由于北京開學(xué)時(shí)間未定，多位大廈負(fù)責(zé)人均表示愿意就房屋空置期進(jìn)行協(xié)商。

　　03

　　K12賽道：大米網(wǎng)校將在暑秋之后發(fā)力;豆神教育開展全面大語(yǔ)文戰(zhàn)略

　　今年暑期，當(dāng)各個(gè)頭部網(wǎng)校品牌已累計(jì)擲出超20億的投放規(guī)模時(shí)，業(yè)界并未看到后入局者大米網(wǎng)校的身影。

　　VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人張?jiān)录衙鞔_告訴多知網(wǎng)：“大米網(wǎng)校目前尚未加入軍備競(jìng)賽，但會(huì)在今年暑秋之后發(fā)力。”

　　“這是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。我們自己判斷，如果做的好的話，網(wǎng)校是能做到300-500萬(wàn)學(xué)員的。”——張?jiān)录颜J(rèn)為，VIPKID如果在此賽道上缺失，將會(huì)是一個(gè)遺憾。

　　張?jiān)录驯硎荆?strong>雖然疫情加速了大米網(wǎng)校的發(fā)展步伐，但依然會(huì)按照公司最早的規(guī)劃，從暑秋開始發(fā)力并從明年開始加速。

　　張?jiān)录严蚨嘀W(wǎng)補(bǔ)充，作為賽道的后入局者，大米網(wǎng)校更需要靠服務(wù)和品質(zhì)來(lái)做增長(zhǎng)，課后定學(xué)費(fèi)的策略是希望給家長(zhǎng)一個(gè)信號(hào)：“你可以放心去學(xué)。”

　　在產(chǎn)品方面，雖然大米網(wǎng)校現(xiàn)在的一二線城市和下沉市場(chǎng)用戶各占50%，但大米網(wǎng)校也將對(duì)下沉市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)力：”三線以下還是很大的機(jī)會(huì)，我們不會(huì)因此就放棄下線市場(chǎng)。“

　　據(jù)透露，未來(lái)大米網(wǎng)校或?qū)⑼瞥龈蛢r(jià)“接地氣”的產(chǎn)品，每年學(xué)費(fèi)在一兩千元左右。

　　7月12日，立思辰宣布更名豆神教育。

　　自2018年并購(gòu)中文未來(lái)后，立思辰便開始向教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型。此次換牌標(biāo)志著立思辰從意識(shí)和組織層面已經(jīng)徹底完成了戰(zhàn)略升級(jí)，集團(tuán)層面已經(jīng)從全面傾斜大語(yǔ)文戰(zhàn)略變成了全面大語(yǔ)文戰(zhàn)略。豆神大語(yǔ)文也完成了內(nèi)部業(yè)務(wù)品牌的統(tǒng)一化進(jìn)程。

　　去年“立思辰大語(yǔ)文”更名為“豆神大語(yǔ)文”后，面臨的最大問(wèn)題是品牌不統(tǒng)一和品牌知名度的問(wèn)題。

　　現(xiàn)在，集團(tuán)層面由“立思辰”更名為“豆神”，“諸葛學(xué)堂”、“諸葛學(xué)堂會(huì)員卡”均更名為“豆神網(wǎng)校”、“豆神同步學(xué)會(huì)員卡”，品牌不統(tǒng)一的問(wèn)題正著手解決。同時(shí)，豆神教育會(huì)有計(jì)劃地分拆剝離非教育業(yè)務(wù)。整體分拆完成后，豆神教育會(huì)形成教育培訓(xùn)、教育科技、教育創(chuàng)新文化的全新三大主要業(yè)務(wù)構(gòu)架。

　　與此同時(shí)，北京猿力教育科技有限公司(猿輔導(dǎo)母公司)和北京冬奧組委正式對(duì)外宣布，猿輔導(dǎo)在線教育成為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方在線教育服務(wù)贊助商。

　　猿輔導(dǎo)表示：此次猿輔導(dǎo)在線教育成為北京冬奧會(huì)官方贊助商，將與北京冬奧組委合作，研發(fā)相關(guān)的在線課程，豐富奧林匹克課程資源，讓各地青少年了解和學(xué)習(xí)冰雪運(yùn)動(dòng)。

　　同時(shí)，猿輔導(dǎo)在線教育也將發(fā)揮科技優(yōu)勢(shì)、教育優(yōu)勢(shì)與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，做好冬奧會(huì)知識(shí)宣傳工作，傳播奧林匹克價(jià)值觀，在冬奧與青少年之間，搭建一條嶄新的“在線”橋梁。

　　此外，在本周，多知聚焦于下沉市場(chǎng)，構(gòu)建了上海新舟教育這一樣本。

　　總部在上海的新舟教育在2018年5月份進(jìn)駐廣西市場(chǎng)之后，在2019年就已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈龅搅艘粚W(xué)期培訓(xùn)人次過(guò)萬(wàn)的規(guī)模。

　　甚至新舟的戰(zhàn)略更為下沉，即使在疫情下布點(diǎn)速度放緩，新舟今年也將開拓5個(gè)廣西縣城，并且以過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，其縣城單個(gè)校區(qū)平均三個(gè)月就可以實(shí)現(xiàn)盈利。

　　新舟在廣西幾乎是一炮打響。

　　2018年5月新舟在廣西南寧正式對(duì)外招生。僅2018年下半年，新舟在南寧的招生人次就過(guò)了6000;2019年，新舟在廣西實(shí)現(xiàn)了一學(xué)期培訓(xùn)人次過(guò)萬(wàn)。

　　這一結(jié)果出乎新舟教育創(chuàng)始人申忠健的意料，但也讓他更堅(jiān)定了下沉市場(chǎng)的空間和機(jī)會(huì)。

　　早在定下廣西擴(kuò)張戰(zhàn)略之時(shí)，申忠健的思路就是：通過(guò)南寧做旗艦店、加上新舟教育的品牌背書，扎到縣城去。

　　以新舟入駐的其中一個(gè)縣城為例，該縣城大概會(huì)有兩萬(wàn)名左右的小學(xué)和初中學(xué)生，成績(jī)前15%(即3000個(gè)人)是其目標(biāo)客戶，每個(gè)學(xué)生年收費(fèi)在1萬(wàn)元左右，對(duì)應(yīng)每年的市場(chǎng)空間是3000萬(wàn)左右。

　　疫情期，新舟做了兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：第一針對(duì)疫情期間用戶的需求和痛點(diǎn)設(shè)計(jì)針對(duì)性的線上產(chǎn)品，快速研發(fā)及推廣；第二個(gè)將暑秋招生工作進(jìn)行了前置，升級(jí)暑秋產(chǎn)品，市場(chǎng)行為線上化。

　　當(dāng)前，新舟已經(jīng)搭建起了一支網(wǎng)校團(tuán)隊(duì)用于開發(fā)網(wǎng)校APP及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建，預(yù)計(jì)在今年8月份可以上線使用及運(yùn)營(yíng)。

　　04

　　早幼教：搖籃兔6個(gè)月新增會(huì)員逾6萬(wàn);小步在家早教上線面向2-6月齡親子運(yùn)動(dòng)課程

　　搖籃兔是一家為0-6歲兒童及家庭提供線上直播互動(dòng)式家庭教育的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

　　搖籃兔并非創(chuàng)立于疫情之時(shí)，2019年底其線上早教平臺(tái)就已面世。實(shí)際上2019年初，它的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始線上早教探索。經(jīng)過(guò)幾十場(chǎng)討論、不斷的測(cè)試，在疫情襲來(lái)之初，搖籃兔已經(jīng)確定了要避開線下早教市場(chǎng)紅海，以線上直播互動(dòng)+線下社區(qū)店的模式，探索未知且廣闊的早教藍(lán)海。

　　據(jù)官方透露，近半年時(shí)間搖籃兔已積累六萬(wàn)會(huì)員左右，付費(fèi)用戶達(dá)三千人。

　　2019年10月，搖籃兔1對(duì)6直播課研發(fā)面世，先將直播課提供給員工使用，進(jìn)行內(nèi)測(cè);11月會(huì)員免費(fèi)測(cè)試，12月上線，今年1月正式銷售。

　　搖籃兔目前設(shè)有0-3歲課程體系，包含體智、音樂(lè)、生活能力、藝術(shù)、中華文化五門課程，隨著孩子的年齡增長(zhǎng)逐次開課形成體系。每個(gè)階段，老師會(huì)對(duì)孩子進(jìn)行成長(zhǎng)評(píng)估報(bào)告，讓家長(zhǎng)獲知孩子的體能、認(rèn)知、語(yǔ)言表達(dá)程度。同時(shí)，搖籃兔仍在研發(fā)新課程。

　　根據(jù)國(guó)外早教以社區(qū)店模式為主的情況，線下?lián)u籃兔選擇建立社區(qū)店，避開大面積、去商場(chǎng)的早教中心，增添大型教具，將體適能課程轉(zhuǎn)移線下。

　　對(duì)于短時(shí)間覆蓋不到的地區(qū)，搖籃兔會(huì)組織系列線下課主攻大型省份，輻射到附近城市，由搖籃兔內(nèi)部線下教學(xué)團(tuán)隊(duì)或者在當(dāng)?shù)卣心祭蠋熯M(jìn)行教授。

　　7月13日消息，小步在家早教宣布已上線面向2-6月齡研發(fā)的親子運(yùn)動(dòng)課程——小寶寶STAR(Systematic-系統(tǒng)性、Targeted-針對(duì)性、Adaptive-適應(yīng)性、Routine-規(guī)律性)悅動(dòng)課。

　　小步早教方面表示：“目前市場(chǎng)上的早教內(nèi)容大多是針對(duì)6個(gè)月以上的寶寶研發(fā)，針對(duì)小月齡寶寶的內(nèi)容很多家長(zhǎng)只能請(qǐng)?jiān)律┐鷦诨蜃约悍啎蚓W(wǎng)絡(luò)搜索，但都會(huì)有費(fèi)用較高或內(nèi)容過(guò)于碎片化的問(wèn)題。小步在家早教此舉主要是為了滿足這部分家長(zhǎng)的需求。”

　　05

　　資本動(dòng)態(tài)：大山教育在港交所掛牌上市;翼鷗教育完成數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資

　　7月15日，大山教育在港交所掛牌上市，成為港股市場(chǎng)上第三家主營(yíng)線下的教培公司。

　　據(jù)其此前提交的招股書顯示，大山教育2017年、2018年、2019年?duì)I收分別為2.17億元、2.9億元、3.84億元;年內(nèi)盈利分別為2806萬(wàn)元、4494萬(wàn)元、4896.6萬(wàn)元。

　　大山教育的收入主要來(lái)自小學(xué)輔導(dǎo)與中學(xué)輔導(dǎo)，2019年來(lái)自小學(xué)輔導(dǎo)的比例為63.6%。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，河南省中小學(xué)課后教育服務(wù)市場(chǎng)高度分散。2018年，前五大參與者占中小學(xué)課后教育服務(wù)市場(chǎng)整體份額的9.9%。高度分散的中小學(xué)課后教育服務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)整合趨勢(shì)。2018年，大山教育取得收益2.85億元，按中小學(xué)課外培訓(xùn)所產(chǎn)生收益計(jì)算，在河南省所有中小學(xué)課后教育服務(wù)提供商中排名第二位，市場(chǎng)份額為2.2%。

　　7月15日，SaaS服務(wù)商翼鷗教育宣布完成數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資，獨(dú)家投資方為渶策資本(INCE Capital)。

　　翼鷗教育創(chuàng)始人CEO宋軍波表示：“翼鷗教育將繼續(xù)研發(fā)新一代教育科技產(chǎn)品，同時(shí)加速全球市場(chǎng)各教育領(lǐng)域開拓，推動(dòng)教育科技的不斷進(jìn)步。”

　　目前，北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)等數(shù)十所高校，以及人大附中、北大附中、北京四中等中學(xué)已開始在常態(tài)化教學(xué)中使用ClassIn。據(jù)官方披露，在教育培訓(xùn)領(lǐng)域營(yíng)收過(guò)億的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中有70%已成為翼鷗教育的合作伙伴。

　　未來(lái)，翼鷗教育將陸續(xù)向行業(yè)開放PaaS服務(wù)、LMS(學(xué)習(xí)管理系統(tǒng))，并建設(shè)內(nèi)容平臺(tái)。

　　此外，7月15日，拓維信息發(fā)布2020年上半年財(cái)報(bào)。2020上半年，拓維信息營(yíng)收6.03億元，同比增長(zhǎng)10.58%;凈利潤(rùn)3606.78萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)23.46%;毛利率同比下降6.66%，主要是高毛利的考試閱卷及測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)和校內(nèi)內(nèi)容及服務(wù)收入占比下降的影響所致。

　　分產(chǎn)品來(lái)看，考試閱卷及測(cè)評(píng)營(yíng)收2254萬(wàn)元，同比減少79.4%，營(yíng)收占比3.73%;軟件云服務(wù)為拓維信息主要營(yíng)收來(lái)源，2020上半年?duì)I收3.15億元，同比增長(zhǎng)109.58%，營(yíng)收占比52.27%;校內(nèi)內(nèi)容及服務(wù)營(yíng)收1.02億元，同比減少23.16%，營(yíng)收占比16.85%;拓維學(xué)堂營(yíng)收3701.6萬(wàn)元，同比減少10.29%，營(yíng)收占比6.13%;手機(jī)游戲在2020上半年?duì)I收1.27億元，同比增長(zhǎng)12.99%，營(yíng)收占比21.01%。

　　根據(jù)報(bào)告，考試閱卷及測(cè)評(píng)業(yè)務(wù)收入同比下降79.40%，成本同比下降66.13%，主要受“新冠肺炎疫情”持續(xù)影響，包括中考、高考、會(huì)計(jì)初級(jí)資格考試等部分考試業(yè)務(wù)延遲，另外3、4、6月證券從業(yè)資格考試取消，導(dǎo)致收入同比下降8656.64萬(wàn)元所致。(多知網(wǎng) 任雪蕓)