我們跟達晨創投董事總經理聊了聊。
寒冬下教育行業還有哪些機會？
文|王上
教育賽道的投資邏輯是什么？未來機會在哪里？
在資本寒冬中，教育企業的生存狀態是怎么樣的？
在教育行業中，什么樣的企業值得投？什么樣的企業不能投？
近期，多知網等媒體采訪了達晨創投董事總經理李冉，達晨創投投資了華圖教育、掌門1對1、藝朝藝夕、歐美思等教育項目，對教育行業的投資，李冉給出了自己的解答。
圍繞新模式與新需求做教育行業投資
作為第一批VC之一，達晨創投在TMT、消費服務等領域有廣泛投資，既投資早期項目，也投資成熟項目。在教育的投資上，達晨創投也不區分項目所處階段，關鍵看項目是否是新模式、是否是新需求。
達晨在教育領域的投資，主要就是圍繞新模式和新需求來進行的，李冉認為，未來教育的機會主要集中在這兩大方面。
第一，新模式又可以分成兩個層面，一方面是新技術提升傳統教育領域的運營效率、管理半徑所產生的機會，比如互聯網技術、人工智能技術在K12培訓、英語培訓等領域的應用；另一方面是新內容、新方法等對培訓效率的提升所產生的機會，比如一些新的教學方法等。
第二，新需求又可以分成兩類，一方面是新區域的出現所帶來的機會，比如三四線城市參培率不斷提高所帶來的機會，一方面是新的細分領域出現或者傳統細分領域中客戶的新要求。
對于新的細分增長需求，李冉說：“除了素質教育這些新興領域，職業教育也出現一些新需求，比如會計以前更多以考證為目的，現在更多在意實操，這就是傳統細分領域的新需求。”
當年教育O2O大熱的時期達晨創投并沒有入局，就是因為達晨認為O2O并不能解決真實的需求。李冉向多知網解釋：“教育有一個特點，客戶一定把效果放在第一位，而對價格確不敏感。教育O2O雖然降低了價格，但是解決不了教學質量的問題，所以很難成長起來。”
教育行業中90%的項目不會投，更關注頭部企業
在新模式和新需求的投資邏輯下，達晨創投有所為有所不為，也排除了大多數企業。李冉說，“教育市場上可能90%的項目我們都不會去投。”
這是因為作為一家老牌VC機構，達晨創投有一個追求——更希望投的是頭部項目，頭部項目畢竟是少數。
有些項目可以說是達晨創投主動放棄，李冉指出：“我相信我們沒投的很多企業，其實也很好，但我們更愿意將有限的資金投到最優秀的企業上。”
在李冉看來，教育領域分為兩類，一類是提供基礎教育的，像幼兒園、小學，保證一個人基本受教育的權利，這部分是不能過度商業化的，國家在這方面的政策限制是有道理的，這也是行業發展的必然，達晨創投此前也沒有涉及這個領域的投資。還有一類是提升性的，在學校之外的各種輔導培訓機構，這部分是可以商業化的，民營機構的重點應該是做好輔助性、提升性的教育，這也是達晨創投重點關注的范圍。
對于如何對教育企業做好投后服務，李冉半開玩笑地說：“最好的投后服務，就是選擇好的企業。”實際上，在投后方面，達晨創投有各地企業家俱樂部，都會定期聚會。針對不同的行業，達晨也會組織企業家定期召開私董會，“當企業遇到問題的時候，我們會把我們的研究能力開放給企業，提供戰略上的支持。因為達晨是綜合性的基金，在宏觀經濟及行業判斷方面是有優勢的，甚至可以利用一些跨行業的資源，把其他行業的經驗共享給到大家。”
資本寒冬下教育行業加速整合，出現千億市值公司概率加大
對于今年的資本寒冬，達晨創投認為有波動是正常現象。李冉認為，“無論是經濟周期也好，還是投資周期也好，會有一些起伏波動，這都是很正常的。”
李冉對寒冬沒有太大的感觸跟達晨創投的發展勢頭不無關系，寒冬之下，達晨創投募集了新一期基金。10月底，達晨創投旗下深圳市達晨創通股權投資企業（有限合伙）（簡稱“達晨創通”）成立，基金規模46.3億元人民幣。這是達晨創投旗下管理的第20支基金。
在李冉看來，教育企業不太受寒冬的影響，因為教育事關大家最基本需求，無論經濟好壞，大家對教育的需求變化都不大，并且新新需求不斷出現，整個行業的基本需求是沒有問題的。
然而，另外一個現象也值得注意，很多投資人認為一級市場和二級市場估值倒掛，有一級市場項目甚至比二級市場的同類項目估值高幾十倍。李冉認為，“這兩年，我們從一個投資人角度來看，確實感覺到一級市場的很多項目估值特別高，頭部項目的快速發展拉升了投資人對整個行業的預期，從而帶動整個行業估值的上升，但實際上，其中大部分項目，無論是增長速度還是終局時的規模，都無法和頭部項目相比，而估值確上去了，這就是泡沫。”
“目前市場上泡沫有破裂的跡象，這將使一些普通項目估值下降，融資難度也會加大，甚至引發現金流危機，加速行業整合，而對頭部項目來說，則是一個迅速提高市場份額的好時機。由于新技術、新模式提高了教育行業的運營效率和管理半徑，未來教育領域出現千億市值公司的概率大大增加。”李冉告訴多知網。
針對今年兩家一對一企業出現的資金鏈斷裂現象，李冉認為，這是兩家非頭部公司在泡沫破裂時出現的危機，而一對一模式本身沒有問題。一對一模式解決了教學質量問題，家長認同教學效果，需求是沒有問題的，目前短期內獲客成本高是因為行業處于快速發展期，玩家太多，惡性競爭所致，等到行業整合完畢，進入理性競爭時，獲客成本會下降到合理水平。這與當年的教O2O完全不同。李冉進一步解釋，“O2O不能真實解決客戶的需求，為了維持虛假繁榮，投入大量營銷費用，這種做法是沒有前途的；但是，一對一模式確實解決了客戶需求，家長對教學質量滿意，這是二者的根本區別。”
未來，達晨創投將繼續尋找有真實需求、團隊能力強、又是頭部的教育項目。(多知網 王上)
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