來源|多知網

　　文|哆啦

　　圖片來源|受訪對象供圖

　　“雙減”政策逐步落實，行業變革在即，素質教育品牌也迎來了自己的機遇與挑戰，教育行業或迎來新的時代。

　　作為一家創立7年的少兒美育品牌，童畫森林以北京地區為依托，同時在上海、沈陽等一二線城市全面布局，目前全國已有15家直營校區。

　　據童畫森林創始人王心卉透露，到2021年底，童畫森林目標營收是1.2億元。童畫森林究竟做了怎樣的準備以迎接這場行業變革?

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　　產品不斷迭代，產品年優化率在30%以上

　　在2018年7月底的《夢想·三分鐘》上，王心卉敞開心扉。談及創業契機，她表示，除了自身對美術的熱愛外，還有一個細節記憶尤深。

　　在清華美院讀研究生的時候，王心卉曾以福利院兒童為題材，創作了一組反映身體和特殊兒童們心理和生活狀態的影像作品。在作品拍攝期間，通過每天和孩子們的相處、溝通，她深刻意識到圖形語言是人類最早感知世界的語言。“因為福利院中有自閉癥、智力障礙以及身體有缺陷的兒童，當時我在跟他們進行溝通、接觸的時候，他們雖然在語言表達上有困難，但卻可以通過色彩、通過繪畫去了解他們內心的一些想法，從這之后，我意識到藝術教育對于兒童表達自我的重要性。”

　　在隨后的兩年時間里，她先后去往意大利、英國、芬蘭游學，參訪當地學校，游歷博物館美術館，不斷探尋兒童、藝術和教育三者之間的關系，歸國之后便創辦了童畫森林。

　　由于常年扎根在教學一線，王心卉堅持每年親自主持產品迭代。據介紹，童畫森林產品年優化率在30%以上。

　　面對教育大廠紛紛入局素質教育，王心卉表示，為了應對更高的挑戰，童畫森林與清華大學美術學院專家教授團隊將繼續優化童畫森林的教學產品，將線下沉浸式課堂與交互科技深度結合，加強科技在教學中的應用，弱化由于教師水平差異帶來的教學效果損失。

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　　碼齊產品鏈：線下起家，線上發力

　　據王心卉介紹，童畫森林以線下起家，隨后布局線上，延展業務線，目前已實現多業務線運營模式，具體包括線下沉浸式藝術課堂、線上1v8直播課堂、線上AI互動藝術課程、博物館藝術研學、自然營地等產品，課程對標“中、美、芬”藝術課標。

　　其中，線下沉浸式藝術課堂是童畫森林最主要的產品，主要采用1v8小班，面向2-12歲孩子，提供9個層級課程，涵蓋從涂鴉期到寫實期的全部內容。

　　隨后在2016年，童畫森林開始探索線上美術課程，目前已擁有線上1v8直播課堂、線上AI交互藝術課程兩套體系。

　　從成立之初，博物館藝術研學，自然營地就一直作為其重要的教學組成部分之一延續至今。經過不斷優化，其研學產品在線路設計、教學質量、服務品質等各維度都有提升。據王心卉透露，研學產品在整體營收中的比重也在逐年增長，不排除未來成立獨立子品牌單獨運營發展。

　　談及未來的戰略發展，王心卉表示，線下線上融合是未來必然的發展趨勢，二者缺一不可，它們之間的相互鏈接與相互作用，將是所有教育品牌可持續發展的核心。當然，融合發展的道與術，是教育企業的未來面臨的最重大挑戰，但同時也是這個新時代的重大機遇。

　　對于布局線上的邏輯，王心卉表示：“其實，線下與線上并不是兩條不同的業務，他們之間存在著密不可分的緊密聯系——相互輸出品牌勢能，相互導流，延長學員生命周期，增加學習頻次，穩定消課，覆蓋多維度用戶群，改善業務增長模型等等這些聯系都是發生在線下與線上業務的交織運營當中。

　　在童畫森林的線上業務線中，在線直播和AI交互課堂又是兩種相互作用的細分維度，從城市定位，人群定位，產品內容，課程形式，交付形式，服務體系等教育完整閉環的每個環節，二者都是相對獨立，但同時又相互支撐與依托，就和線下線上兩個維度如出一轍。

　　此外，童畫森林的學生通過線上進行了基礎課程學習之后，也可以通過平臺繼續去匹配一些適合的線下游學和博物館體驗課程，進行更深入的學習，這也是我們嘗試的美育線上線下相融合的一種新模式。”

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　　“雙減”下，B端進校會成為新方向嗎?

　　“雙減”政策下，整個教育行業原有的發展邏輯被顛覆。據王心卉透露，童畫森林除繼續打磨現有的C端產品外，也已經開展了B端進校業務的探索，推進中考美育業務。

　　不難看出，B端進校業務會是童畫森林未來發展的新方向之一。這要從美育政策的指揮棒說起。2020年10月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《關于全面加強和改進新時代學校美育工作的意見》(以下簡稱“《意見》”)，其中提到：“美育中考要在試點基礎上盡快推廣，到2022年力爭全覆蓋，全面實行美育中考。”

　　在一次行業論壇上，王心卉提及自己關注到《意見》的4個重點：

　　1.開齊開足上好美育課;

　　2.加強藝術實踐;

　　3.推進和完善測評體系;

　　4.加快藝術學科創新的發展。

　　順著這個方向，在與學校的合作中，王心卉表示，童畫森林將從四個方向出發更注重教研體系和專業化的搭建：

　　第一，師資合作，童畫森林可以公立學校達成教師外派協議，用以承接課后三點半的課程。

　　第二，培訓合作，為公立學校教師提供專業的美育師資培訓。

　　第三，課程產品合作，通過在線直播課和AI課進校，為校方提供超一線的教學內容和名師資源。

　　第四，測評合作，作為公立學校的藝術測評體系的重要補充，為其提供真實有效的學生學習數據。

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　　“如果一個簡單的事情都沒有做成，那就太對不起人生了”

　　截至目前，童畫森林在北京、上海、沈陽等地共有15家直營校區。據王心卉透露，童畫森林北京單校區營業額突破1000萬元。

　　談及校區之間的管理和跨區域經營，王心卉表示，每個校區要實現“標準化運營”，同時跨區域“南北方市場”管理;需要沉淀，堅持，熱愛，全力以赴的做兒童創新美術教育這件事。標準化管理、系統搭建、團隊組織能力培養、單校區經營模型不斷打磨，都是需要一步一個腳印，腳踏實地干出來的。

　　談及預期，王心卉表示，到2021年底，童畫森林目標營收是1.2億元。近兩年，童畫森林還將繼續開拓南方市場。

　　“創業非常不容易。”王心卉時常感慨。一次，凌晨一點下班的她，走在剛下過雨的街道上，深夜四周寂寥，只聽得見自己的腳步聲踢踢踏踏的回響。那時她在想：“如果一個簡單的事情都沒有做成，那就太對不起人生了。”