來源|多知網

　　作者|徐晶晶

　　圖片來源|Pexels

　　讓學大教育創始人金鑫坐下來并不容易。

　　近幾年，他甚少出現在公開的媒體采訪中。而這次，他之所以坐下來與多知網聊聊學大已經明確的轉型方向，是他認為“時機到了”——“雙減”前后，學大轉型迅速，在行業里率先邁上了文化服務方向的轉型之路。當然，學大看好的方向并不止這些。

　　金鑫向多知網詳細闡述了學大的四大發展方向——

　　其一是鞏固了傳統業務非義務教育階段的培訓，重點發展個性化教育、高考復讀、學歷提升等業務。其二是將職業教育作為重點方向，有節奏地在中等職業教育體系、高等職業教育體系、產教融合方向布局;其三是轉型文化服務業態，包括面向泛人群的文化空間(涵蓋圖書借閱售賣、沉浸式的閱讀空間、文化活動、展覽展示、咖啡零售等)和智能繪本館。首家泛人群文化空間已落地深圳四個月，“基本上也達到預期效果”。其四是拓展教育信息化業務。

　　自2016年學大完成私有化回歸A股以來，金鑫一直奔忙于拿回對學大的實控權。他說，“為這件事我們付出了常人無法想象的努力和艱辛。”

　　直到四五年后，2020年7月，金鑫實控的晉豐文化認購紫光學大新一輪定增募資額的10%-45%股份，他終于拿回了學大的控制權。

　　2021年春節前夕，學大8.22億元定增資金正式到賬，學大準備就緒，等待大展宏圖：“當時，上市公司控制權拿回來了，8個多億的定增資金到賬了，新業務模型跑通了，業務布局和機制也理順了。”

　　可是，半年后“雙減”文件下發。對于金鑫來說，那是一種“出師未捷”的感覺。過去5年為拿回學大控制權做的所有努力，過去20年的創業路上的起伏跌宕，似乎都沒有了意義。金鑫說：“對信念的打擊確實挺大的。”

　　帶著遺憾，也帶著想清楚后的釋然，金鑫繼續說道：“后來我想清楚了，要么放棄，要么堅持。過去已經過去，最重要的是有了新方向。”

　　隨即，學大探索多個方向，迅速試錯，快速調整。經歷過轉型最初的混沌期后，如今的學大堅定地明確了上述四大轉型方向。

　　兩個小時的對話里，金鑫作別往日，向多知網勾勒了學大的轉型思路，同時也對行業的轉型方向，給出了自己的建議與判斷。

　　“新機會可能一直會有，但這機會究竟是屬于個人的機會，還是屬于小公司的機會，還是屬于一個集團和上市公司的機會，這是不一樣的。”他說道。

　　(學大教育創始人及CEO 金鑫)

　　01

　　轉型：從“多點開花”到聚焦四個方向

　　值得注意的是，上述四個轉型方向并非學大一開始就明確的。學大也經歷過轉型初期(2021年4月-9月)的“多點開花”。但也在不斷根據市場反饋和政策，對業務線進行動態調整。

　　早在去年三四月，“雙減”傳聞愈演愈烈時，金鑫就在思考，討論“雙減”有無的問題已經不重要，重要的是怎么去應對。

　　“在‘雙減’文件之前，隱約覺得學前和義務教育階段會受影響，而學大的優勢在高中階段，本身在少兒跟小學的業務比重就不高，所以首先要把非義務教育階段業務做好。”此外，如果學科受限，那么非學科能做什么?此前學大正好也投過編程品牌，所以順勢推出了少兒編程業務。此外，學大還試水過托管、綜合素質成長中心等業務。

　　但，“這種多點開花的戰略其實并不能奏效。面向少兒的非學科業務并不是我們的優勢，再加上那時教育行業整體形勢也比較緊張，整體態勢也不允許有更多時間去試水多條新業務線。”金鑫說。隨后，學大做了資源的整合盤點，決定結合公司既有的能力集中在四個轉型方向：

　　第一個方向是鞏固其傳統優勢領域業務——非義務教育階段的培訓。重點發展個性化教育、高考復讀、學歷提升等業務，包括新高考生涯規劃、綜合素質評價、選科指導等一系列產品。

　　第二個方向是職業教育業務，這也是重點方向。金鑫認為，職業教育跟原來學大發展的優勢能結合起來。在職業教育業務的具體規劃上，學大有節奏地在中等職業教育體系、高等職業教育體系、產教融合等方向進行布局。

　　第三個方向是文化服務業務，這是學大創新性的探索。“在屬性上，文化空間其實不是偏教育，而是偏向文化、閱讀屬性。”

　　文化服務業務迎合的是全民閱讀的政策導向。全民閱讀從2014年首次被寫進政府工作報告，到今年全民閱讀已經連續第9次被寫入政府工作報告，尤其是在今年的世界讀書日，總書記致首屆全民閱讀大會舉辦的賀信中提到：“希望孩子們養成閱讀習慣，快樂閱讀，健康成長;希望全社會都參與到閱讀中來，形成愛讀書、讀好書、善讀書的濃厚氛圍。”

　　據介紹，在具體落地形態上，文化服務業務目前分為面向泛人群的文化空間和智能繪本館。

　　前者是以兒童青少年家庭為主的文化空間，包含圖書借閱售賣、沉浸式的閱讀空間、文化活動、展覽展示、咖啡零售等等。

　　金鑫透露，當前，第一家泛人群文化空間“句象書店”已于今年1月1日在深圳開業，選址在羅湖寶能中心，面積1500平米，采用會員制，有不同的會員權益。

　　

　　(學大落地深圳的首家句象書店)

　　

　　(句象咖啡)

　　此外，值得關注的是，句象咖啡也同步落地在句象書店內，成為整個句象文化空間的一大亮點。這也讓去年一度引起行業熱議的“學大教育跨行賣咖啡”傳聞首次得到了官方的印證。

　　金鑫向多知網透露：“（句象書店）開業到現在四個月，雖然受到疫情影響，但基本上達到了預期效果。不過，它要成為新的業務支撐，仍需要一個過程。”

　　文化服務業務的另一個探索方向便是智能繪本館。

　　2021年10月，學大先后宣布與物靈科技、葡萄智學達成戰略合作，拓展人工智能和智慧閱讀等領域。

　　同時，通過線下智能繪本館為3-10歲孩子提供智能硬件+閱讀指導的全面個性化服務。館內提供了近萬冊的中英文原版繪本，包括各種國內外獲獎的經典讀物，為孩子構建一個沉浸式、成長型的閱讀空間。其中英文原版圖書由中國圖書進出口總公司全面提供，并由葡萄智學旗下優勢產品步步閱讀提供部分產品及系統支持。

　　據金鑫介紹，繪本館的特色在于，為解決3-10歲孩子還無法獨立閱讀中英文繪本的難題，館內提供可以進行繪本識讀的智能繪本機器人，還能錄入并播放家長的聲音，把故事讀給孩子聽。

　　“繪本館這塊業務已經不屬于教培屬性，而屬于文化、全民閱讀屬性。它對我們來說是一個方向，也是一個循序漸進的過程，但短時間內形成大規模體量的業務還不太現實。”金鑫說。

　　第四個方向是教育信息化業務。這是指學大結合積淀的技術能力，給教育系統提供教育信息化服務。具體產品形態，包括面向公立校提供課后延時服務的AI課、面向新高考提供系統和解決方案、個性化精準教學系統、智慧校園系統等。

　　在金鑫看來，教育信息化業務也是順應大勢的方向之一。“從大的趨勢來講，在學前和義務教育階段，要回歸校園，校內確實也需要很多外部的能力，無論是教學的能力、資源的能力，還是信息化的能力。”

　　據金鑫介紹，學大的教育信息化業務目前已與北京市海淀區外國語學校、貴州省興義市安龍縣小學以及北京平谷區多所中小學達成了簽約合作。

　　02

　　學大轉型重點方向：職業教育

　　在金鑫看來，職業教育是學大未來發展的重點方向，也能跟學大原來的優勢相結合。

　　學大以個性化業務起家，其中，高中階段貢獻近半業務營收。而高中分為普通高中和中等職業教育體系。與中等職業學校的合作，成為金鑫最先注意到的方向。

　　“職業教育是國家明確鼓勵的方向。”金鑫密切關注國家在職業教育方面的政策，得出這一結論。

　　此后，“《關于推動現代職業教育高質量發展的意見》成為學大戰略布局的燈塔”。

　　自2019年以來，職業教育領域政策密集出臺，尤其是2021年10月12日，兩辦印發《關于推動現代職業教育高質量發展的意見》(以下簡稱《意見》)，提出加快建立“職教高考”制度、完善產教融合辦學體制的舉措，提出了普職協調發展，明確提出了鼓勵上市公司、行業龍頭企業舉辦職業教育，鼓勵各類企業依法參與舉辦職業教育。

　　《意見》還明確提出具體目標：到2025年，職業教育類型特色更加鮮明，現代職業教育體系基本建成，技能型社會建設全面推進。辦學格局更加優化，辦學條件大幅改善，職業本科教育招生規模不低于高等職業教育招生規模的10%，職業教育吸引力和培養質量顯著提高。

　　《意見》中重點提到的“職教高考”制度，職業本科教育招生規模不低于高等職業教育招生規模的10%，鼓勵上市公司、行業龍頭企業舉辦職業教育等，成為學大布局職業教育的政策指引方向。

　　在職業教育業務的具體規劃上，學大有節奏地在中等職業教育體系、高等職業教育體系、產教融合等方向進行布局。“中等職業教育，是為高等職業教育和職業本科輸送高文化素質和職業技能的人才進入到高等職業教育，高等職業教育就跟產業開始掛鉤，為產業培養人才，最終進入到產教實訓基地。也就是說，職業教育人才經過中等職業教育、高等職業教育、職業本科的培養，進入到產業端跟產業無縫銜接。”

　　學大進入職業教育領域，又可以細分為多個具體方向。

　　方向一、中等職業教育體系。

　　中等職業教育體系中，又細化為三種介入模式：

　　模式一是學大和中等職業學校做聯合辦學、專業共建。這也是學大在中職合作領域探索最多的一個模式。據金鑫介紹，學大已經和將近30所中職學校合作，覆蓋20多個省市。

　　模式一主要針對的是職教高考體系。職教高考相對于普通高考，是在技能型高考基礎上的進一步改革，職教高考允許所有高中畢業生，包括普通高中畢業生和中職畢業生報考，但考試的內容為文化知識與技能測試。

　　多年來，中等職業教育體系呈現“空小散弱”的格局，今年2月教育部新聞發布會提到未來三年打造 1000 所國家優質中等職業學校，那么中等職業學校如何提質培優?

　　今年4月27日，教育部職業教育與成人教育司司長陳子季表示：“義務教育后實行‘普職協調發展’，絕對不是取消中等職業教育，而是要轉變發展中等職業教育的思路，實現中等職業教育辦學的基礎性轉向，重點是要放在提升中等職業教育自身質量，拓寬中等職業教育學生成長成才的通道。”

　　在這一點上，還需要做三個方面的工作。

　　首先，是提升辦學條件。加快經費的投入力度，實施中等職業學校達標工程。

　　其次，是暢通升學通道。高質量發展本科層次職業教育，完善職教高考制度，擴大職業本科、應用型本科在職教高考中的招生計劃，滿足中職學生接受高層次教育的需求。

　　第三，是優化辦學定位。要突出中等職業教育的教育功能，要注重為高等職業教育輸送合格的生源，為學生提供升學、就業、職業發展多種多樣的路徑。

　　金鑫解釋了中職學校的定位轉變帶來的機會：“原來中等職業學校畢業生就業去工廠，現在，中職要轉變為升學和就業并重。但目前中職的師資、課程、管理、運營，欠缺這個能力，學大則為其提供整體的解決方案，面向職教高考的專業和二級學院，以班、專業、學校為單位合作切入。”

　　當然，由于剛剛開始探索這塊業務，學大在探索過程中也面臨一些挑戰：“職業教育的政策包括新修訂的職業教育法都是剛剛實施的，太新了，我們前期要做很多的普及工作，要跟中等職業學校的校長普及他們的戰略發展方向，要給他們做規劃。我覺得現在慢慢地大家這種勢能已經起來了。”

　　模式二是學大以托管辦學、集團辦學，通過并購的方式，介入中等職業學校的運營和管理。

　　模式三是學大會新辦（舉辦和參與舉辦）職業教育和職業學校。

　　方向二、高等職業教育，包括高職和職業本科。

　　比如學大與高職院校合作共建二級學院，進行二級學院的混改及投資并購，甚至與高職學校進行學校層面整體的資本合作、業務合作。

　　方向三、產教融合。

　　“產教融合是職業教育最終的目標。職業教育人才培養最終的導向是為國家培養高技能高素質的職業技術人才。這些人才最后是要進入到產業。但以往，產教融合一直是個痛點，要么是學校熱企業冷，要么雙方資源不匹配，缺少既懂教育又懂產業的中間環節，學大希望利用在產業端的資源，打通中間環節。”

　　金鑫談到，在產業端，國家鼓勵兩個方向，一是卡脖子的專精特新的新技術、新材料、新能源等產業方向;二是康養、護理、師范、學前等緊缺人才等產業方向。而學大的優勢在于其第二大股東是紫光集團，紫光集團產業布局集中在集成電路、半導體芯片等領域，因此學大希望能結合紫光產業優勢，對接產教融合。

　　值得注意的是，此前，教育行業里對產教融合領域的探索已進行多年，但推進緩慢。金鑫認為，這是因為“對職業教育產教融合來說，此前，大勢未到，而現在條件都具備了，政策導向也來了，大家也都重視了”。

　　當前，在發展的優先級上，相較于在高職和產教融合領域的推進，學大在中職方向的探索進行得更快。“職業教育這三個方向我們同時在做，但有快有慢。畢竟離我們既有的資源體系和優勢有些距離，這個能力也是我們要逐步構建的。”

　　03

　　組織架構調整：層級扁平化

　　隨著業務方向的轉型，學大的組織架構隨之做出調整。

　　其一，在區域合并、校區合并后，學大壓縮匯報層級，組織層級變得扁平化。

　　其二，評估“雙減”、疫情對業務的影響，針對性地調整校區。“可能原來義務教育階段比重較大的校區就要裁撤，這涉及到如何有序地、有組織地做員工的解散、用戶的退費、用戶的轉移等等。另外我們也承接了暴雷機構的一些用戶等等，也體現了一定的責任和擔當。”

　　據金鑫透露，相應的校區縮減工作在去年年底基本完成，目前是在持續動態優化的過程中。

　　其三，搭建新業務的人才梯隊。

　　金鑫表示，職業教育業務團隊絕大多數能復用此前的業務團隊。“在優先級上，我們首先是跟地方的職業學校合作，先覆蓋有能力有團隊的一些區域，沒有覆蓋的地方還在招人，屬于第二優先級。”至于產教融合業務板塊，學大也已經組建了新的團隊。

　　文化空間業務屬于完全跨界的新業務，則完全啟用新團隊，招募新負責人，成立獨立的事業部。

　　04

　　“過去已經過去，最重要的是找到新方向”

　　在“雙減”傳聞出現以前，學大內部一致認為，學大業務勢頭良好。“當時，上市公司控制權拿回來了，8個多億的定增資金到賬了，新業務模型跑通了，業務布局和機制也理順了。對比之前維持在個位數的同比百分比增長幅度，當時學大的營收同比增長超20%。”金鑫說。

　　控制權、資金、團隊、模式、信心，等待大展宏圖的學大已經準備就緒，志在千里。

　　然而，2021年開年后，監管愈發趨緊，態勢急轉直下。2021年7月“雙減”出臺后，一切戛然而止。

　　金鑫坦誠地向多知網聊了聊當時自己的心態：

　　應該算是出師未捷吧。這個心態一時間很難轉變過來。畢竟我是有抱負的，要不然我2016年拿著錢退休就行了，不可能千辛萬苦地折騰這5年拿回學大控制權。

　　其實拿回學大控制權是很難的。我們作為一個民營企業從國資控股企業中拿回A股上市公司的控制權，而且這個國資控股企業中間還出現破產重組等等各種復雜變數。在種種不確定性的情況下，我能拿回來控制權，背后付出了常人無法想象的努力和艱辛。我認為連最難的這關都過了，我馬上就要開始宏圖大展了。但正風生水起的時候，突然要踩剎車，要把之前儲備的人才和校區都關掉，肯定是郁悶的。

　　最令人郁悶的，是對理想信念層面的打擊。相當于我過去5年的所有努力，過去20年的艱難創業，在這個環境下，似乎都沒有意義了。我相信整個行業都是這樣的感覺，自己曾引以為傲、一直從事的教書育人的事業就這么被否定了、沒有了價值。

　　他沉默半晌，繼而說道：“后來我也想清楚了，要么放棄，要么堅持。就不去糾纏、坦然接受，重點聚焦能決定的方向，想想在‘雙減’之下我們還能做什么。畢竟我們還是上市公司、還是公眾公司，還有那么多的股東和利益相關方，還有員工，還有用戶，我們肯定要朝著新方向去努力。”

　　支撐金鑫一直走下去的，或許是過去20年的風雨征程。

　　我是這個企業的創始人，并不是一個職業經理人。這20年的創業經歷很難舍棄，20年的風風雨雨過來了，尤其是過去這5年，之所以拿回控制權還是想把企業做強做大。

　　我過去5年一直在為這個耗盡精力，那個難度我覺得并不亞于“雙減”的沖擊，中間還趕上過疫情，因此得給自己做很多心理建設。每一次磨難其實都是壓力測試，只不過“雙減”的壓力更大一些。

　　對于學大來講，我們過去5年都在控制權方面做了很多艱難的努力，其實我們比別人可能經歷磨難更多一些，也就“曾經滄海難為水”。

　　還有一種想把事情做好的信念和理想在里面，就是一種企業家精神，不管做什么，肯定想把這事做好。

　　學大找到了轉型方向，金鑫認為“這是最幸運的，也是最佳的理想狀態”。

　　過去已經過去了，最重要的是找到新的方向，新方向能夠結合自己的優勢、資源、能力，而且它能夠有機會把規模做上來。

　　無論是企業、組織還是個人，有了希望、有了方向，那就又能點燃熱情。我們能找到方向，這是最幸運的，也是最佳的理想狀態。

　　有一個方向，而且這個方向是我們看得見抓得著、又能把它做出來的，這是最幸運的。先想盡一切辦法活下來，保證組織的生存，哪怕收縮，活下來就有機會。

　　當然，特殊時期的轉型確實要更為謹慎，否則，會加速資源的耗費和信心的喪失。金鑫建議，不要輕易投入在看不見、摸不著的方向上。

　　令金鑫感到慶幸的是，在“雙減”前，學大剛剛完成了一輪上市公司的定增融資8.22億元，融資恰巧在2021年春節前一天全部到賬。如今來看，這對學大來說是一個具有決定性意義的動作。“我們這次增發算是上市公司控制權轉移，我畢竟是實控人，ownership(所有權)還是很強的。盡管這次定增資金我們沒用多少，但底氣是不一樣的。”

　　融資到賬，意味著，學大有了充足的現金儲備去應對“雙減”帶來的裁撤與退費，也為新業務開展打下了基礎。此外，在2021年年報中，學大商譽減值4個多億，如果沒有定增的資金，凈資產為負，學大就面臨退市風險。

　　談及過去五年經歷了什么，金鑫回憶，“當年我們回歸A股的時候，其實是分兩步走。第一步是回歸A股，第二步即是要做增發，拿回控制權。但第二步增發時遇到了政策變化。直到再次得到增發機會，中間用了差不多五年時間。”

　　談及“雙減”對行業的影響，金鑫認可其帶來的正向糾偏，也對一些優質創新內容的不復存在感到遺憾。

　　“正向糾偏”是指，“雙減”讓現在的教育從業者回歸到教育的本質，從底層開始思考該怎么去從培養人，行業的發展會更理性，而不是原先的資本邏輯運轉，只考慮規模、收入、利潤、股價、市值，繼而導致發展節奏變形。

　　“遺憾”則是指，“行業原本有很強的創新性，這些創新也在一定程度上幫助孩子提高了學習效率，滿足了孩子的個性化、多樣化需求。但在新的形勢下，過去20年教培行業建立起來的教研、課程、師資培養等體系都不復存在了，還是挺可惜的。”

　　05

　　結合自身優勢與順應行業大勢判斷轉型方向

　　當前，行業里有多種轉型思路，對于該如何選擇具體的轉型方向，金鑫給出兩個判斷要素：結合自己既有優勢，順應行業大勢。

　　“前者是你的資源優勢，包括你之前具備的這些能力資源、客戶資源、團隊體系。后者是大勢的推動。尤其是順著大勢，就可以構建你具體的能力。對公司來說，如果(新方向)兩個要素都具備，毫無疑問就去做;如果只具備一個要素，就穩步推進。”

　　“目前看，我覺得大家都還在探索轉型的過程中，很難說有哪家已經完全脫胎換骨、鳳凰涅槃、轉型成功了。可能有的已經有了非常清晰的方向，但做出結果還需要半年到一年時間。”

　　至于行業里是否會有其它新方向及機會，金鑫表示，抓住新機會的重中之重還是要把政策吃透。

　　“大家之前都比較市場化，不太關注政策。這次之后，政策真的是要好好研究了。”

　　“我覺得，‘雙減’以后可以看得很清楚，教培行業已經沒了，但教育企業還在。只能是順應國家大勢來做。”

　　“從政策導向來講，學前教育提倡普及普惠，義務教育提倡均衡優質，高中階段提倡特色多元，高等教育提倡人才培養。因此我覺得更多的機會是在高中階段以上，包括職業教育階段。至于學前跟義務教育階段，我們要想的是如何有機會幫助校內把普及普惠和均衡優質做得更好，無論是給學校提供解決方案，還是智能硬件、教育資源課件，可能會有一些機會。”

　　其次，金鑫認為，在某些教育細分領域或會有發展的機會，但大領域一定沒有規模化的產業機會了，因為資本一旦撤出，就不再有規模效應。

　　“新機會可能一直會有，但這機會究竟是屬于個人的機會，還是屬于小公司的機會，還是屬于一個集團和上市公司的機會，這是不一樣的。”

　　最后，金鑫建議，“把握好當下的確定性，多練內功，多學習多積累，時刻關注變化。”

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　　本文作者：徐晶晶