多知網12月14日消息，今年8月份，上市公司開元儀器發布公告稱，擬以發行股份+支付現金作價12億元收購線下規模較大的會計培訓品牌上海恒企教育100%的股權。

　　此次開元儀器收購的上海恒企教育是在2013年注冊成立，但恒企教育已經有14年發展歷史，2015年恒企教育營收2.86億元。14年前，恒企教育在廣西柳州起步，現在以江勇為首的恒企教育管理團隊是在7年前接手的。

　　據管理層描述，7年前接手時恒企教育的性質更像是一家小型財務咨詢公司。恒企現有管理團隊接手后，開始朝會計培訓領域規范化發展和擴張。

　　為何教師要進企業上門服務？

　　江勇團隊在7年前接手恒企教育時，當時的會計行業培訓普遍以考證培訓為主。但是做過企業財務總監的江勇明白，參加考證類培訓的學生并不能夠滿足企業會計實操的需求。所以恒企教育當時提出了會計實訓的概念，主要培養學生處理企業財務的實操技能。

　　為了保持對企業需求的敏感度，恒企教育制定了一項常規的教研活動，就是讓老師上門為企業服務，解答企業對會計、財務的困惑，并且了解企業對會計人才的需求。

　　職業培訓的重要目標就是讓學員在畢業后順利找到工作。如何讓機構的教學內容跟企業的需求保持一致？江勇認為，老師上門為企業服務是一個很好的方式。

　　在江勇看來，在老師為企業服務過程中，老師會收集很多素材和數據，這些會影響老師的教學和教研，第一時間了解企業的需求，及時更新教學內容。

　　以恒企會計近年推出的管理會計課程為例。現在的會計培訓內容以會計考證培訓、會計技能實訓為主。整個會計領域的人才結構呈現金字塔形，底層低端人才數量過剩，中高端人才太少，不能夠為企業經營和管理提供支持。所以恒企教育近年提出管理會計的人才培養方向。

　　管理會計(Management Accounting)是從傳統會計中分離出來與財務會計并列的、著重為企業改善經營管理、提高經濟效益服務的一個企業會計分支。

　　由于教學內容的變化，恒企教育在招聘教師時著重在企業有管理會計經驗的老師。所以恒企70% 的老師是來自于企業的老師。

　　恒企教育的教學特色除了讓老師走進企業上門服務外，還建立了一款會計垂直領域的行家咨詢平臺“會答”。

　　會答是在一年前推出，恒企教育內部對“會答”的定位是真人在線服務3分鐘搶答，目的是為了及時解決恒企在校學員和已畢業學員遇到的問題。

（會答APP界面）

　　會答采用搶答機制，可以語音、文字兩種方式提問。問題在平臺上發布之后，馬上就有人搶答。

　　江勇稱，恒企教育目前搭建的是O2O教學平臺。其中O2O教學服務形式包括線下面授教學、線上直播課堂、錄播視頻、音頻、6個智能化學習系統（考試系統、實訓系統、稅務系統、學習系統、直播系統、會答APP答疑系統）和微信自媒體等。

　　現在，恒企教育的業務正在逐步實現多元化，其業務包括會計培訓、學歷中介、IT培訓。

　　據恒企教育官方透露的數據，2015年恒企教育學歷中介業務營收2880.04萬元。

　　恒企教育在2015年收購多迪科技，借此機會恒企教育的業務延伸到了IT培訓。

　　未來，恒企教育的發展將由會計培訓、學歷中介、IT培訓三大業務支撐。

　　培養一名校區負責人，最短只需要18個月

　　從7年前接手到現在，恒企教育在全國22個省（含直轄市、自治區）130多個城市共有236所校區。在擴張過程中，恒企教育經歷了從加盟擴張轉為直營擴張。

　　江勇在接受多知網時表示：在5年前，我們曾經選擇過走加盟的路線，當時把加盟作為恒企重點打造的一個板塊。用了一到兩年時間，恒企發展了40多家加盟商。但是，目前我們的加盟商是20多家。因為一部分加盟商收回自營，另外恒企沒有再開放加盟。

　　為什么會收回加盟商，并且不再開放加盟業務？

　　“加盟商與品牌商之間有一個根本性的矛盾：大部分加盟商的訴求是期待短期內獲益，但品牌更希望做長線的投入，建立良好口碑，以此獲得長線的發展和利益。并且在連鎖發展過程中，所謂的標準化是相對標準化，一些不能夠標準化的地方需要以教育者的服務精神去彌補。但部分加盟商做不到這一點。”江勇說道。

　　正是基于這個不可調和的矛盾。恒企教育在開放加盟兩年后決定停止發展加盟商，以自營來統一恒企的理念、品牌方向、教學結果。

　　但是，想要通過直營拓展市場意味著有充足的儲備人才，尤其是校區負責人和教學負責人。

　　無論是7年前江勇團隊接手恒企時提出的會計實訓課程還是現如今倡導的管理會計課程，市場上開設同類課程的機構并不多，所以即便是去其他公司挖人也無處可挖，只能內部培養。

　　為此，恒企提出了18個月的“夢想成長計劃”。該計劃針對恒企內部所有層級員工，目的就是培養校區負責人。其主要內容是，以時間為限，設定不同的目標。在規定時間內完成規定目標的，就有機會升職。比如，半年時間內，做到什么程度可以成為招生主任。成為招生主任后半年內完成規定的目標，成長為實習校長。以實習校長的身份完成相應目標后，就成為校長。

　　18個月是從員工成長為校長的最短時間。

　　對于恒企而言，這個計劃最大的意義在于為恒企員工的每一步成長都制定了清晰明確的目標，并且保證員工上升通道的順暢。

　　此外，校長的收益除了基本工資外，還有十分誘人的績效。完成每年績效考核，就會進行相應的獎勵。

　　據江勇介紹，恒企現有的校區校長，以內部培養為主，外部空降為輔，有70%的校長來自于一線成長。在做校長之前，這些人要不是招生負責人，要不是教學負責人。

　　除了儲備人才外，恒企教育一直在完善和提高課程、營運和管理的標準化，目的是降低直營的管理難度。

　　借助人才培養、運營系統標準化程度的不斷提高，恒企教育得以在全國快速擴張。

　　走“農村包圍城市”戰略，即將進軍北京

　　北上廣深四個一線城市中，除了北京之外，其他三個城市都有恒企校區，唯獨北京沒有。

　　江勇在接受采訪時稱，北京地區已經選好了一位校長，校區不久就會啟動。

　　其實，恒企教育在發展過程中，采用“農村包圍城市”的路線。江勇對多知網舉例稱，恒企教育在2012年進入四川市場時，首先進入德陽、宜賓等地級市，對其中心城市成都形成一個外圍的包圍圈之后，在2013年才進入成都市。

　　這樣做的原因，在江勇看來，通過在三四線城市布局，能夠快速擴張恒企品牌的影響力。

　　在恒企的規劃中，未來從會計課程研發、會計教育培訓、學歷招生代理、財務咨詢到與大學聯合辦學辦班、就業服務等各個方面，為準會計和會計從業人員提供一站式會計職業發展方案。（多知網 車錦文）

　　?《培訓行業這一年2016》將于12月22日正式發售。