5月30日，在科技助力高質量教育數字內容建設行業合作峰會上，教育硬件第三方解決方案服務商九學王宣布，與12家出版社正式達成簽約合作。

　　按下啟動按鈕的那刻，九學王創始人劉衍兵迎來了期盼已久的時刻，這意味著自己過去半年的準備收獲了確定性的結果——面向各硬件廠商提供融合出版解決方案，是九學王今年的重點業務之一。

　　簡單來說，作為牽線搭橋者，通過自研的學王課堂OS版權平臺，面向國內/國外的教育智能硬件行業的中小品牌和新興品牌，九學王將集成的多家出版社的優質教材教輔版權資源進行數字化后，再找到適合搭載的不同硬件形態，形成有形的數字化產品，通過下游渠道進行銷售。

　　他將這樣的平臺出現視為“出版行業里具有劃時代意義的一刻”。

　　最直觀的是，對行業來說，創新了版權資源合作的付費模式，即從原先的行業通用的一次性的資源買斷式付費方式，變為按使用設備數為內容付費的模式。

　　對于需兼顧經濟效益和社會效益的出版社來說，這也為出版社的數字化融合業務提供對應的解決方案，提供了數字內容的多元化出口。

　　從更長遠來看，平臺型版權內容合作模式的出現，間接促進了教育公平和教育普惠的落地。“數字內容版權平臺的出現，將會讓更多的下沉市場用戶可以用較低價格買到搭載優質且正規的教學相關的數字化資源產品。”

　　可以明顯看到，今年整個智能教育硬件行業格外重視內容版權這件事。

　　劉衍兵強調內容對于教育硬件的意義：“智能教育硬件行業從來沒有像現在這么火爆過，但是火爆的同時也帶來了一些問題，因為原來可能大家很容易關注到的是硬件本身，對普通消費類智能終端來說，硬件是基礎，軟件是靈魂。但是對教育智能終端來說，硬件是基石，技術是驅動，內容是靈魂。”

　　“目前，這其中還涉及到一些數字資源的版權，很多新興品牌對此沒有全面系統的研究和投入，很容易被第三方的錯誤信息引導，從而給自身帶來知識產權的風險。”

　　怎樣把優質的內容通過先進的技術手段，轉化成為能輔助孩子高效自主學習的產品?怎樣能正規獲取這些優質的資源和內容?這其實是從業者需要思考的問題。

　　一個好的硬件終端需要有優質的資源和內容，什么樣的內容算是高質量的內容?

　　在劉衍兵看來，高質量的數字化內容一定具備三個屬性：

　　1.權威性（正確、完整、及時更新）。

　　2.保密性（雙重裸數據的保密性，數據使用行為的保密性）。

　　3.可用性（多場景、多需求、多形態）。“資源的通用性要看是否能夠符合多場景、多需求、多形態的終端產品，能夠通過一些技術化的手段，可以把資源通用性適配到不同形態、多種模態的智能終端應用里來，這也是高質量數字化內容技術上的體現。”

　　顯然，大中小硬件廠商都需要這樣的高質量的數字內容。

　　但在數字內容獲取方面，目前則分化出了不同路徑：大品牌由于資源比較豐富，預算充裕，有多種渠道可以獲取優質資源。而中小品牌獲取資源的渠道極其有限，普惠性更高。

　　但是龐大的中小品牌也占了教育硬件的半壁江山。劉衍兵透露了一組數據：“2022年，整個行業學生平板總出貨量大概在600萬臺，其中，中小品牌/新興品牌貢獻的出貨量大概是320萬臺，占比過半。”

　　因此，中小品牌和新興品牌，通常希望低成本入局、快速試錯迭代，他們對能提供類似阿里巴巴式的平臺型優質內容資源的需求非常迫切。

　　看到了客戶需求后，九學王便決心打造一個有合規、優質內容資源的平臺——學王課堂OS版權平臺：“對于九學王來說，自2018年開始轉型做解決方案來，首先服務的是行業里海量的中小品牌。這一群在中國的中小品牌商，他們能夠覆蓋/觸達的客戶群體是下沉市場和農村市場。從這個維度來看，我們把中小品牌和新興品牌服務好，其實是很大程度上我們能夠解決的是給下沉市場的用戶以及農村學生提供物美價廉的好產品，使其可以用較低的價格買到搭載優質/正規的教學相關的數字化資源產品。這也是我們當時做學王課堂OS版權平臺的初衷。”

　　據介紹，學王課堂OS版權平臺，主要面向國內/國外的教育智能硬件行業的中小品牌和新興品牌，目前已經與國內外的部分出版社(如培生、benchmark)進行了數字化業務的合作，集成了多家出版社的優質版權資源。

　　“希望未來更多的版權和內容方融入到我們這種融合創新的方式里，共建基于消費類教育智能終端的數字內容新生態，為下沉市場的用戶提供優質的數字資源。”簽約儀式上，劉衍兵最后說道。