文|馮瑋

　　去年8月，開元股份發布公告，擬以發行股份及支付現金相結合的方式購買恒企教育100%的股權，交易金額為12億元。

　　四個月后，收購落定。

　　這個成立于2002年、中途被江勇以三萬塊買下的恒企教育，從不足50平米、只有一個教師兩名學生的培訓班，用9年時間發展成為數不多的注入上市公司資產的職教機構。

　　一路走來，恒企教育曾踩過哪些石頭又踏出了怎樣的路？在職業教育市場百花齊放與闊斧改革的時代下，恒企教育正在做怎樣的選擇？

　　柳州模式后，恒企教育發展的快與慢

　　江勇把恒企教育的發展總結為四個階段，其中，每個階段的經營模式也各有特點。

　　第一階段，艱難生存期。

　　對于任何一個培訓機構來說，這段時間無疑是最困難、也最難忘的?！澳菚r只有一個想法，活下來?！苯禄貞浀?。

　　這個時期江勇白天負責招生、教學，晚上教研、磨課。彼時柳州的教育資源相對缺乏、師資水平較低，大多數會計培訓機構主攻應試類培訓。但有財務經驗的江勇選擇把課程設定在以就業為導向的“理論+實操”的方向。

　　也是那段時間，江勇騎著電動車在整個柳州市發出了40萬張傳單，而他身上總有一個小本本，記錄潛在學員的聯系方式，并用一只三色圓珠筆標記了每個學員的情況：紅色是重點跟進的，藍色是需要回訪的，黑色是新的潛在學員。

　　出身湖南衡陽的江勇，憑著湖南人的一股“吃得苦、霸得蠻” 霸蠻勁，把柳州恒企會計培訓班的學員從第一期的兩名學員，逐漸發展到幾個月后的一百多名學員。

　　“那時我就知道，柳州模式，差不多了?！?/p>

　　第二階段，快速擴張期。

　　柳州模式成型，江勇開始考慮把恒企教育向外延展，“發展的關鍵在于擴張，靠標準化建設、靠連鎖復制的能力。”該階段江勇將關鍵投注于連鎖概念中的“連”，即快速復制。

　　快速復制意味著建校速度要快，分校數量要多，教學質量要好，歸根到底就是，要有足夠的錢。

　　為了解決這個問題，江勇笑著說：“有一段時間，恒企教育的加盟商約有40余家，我們沒錢，但可以通過加盟方式來擴張！所以2012年擴張最快的時候，我主要靠加盟商來為恒企教育增加校區數量，靠四十個加盟商開了四十個加盟校區，再用他們給的加盟費又開了四十個直營校區。”

　　借著這套策略，2011-2013期間，恒企教育校區數量快速增長，隨著恒企教育后期業務發展逐漸穩定，江勇又陸續通過收購的方式收回一些加盟校區的所有權，以保證品牌和教學質量。

　　第三階段，標準化建設期。

　　2013年起，雖然恒企教育校區的設立還在繼續推進，但江勇已有意識主動把節奏放緩?！皩τ诤闫蠼逃齺碚f，擴張的動力系統與整體控制的剎車系統都是必需的?！?/p>

　　這個階段的恒企教育依舊堅持“連鎖”概念，但此時“鎖”成為了發展的關鍵。

　　圍繞著“鎖”，江勇在恒企教育內部陸續提出并完善了多項標準化管理機制，覆蓋了校區運營的方方面面，如校區運營標準化，教研標準化，教學標準化，財務管理標準化等，這些標準化的設定也持續發展成為恒企教育后來的校區評分管理體系。

　　第四階段，多賽道多元化期。

　　財務背景出身的江勇始終對資本推動教育持有擁抱態度，恒企教育在第三階段下大工夫搞標準化建設，很大一部分原因也是為上市做準備。

　　對于上市，江勇坦言也曾遇到一些困難。恒企教育在2015年開始籌備上市，最初曾將注意力投放在戰略新興板。“結果戰略新興板停了，斟酌后選擇了重組并購的這一條路，我們接觸了10多家上市公司，但最后選擇了開元儀器（即現在的開元股份）。”江勇回憶。

　　并入開元股份后，恒企教育承諾，2016 年度恒企教育所產生的扣除非經常性損益后的凈利潤不低于 8000 萬元，2016 年和 2017 年度恒企教育所產生的扣除非經常性損益后的凈利潤累計不低于 1.84億元，2016 年、2017 年和 2018 年度恒企教育所產生的扣除非經常性損益后的凈利潤累計不低于3.19億元。

　　在資本的推動和支持下，恒企教育開始進入多賽道多元化階段。

　　在原有的會計上崗培訓業務之外，恒企教育先后又通過自行設立或投資并購的方式拓展了自考輔導、IT培訓、設計培訓業務，并陸續成立三個子公司分別從高校專業共建、圖書出版、財會高端課程研發三個方面延伸業務，已基本形成“會計考證、會計實操、IT培訓、設計培訓、學歷輔導”五個業務板塊。

　　“恒企正在變成一個平臺，依托線下校區的積累，借助資本的力量，引入合適的內容，進而孵化出職教領域的N個新恒企?！苯抡f道。

　　設計校區評分體系，保持規?；瘮U張

　　在發展中，恒企教育也面對過許多問題，而其中最難的問題則是如何保持規?；瘮U張，又能管理好每一家校區。

　　“以前校區比較少，每個校區有什么問題我心里一清二楚，但后來校區多了，真的很怕管理出了問題?！睘榱私鉀Q校區多管理難的問題，江勇用兩年時間自己設計出了一套校區評分體系。

　　根據自己對校區的理解，江勇設計了四個板塊共16個指標對校區進行管理評分，任何一個指標的變化都會對校區的最終評分產生影響，從而能快速判斷出標桿校區，優質校區，標準校區，整改校區。

　　這四個板塊分別為：

　　1、團隊指標，包括了校區老師的星級指數，員工滿意度，人員離職率等，如果有人離職，很可能會直接影響到該板塊指數下降。

　　2、運營指標，包括招生人數、回款完成度等內容。這個版塊主要考核校區的管理團隊的整體運營能力。

　　3、教學指標，包括學生的考試通過率，作業完成率，作業達標率等。著重于考核校區的教學質量的把控能力。

　　4、財務指標，包括了毛利率，管理費率，凈利率等等財務指標，通過這些指標的設定，讓每個校長具備財務意識，知道如何花錢，也懂得如何賺錢。

　　江勇還建立了一套紅綠燈預警機制，在十六個指標內，一旦某校區的評分低于合理范圍就可能面臨預警提醒。紅燈是整改，黃燈是警示，綠燈是安全。

　　“當然，一旦進入紅燈區，這個校區和校長也就需要總部來進行分析?！?/p>

　　每個月的恒企教育C20會議上，當月全國排名倒數20個校區會由總部統一開會排查分析問題，并指導校區進行整改。若某校區的評分連續三個月都在倒數20名之內，該校區校長則面臨降級處理的處罰。

　　“校區越來越多，我可能根本沒辦法像以前一樣對校區一個一個進行考察，但是，這套評分體系可以讓我最直觀地了解它們。”

　　未來將在1000多個縣級城市落地雙師

　　“恒企教育最終要成為一所互聯網企業大學，這是最終目標?！?/p>

　　江勇分析，在職業教育方向的互聯網教育，可以分為幾個階段：第一階段，純粹的線上教學；第二階段，線上教學機構向線下探索、建立實體教學點；第三階段，線下機構與線上機構同步進行。

　　“互聯網環境下并非意味著學生只滿足于線上，能夠滿足線上、線下、線上+線下的機構，才有可能覆蓋學員的需求。”江勇也透露，目前恒企教育內部自行研發的在線教育品牌學來學往已開始通過雙師課堂模式落地。

　　據了解，學來學往主要瞄準縣級職業教育市場，著眼于解決縣級市場長期存在的職業教育資源缺乏、課程研發缺乏、教學服務落后、教師水平參差不齊、學員實戰經驗不足等問題。目前學來學往還處于初期階段，官方透露其未來將在全國1000多個縣級城市搭建雙師課堂。

　　江勇介紹，在互聯網的幫助下，未來恒企教育的發展方向將主要圍繞著四個標簽開展：

　　專業標簽，也就是恒企教育的課程內容需要滿足行業的發展需求和趨勢。以財務行業為例，無論傳統常規的財務會計、即將興起的管理會計還是未來的人工智能會計，江勇都希望恒企教育能在第一時間做出反應。

　　教育標簽，能教研，敢實戰，善教課，懂提分，愛學生，“教育要介乎在陽春白雪和下里巴人之間，既能接地氣，也有高級理念?！?/p>

　　連鎖標簽，繼續保持恒企教育校區的擴張，并不斷優化校區評分體系，借助管理系統的持續開發，實現“擴得了，管得住”的目標。

　　互聯網標簽，“在線直播，雙師課堂，面授，全日制集訓，只有這四種形式都有，才能形成完整的多樣性的培訓方案?！?/p>

　　在這四個標簽的基礎上，江勇對恒企教育的未來也有三個定位：職業教育培訓行業資源的整合者、國家職業教育人才培養標準的參與者、全球職業教育的傳播者。

　　今年11月7日是恒企教育十五周年的紀念日，38歲的江勇回望接手恒企教育九年間的點點滴滴、回望恒企教育從1位員工到3500多位員工，從1家校區到近300家校區。

　　“未來恒企的樣子，你肯定想象不到?！边@句話后，他慢慢喝完了手中的茶。（多知網 馮瑋）