日前，北京商報教育周刊舉辦了主題為“早教究竟卡在哪兒”的系列沙龍。與會專家和業內人士認為，就早教而言，社區是一個難以割舍卻又難以下咽的市場——受制于流量，卻又是家長實實在在的需求。平心而論，商場的高昂成本和同行的激烈競爭令早教早已沒有過去的風光，甚至有的機構關門跑路，早教迫切需要解決自身的發展障礙。在此背景下，社區化又重新回到了早教的視野。

　　成本高惡性競爭，商場早教遭遇尷尬

　　作為國內早教產業較早的參與者，百看早教創始人李白見證了早教從社區到商場再回到社區的蛻變。

　　“2008-2009年我做過紅黃藍親子園?！崩畎谆貞浀馈Ｔ?008-2009年間，親子園大部分開設在社區，在這之后便迎來了大規模的轉型，關閉了社區園，轉移到了商業中心。據了解，紅黃藍是1998年建立的早教機構，是為2-6歲兒童提供教育的早教知名品牌。

　　“因為流量是核心?！崩畎妆硎?。據介紹，李白當時所在的親子園是紅黃藍開設的第一家親子園。但上任后沒多久，李白便迎來了頻繁的搬家?！鞍岬缴鐓^后最大的問題是流量。”此前李白的親子園位于三環路邊，人來人往，很容易吸引家長前來。然而親子園搬進社區后，除卻社區內部的居民，外人鮮少知曉?！八邪峒叶紩砜驮礈p少，但無論搬到哪兒去，新增的學生數量都是有限的?！崩畎赘嬖V北京商報記者，“為了流量，我們天天都必須去做各種市場活動，去跟每個社區的物業談合作，去跟父母做宣傳，要花費特別多的精力去維持流量，所以算下來怎么都不合適?！?/span>

　　沒有流量等于沒有客戶，沒有客戶早教機構便難以維持。“所以現在社區中的早教機構已經很難見到了，原因就是流量?！痹诮洑v了金融危機后，李白發現這些社區園的收益仍然沒有恢復，萬般無奈下李白只好選擇放棄。

　　為解決流量問題，早教機構開始向商場大量轉移，但隨之出現了新的難題?！艾F在早教大多在商場，成本很高?！北本┐髮W孕嬰童產業升級課題組項目總監蘇建華表示。

　　以北京的商場為例。有調查顯示，北京SKP的一線品牌租金為1-2美元/m2/天，二線品牌租金為2-3美元/m2/天。藍色港灣的租金則因區域不同而在15-30元/m2/天之間浮動。早教門店對場地面積的要求較高，進一步增加了租金成本。

　　“人員成本和房租成本每個月都是固定的，但資金流量是有限的。而且早教也有淡季，比如春節，這個月成本就很高。同時會員制也抬高了成本?！碧K建華說道，“早教機構要拿到錢，前提是提供了相應的服務。許多家長拖了幾年也不來上課，占著名單。而一旦消費沒在規定時間內結束，成本是很高的。”

　　然而都向商場靠攏的后果就是同行之間競爭更加激烈。據蘇建華介紹，早教機構最好的覆蓋距離是5公里之內，這也就導致同一個商場的同一層就可能有兩三家同類機構?！斑@樣可能會導致惡性競爭的出現，影響家長評價和信賴度。”蘇建華表示。

　　早教機構巨頭出手，開始重新布局

　　留在商場成本高昂，但回歸社區又意味著流量的減少，早教陷入了兩頭難的處境。擺在面前的既是機會又是陷阱，但社區早教市場對教育機構來說，是有極大潛力的。因為家長對社區化的需求一直存在，并且隨著家長對早教的進一步了解，這樣的需求已經變得非常強烈。有投資人士告訴北京商報記者，他們曾對100名家長做過調研。起初，他們以為家長選擇早教機構時最關心的是品牌師資，但結果卻發現大家最關心的竟是地理位置。

　　目前，國內已有早教機構對社區化進行重新布局。抱抱熊Daycare早教館是東方愛嬰教育集團為社區打造的早教服務，主要針對現在“80后”、“90后”新一代家庭在育兒方面遇到的工作日無暇帶孩子、隔代教育、寶寶缺少玩伴等剛性需求問題。2015年，東方愛嬰引入了國際教育模式Daycare早教館，同時在7月25日又與武漢長江少兒出版社、母嬰超市樂友跨界合作，實現早教+互聯網O2O模式。據介紹，東方愛嬰計劃今年于中高端社區內開設150家抱抱熊早教館。“抱抱熊社區項目早在2014年啟動，在今年我們拓展比較順利?！睎|方愛嬰相關負責人表示?？梢?，社區早教機構回歸已顯端倪。

　　同時，華樂比也表示要做真正的社區。華樂比國際教育副總經理孫超群表示：“社區化是方便的、黏合度高的，從這個角度我們要把社區化做成家長孩子的好朋友，通過優質內容為家庭提供幫助。”

　　北京新東方滿天星早教負責人劉靜婷講道，在國外，早教社區化發展已經成熟，目前在我國是一種趨勢。早教設在社區，有利于機構為家庭提供服務，方便家長參加一些親子活動，有利于孩子的社交，并且房租比商場便宜。在商場一些課程設置好像流水一樣，孩子很難與其他孩子社交，而且對于孩子而言，15分鐘的車程對他們沒有益處。目前滿天星的早教機構設在幼兒園，將來要從幼兒園分離出去，在社區尋找新址。“我們計劃在北上廣深一線城市的中高端樓盤尋找?！?/span>

　　借互聯網引導社區流量，建立早教綜合體

　　“很多商場剛開門，早教中心就被孩子擠滿了，足見家長對早教的需求旺盛。但現在商業中心拿店面是一件非常困難的事，有的甚至要等幾年，這對擴張不利。如果社區店起來，對擴張就是一個有力的推動，而且店面也不需要商場那么大?！币晃辉诨ヂ摼W領域工作多年的投資人士，拋出了一個疑問：現在互聯網時代，是否有方法解決社區流量問題？

　　浩途家庭俱樂部成員程維海對互聯網介入早教有自己的看法。在他看來，上門服務是社區化早教的服務形式之一。“我們社區內有五個媽媽，從孩子出生后就在網上一起交流，一起請自己需要的老師，不去機構而是在家上課。這其實是個很簡單的方式，最大的好處就是解決場地和招生成本。”程維海表示，“現在互聯網信息的傳播，對家長普及早教已經是一件便利的事情。家長自然而然就能接觸到，能認識并與老師交流。現在家長越來越開明，有自己的理解。這樣做不是為了省錢，而是為了找到適合孩子的好老師?！?/span>

　　“社區化的早教同時也應該是家長與早教產業的合力?，F在早教項目看起來很多，但從家長的角度來看卻找不到自己孩子所需要的。所以同一社區的家長聯合引入早教項目，對孩子進行真正適合的個性化教育?！背叹S海表示，“早教市場很大，行業到了升級的時候，現在更需要家長來顛覆?！?/span>

　　早教產業升級的表現形式之一是建立早教綜合體。“社區化早教機構有利于發展早教綜合體，為家庭提供多方位的服務。”劉靜婷認為。

　　早教綜合體的概念在神州佳教開發的App中得到驗證。打開神州佳教App頁面，就會發現里面不僅有找機構、找教師的服務，還有找活動的項目，有些動漫生日會、魔幻音樂秀的活動，組織社區內的家長一塊參加。在其他頁面，還有辣媽酷爸對早教機構發表的看法和建議?！巴ㄟ^互聯網的技術手段進行互動，挖掘社區內家長的需求，不斷地開發早教項目，不僅可以增加流量，還有利于形成早教綜合體，滿足家長多方位需求?！鄙裰菁呀谈笨偛民R振肖表示，目前許多孩子隔代撫養，社區早教綜合體的建立可以方便老人帶孩子擴大社交面，利于孩子成長。