多知網6月12日消息，在近日落幕的ICE2016國際學校投融資峰會上，狄邦教育集團副總裁楊飛就“國際教育細分投資機會挖掘”發表演講，他從交付方式、分布情況、產值等幾個方面，分析了現在中國市場上國際細分行業投資機會。以下為他的演講全文（經多知網編輯）：

　　大家好我是楊飛，來自狄邦教育，今天講的是國際學校，讓我講的是國際教育，首先國際學校是國際教育的一個部分，如果說我們站在整個行業圈里去看的話，這應該是教育國際化的過程。

　　我加了副標題“教育+國際化”，去年我感覺資本對教育的轉向，前年和大前年講的都是“教育+互聯網”，去年開始投資機構、證券公司經常派人打電話，說能不能利用你一天的時間，我們是付費服務，給我們講一下國際教育是什么。我覺得資本對于國際教育是非常關注的。我想今天講一下我這十幾年來從事國際教育的一點思考，站在投資的角度和站在產業的角度。

　　我首先問大家一個問題，國際教育是什么？我們有沒有思考過什么是國際教育？我記得狄邦2001、2002年做國際教育的時候，我們想什么是國際教育，出國算不算國際教育，留學算不算國際教育？考托福算不算國際教育？我們的定義把國際教育按照產業和投資者都可以理解的定義，它實際上是進出口貿易。

　　什么是進出口貿易？我們出國留學是進口還是出口？有的朋友說出口，錯，是進口。我們拿我們的外匯買海外的教育資源，是進口。一個美國人到中國學習是進口還是出口？是出口行業。有經濟貿易順差的地方，比進口的貨物多的地方，發展中國家往往是教育購買國家，就要拿錢買海外的教育，這是進出口的貿易。

　  國際教育的交付方式、分布情況和產值

　　我們為什么要跑到美國學習？因為美國教育資源在美國，作為被教育者必須跑到美國，所以叫做跨境貿易服務。杜克大學在中國辦學校，中國學校不用跑到那兒了，叫做本地化服務。幾年已經非常明顯的叫做電子交付，實際上就是線上學校，我們已經通過互聯網學習，不用客戶跑來跑去，交付方式有三種，我們站在這兩個定義的結構上看國際教育，不管是投資、辦學還是做國際教育就會清楚很多。

　　我們用留學生分布來看，全球從數量上看，數量最多的是北美，主要是美國和加拿大，之后是英國、澳洲、中國，中國的留學生量也非常大，我們中國的留學生里有一半是學中文的，還有一半是學學歷的。絕對數、占比數來看，英國是第一大的教育輸出國，英國的國際學生按他總體學生的17%到18%，換句話說英國的學生中100個里有17、18個是外國人，美國在高等教育階段只有4%，中國0.4%都不到，這點來看中國是教育進口國家。

　　從產值來看，中國更低。前年的數據，中國用于海外教育購買是115億，而我們賣給周邊國家的學生只有5個億不到，這是好幾年前的數據，所以我們是極大的教育逆差。

　　中國的國際教育，教育國際化是從90年代初期開始，1992、1993，標志性是當時可以形成一個行業，因為有很多出國的學生，有一個機構在那個地方站起來就是新東方，1993年成立，主要滿足跨境服務，我們的人要到美國、英國學習，所以考試培訓和留學中介是那個時代的主要業務形態。新東方借著市場的發展一直向前擴張，一直到2003年的時候在美國上市，標志著這個行業進入到成長期。

　　在成長期的時候，依然在國際教育的領域里發生了一些服務形態的變化，當時除了考評和留學以外出現了一些游學的情況，一些學生在暑期和寒假跑到海外做一些考察，游學項目就產生了。在國內、本地實施交付的就出現兩種形態，一個是預科，英國的大學，把他們大學前課程放在中國以預科的形式出現，還有國際班，狄邦這個時候進入國際班的探索。

　　我們的理念是把海外的教育內容放在中國的學校，對中國的學生開放，實際上是一種新型的國際教育探索。2002年到2006年之間，英國是最主要的教育，我們國家的孩子去英國比較多。2006年行業變得更加專業化，很多區域性品牌的發展，區域性品牌的發展和第一波新東方的發展是有關系的，當地非常有名的培訓機構都是新東方的老師開辦的，這個時候就出現區域性的品牌。細分品牌除了托福、GRE等品牌，游學有游學的品牌，國際班有國際班的品牌，每個細分領域都出現了巨型品牌和全國擴張的品牌，2012年國際教育行業發生了第一次互聯網浪潮，在線教育元年，實際上是對整個教育行業的沖擊，國際教育是首先被沖擊的，所以出現了在線教育的狂潮，2012年有很多國際化學校，比如楓葉開始籌措進入資本市場。

　　第三個變革就是以跨境服務，海外購買服務的方式變為更多在本土實施的方式，其實中國這么多國際班的發展，民辦國際化學校的發展都體現在了我們國際教育資源的本土交付。最后一個是政策，2012年到現在，對于教育政策逐漸一點一點推動，在政策和資本的雙推動下，國際教育在這個階段進入到變革期。

　　我們再看看教育出口，來華留學的數量，很多投資機構并沒有關注到這個行業，據我所知，真正從事教育出口行業的國際教育的企業并不是非常多，我看到兩家是在做中文培訓，這個市場是非常巨大的。我們每年在全球有將近1億的學生在學中文，去海外，不管是美國還是英國，在學校里老師非常空缺的崗位是中文教師，其實中文的學習也是非常巨大。但是這個行業才剛剛進入到建設期，目前只有幾個億的教育規模，而且是以公立教育為主。我們和公立的中學合作，所以我們在很多公立中學看到一些現象，很多國際部是招外國學生，他們價格很貴上的是中文課程，其實是非常好的教學進口的標志。

　　我把我理解在K12階段的國際教育行業簡單羅列了一個圖譜，沒有包含學校，因為國際學校是最大的核心教育資源，可能我對資本市場并不熟悉，所以我只能找到我熟悉的企業放上面，不一定準確。

　　國際學校里最大和最普遍的業務形態就是學外語，英語學習永遠是我們去英語國家購買的最底層，這幾年當中發現英語學習里面，不管是B2C還是B2B的，尤其是B2C里，實際上中國最大的英語培訓是新概念，現在這個時代，英語學習已經進行了國際化，這里有上市的，也國際企業并購的。

　  國際教育產業的機會在哪里？

　　在線學校的迅猛發展，2012年發展起來，比如說51Talk、VIPKID，已經披露的在線學校已經有一定的規模。今天在座有考試提供方，就像ETS、CIE、IBO等，隨著國際教育行業的快速增長，使他們在中國的市場、中國的增速是非常大的。我昨天和一個校長說，你們每年交的學費是多少？他說很多的，他們其實賣考試很賺錢的，我們在中國光賣考試和出版教輔書籍的機構將近有10個億的規模，教育內容是很賺錢的。每年去香港參加STE考試的人非常多。

　　興趣和素質培養，按照我們之前對國際教育的定義，素質培養和興趣培養中有相當一部分是屬于國際教育范疇，有一部分不是。前天我參加論壇，一個做古箏的學校，他說他是屬于泛國際教育的類別，我說其實你不是泛國際教育類別，你就是興趣培訓，和國際教育不是一樣，你考試是中國的定級考試，如果是英皇鋼琴八級和中國的鋼琴八級就不一樣了，英皇八級對彈鋼琴有聽、看和識譜，考核的方式不一樣。像樂博樂博，這些都是拿海外教育的理念本土化能得到發展。

　　游學和營地教育之前靠在海外簽營地在中國推廣的方式掙差價，現在已經有更多精細化的，有國際教育元素的，有特色的營地產生。

　　考培和留學服務是一片紅海，門檻并不高，是剛需，很容易開個工作室或是小的學校，進行擴張的并不多，大牌企業，留學里的、新通、啟德、金激列、澳際是有披露的。還有高端和新興的留學和培訓機構，還有在線沖擊的情況，在線對于留學行業和考培行業沖擊也是比較大，比如說小站的教育，對托福、STE進行網絡輔導，改變了培訓行業的結構，包括順順留學。

　　媒體和管理工具，每個行業都有特性，比如說新學說就是國際學校的多邊媒體，這是一個新的機構。比如說決勝網，也是針對留學細分垂直領域的搜索。在B2C我們看到外灘教育、新新家長藍橡樹、遠播等。這是K12領域的發展圖譜。

　　我們把K12領域其中五項里的階段，我沒有數據，國際學校中間是初中這塊，其實并沒有那么多，實際上在國際的選項里，看到比較多的是高中，這所高中是承翰國際高中，義務教育階段國際化受限制，高中是第一波發展起來的，幼兒園是相對寬松，有大量的國際幼兒園。在英語學習里也是少兒英語為主，到了興趣和素質培養之前，少兒到初中是有很多的，再就沒了，經常碰到學生講，我的小孩四歲學鋼琴，學到初二就不學了，很多是這樣。實際上通過高中的學生很多都是出國，興趣和素質培養的項目參加得越來越多，海外的大學對一個學生的素質和全面是有考察的，帶動了學生在這個行業的參與度。游學和營地教育全頻段都有，特別是親子教育也出現了。考培和留學集中在初中和高中階段，主要應對出國留學產生的業務形態。

　　整個容量來看，這是之前的數據，統稱為國際學校，根據之前的數據，千億的市場份額20%多，231億是我們2014年統計的，之后的迅猛發展將會由民辦學校，民辦國際化學校的擴張而讓整個市場帶來增量，英語學習考試還是很大的量。

　　游學銷售為主渠道為主的方式變成本地，英語學習少兒為主，在線學習有很多的機會，素質培養產生本地化的素質和教育培養領域。在線國際教育的沖擊波一個是剛需度一個是頻次度，他的頻次比較高，之后是留學中介一定要被在線攻擊。內容研發、數字化升級，這是國際教育理念在線沖擊的三個步驟。

　　民辦學校的國際化對整個國際教育的意義是非常大的，使義務教育階段民辦學校程度并不高的情況下帶來增量。內容交付本土化，我們把海外的教育理念，海外的教育資源引到中國進行本土化實踐，在座中就有很多本土化具有國際理念的教育者，在當地使得我們的服務凈值提升，使得國際教育行業可以有巨大的增量。教育國際化是從小孩到成人、到職業教育，我今天沒有講職業教育的全線條浪潮，國際化+教育將會做整個的產業升級。