從明星經理人，到創業者，再到職業經理人，孫振耀的經歷豐富多變。對待同一件事的看法，創業和職業經理人有哪些不同?如何轉換視角和思路?ATA公司CEO孫振耀近日出席LinkedIn活動，做了主題為“職業與創業”的演講，詳細闡述了職業人和創業者的區別。
ATA孫振耀：優秀的職業經理人，未必會是好的創業者
我今天講的題目是兩個經歷的合一，一個是職業，一個是創業。
從大學三年級開始半工半讀到今天，我已經工作了38年。在我的職業生涯里，一直到年紀很大的時候，才決定去追求我自己的夢想，那就是創業。為了創業我做了很多的工作，經歷里有很多是和職業有關，我分別擔任不同公司的董事長或者是董事，從了解和學習如何做一個管理者，到能夠做一個真正的經營者。在學習這兩者的過程中，從思維到能力，我總是在調整自己，為創業做準備。
在人生的發展道路中，我們會面臨很多關鍵時刻。在工作上的關鍵時刻，就是當你有所變化的時候，或者說你面臨選擇的時候。
求職，在那個年代的臺灣，其實沒有什么太多的選擇。你念什么科系，就自然進入什么職業，最讓你糾結的是以后的發展。我在惠普公司服務了25年，經過了19位老板，換了很多不同的(內部)工作，惠普公司本身也經歷了很多的變革。等到我離開惠普公司，又擔任兩家公司的董事長，我看到在不同的發展階段里有很多不同的挑戰。最后我決定創業，又是一件很令人糾結的事情。所以我把我的經驗跟大家分享，中間沒有對或不對。如果能夠對大家有所幫助，那會是讓我非常有成就感的事情。
到今天，我感受到做職業人士跟做創業者中間是南和北的差別，事實上我是一個所謂的成功的職業人士，也注定了今天要做創業是非常難的，所以成也蕭何敗也蕭何。我在職業上面所積累的東西，有大半部分在創業的時候都是無效的，或者是負能量。但是我愿意在這里跟各位分享。做職業人士，可能我做到一個階段，否則沒這一點小小的成就我滿足不了，但是說到創業，我覺得路還要走挺久。所以我們先從職業人士這一點開始分享。
我們先看職業人士有什么特點。
第一，崗位。
崗位也就是我們做什么，這是條件，也是一個框架。崗位是企業所設計的，每一家公司的崗位都有它特別的要求，今天我們要了解的是我自己本身是不是適合那個崗位，因為你沒有辦法創這個崗，你只能了解我適不適合這個工作。
職業人士有很多陷在這，當我選崗位選工作的時候，我選擇的是什么樣的道路?我是求穩定發展，將來不用擔心被裁員、有保障，還是選擇一個將來有可能賺一點大錢，或者選擇將來對做的事情會很有興趣的，再或者是我的能力可以發揮的?其實沒有標準答案。更重要的是，它就是一個被設計好的工作，不管什么原因你獲得這個工作，最終你都要被評價，你對這家企業有沒有貢獻。所以作為職業人士，要理解這一點：不是你自己決定要是什么樣子，而是你合不合適這個工作。這就是我們談的“條件”。
第二，執行。
其次，從能力方面來講，做職業人士非常重要的一點就是“使命必達”。所有的經營者、創業者、公司的CEO或者一把手，交給你任務的時候，他希望看到一件事情，就是你確實能落地，把good idea和目標落地，make it happen。所以，在這個“使命必達”的前提下，如何能一步一步地完成工作。
好的地方是職業人士的執行能力是可以被訓練出來的。這跟創業不一樣，我到今天為止都不相信創業是可以培養出來的，創業是天時地利人和，你說不清楚一些原因，但職業人士每種崗位是被設計的，很多技能是可以被分解的，有很多科學化的分析，計劃能力溝通能力管理能力等各方面，是可以培養出來的。我是二十五年的時間，經歷過很多，職業人士應該被訓練的，我幾乎都被訓練過。
第三，可預見性。
第三個是環境。職業人士的環境是可預見性，這個工作擔當什么職務，有什么KPI，有什么專業，都是可預見的。但同時，你也必須提供可預見性：老板交給你的任務，你不能說老板我看著辦，我盡力而為，這句話是不過關的，你要講的是說，這個任務我一定可以達成，我用什么方法，我需要什么資源。這是可預見性。
但相對于創業，完全沒有可預見性，這對一個人的思維狀態是一個很大的挑戰。我最近碰到一個創業著，他的名片印了五個字，叫“持續創業者”，也就是說這個人差不多40多歲，清華大學畢業，博士念到一半不念了，就出來創業，從此走上不歸路，創立了好幾家公司。他已經習慣在一個只看到路口，但是看不到整個終點的環境。但作為職業人士，不是只要看到你的下一個路口，還要看到你的目標點在哪里。你必須很清楚這個道路是什么樣子，這是職業人士的思維習慣。
第四，他證。
當然，談條件、談能力，或者是談環境，更重要的是你怎么被評價。職業人士是“他證”，是別人認為你怎么樣你就怎么樣，而不是自己認為的，這是最大的悲哀。比如說做績效，一個人說：“老板我覺得我做得很好。”老板說：“這不是我要的。”很悲哀，但這也是一個無可改變的事情，因為這就是“他證”。
所以總的來說，做職業人士，你要理解要思考的是，你適不適合這個企業、這個崗位和這個環境，要尋找匹配的文化或者環境。
當你進入一家公司以后，還有后續發展的問題。職業人士印名片叫做工程師，叫做初級工程師，然后叫做高級工程師等等。但是創業，你做董事長，沒有叫資深董事長或者高級董事長。
什么決定了職業人士的發展?第一是做人的能力，第二是做事能力，第三是改變能力。
你可以選老婆，但是你不能選岳母，你可以選擇要不要加入一家公司，但是你不能選誰是你老板。而且這又是“他證”，別人認可才能證明你成功，所以這種情況下改變能力非常重要。改變能力背后最重要的就是學習能力。離開學校兩年，之前的東西基本歸零，以后在社會大學、在這個環境中怎么持續發展，這很重要。
如果你選基層經理的時候你挑誰?
這時候選A。挑基層經理，挑班長，做事能力沖鋒陷陣的能力很重要，沒有十全十美，這個時候工作能力優先。
但是成為了基層經理，有一天公司說要選拔中層經理，這個時候挑誰呢?
這個時候才應該選B，因為中層經理要協調很多部門。在這個公司的發展，從管理自己管理事務到管理他人管理部門，一路發展下去，沒有學習的精神和協調能力，就會“game over”。
你能不能在“他證”中在績效中被認可和信任，我們談能力和適應。你能不能匹配這個企業的文化，談融合。最終決定你能不能在這個環境長久發展，是“認同”。包含這個群體認同你，包括你認同這個群體。北京到上海生活，你要認同上海的生活習慣，否則只是過客。這也是我們職業的模型：你是不是合適這個崗位，進去以后是不是可以持續學習、改變自己來發展，你能不能最終認同這個環境，從價值和行為方面，把這個公司當作自己的家。最終，你自己感覺很舒服，老板感覺很舒服，這是職業人士要思考的問題。
當然我們成為創業者，這個世界就完全改變了。
首先，你應該有自己的理想。
因為你可以設計自己要做什么事，這個工作不是別人幫你設計的，空間就不一樣了。當然，當你有選擇的時候就會焦慮，這么多選擇，究竟做什么，或者做的怎么樣，就要看適不適合。
第二，創業非常強調創意。
即使是模仿別人的商業模式，過程中也需要創意。這個創意對我是很大的挑戰，因為我一輩子都是洋老師出題我解題，有一天要做洋老師的工作，我自己出題，這就是很大的挑戰。這不是題目難易的問題，這是個原創(思維)的問題，腦袋的結構完全不一樣。
為一家公司找到新的商業模式，就已經夠糾結了，過程中怎么培養人力、怎么發展組織、 怎么開拓市場，這一連串的事情，都是創業者必須回答的問題。我這一輩子之前干的最好的就是100以外的事情，從100到1000、10000, 但從0到100是持續創業家干的事情，我現在正在學習如何從0到100，思維模式在改變。
第三，創業者面臨不確定性。
創業像跳水一樣，你不知道下面的水有多深，但還是一定要往下跳，只有露水那一剎那才知道。創業有太多不確定性，也許明天同樣場合我再演講一次，我和企業在做的事情可能就會不太一樣了。
第四，創業者要自證。
職業是他證，創業是自證，你追求的是自己的理想。
創業經歷的體驗：
興趣：
創業一定要做自己有興趣的事情，有興趣，不斷專注它，堅持一輩子，你就可以從不懂到專家。做職業人士時興趣不是第一，能力才是。人一輩子最大的遺憾是你有興趣做的事情沒有能力，有能力的做的事情你又沒有興趣。這是一個悖論。創業是這么艱難，如果沒有興趣的話，你不會天天考慮它、學習它。
信仰：
你要覺得自己做的事情是可行的，是有商業模式的。我那天碰到YY的創始人李學凌，他說只有別人嘲笑的理想才是理想，你要相信你干的事情，在你做成之前，別人都可以隨便踩你一腳，直到你做成為止。這要求對你所做的事情有極大的信仰。
專注：
毫無疑問，你要非常專注，因為創業是有這么多復雜事情，有這么多不可預見，有這么多的風險。
那什么叫專注?這里有影響我人生的三句話：
摸著石頭過河，有一步算一步，再有一步算一步，做好我今天可以做的事情，你明天就有希望。從此岸看不到彼岸沒有關系，不管是最短路徑還是曲線，只要你有信仰和興趣，總是可以到達彼岸。
最后用比較“diaosi”的方式描述一下我的感悟：
遇見未來，只有都叫獸能做到
眼前的事情要做好，否則擔憂明天沒有意義。能夠控制的事情沒有做好，擔憂不能控制的事情沒有意義。
成功模式，難以復制更難持久
每個人對成功的定義都不太一樣，有人追求幸福，有人追求名利等等，所以追求你自己所追求的，不管職業還是創業。
勇氣毅力，神馬年代都不可缺
做決定前需要勇氣，做決定后需要毅力。
能力更新，與時俱進才能不Out
不斷與時俱進，不管是創立自己的企業，不斷學習，改變自己的能力非常重要。
有大智慧，比高智商更強大
智慧更重要，你的經歷、你的所有東西到最后就是幫助你做一個最好的判斷，這個判斷只有你自己說了算。做完以后，才知道結果是什么樣子。
謝謝大家!
