?對于中國的孩子來說，體育運動應該像是空氣和水。

　　來源|多知網

　　作者|胡曉倩

　　圖片來源|受訪者

　　2011年，丁仁海創辦優肯籃球(You Can)的時候，頗有孤軍奮戰的味道。

　　彼時的籃球培訓市場競爭已經非常激烈了，不過都是籃球訓練營。當時，市場上還沒有一個做成青少年籃球俱樂部的概念。

　　俱樂部和訓練營是兩回事，俱樂部更生活化，聚焦學生長期持續發展。國外優秀的籃球俱樂部，許多球員會因為一件球衣聚在一起，關系親密，離開俱樂部后球衣依然被珍藏，既代表一種情感牽連，也是一種籃球文化積淀。

　　在市場上眾多的籃球訓練營中做一個籃球俱樂部，這樣一開始就做差異化，使得他評價優肯籃球的初創階段是“虎口生存”。目前，優肯籃球在北京4~16的學員近2萬余人，公司團隊規模在300人左右。

　　在與多知交談時，丁仁海毫不掩飾他對籃球的熱愛：“籃球，是流動在身體里的血液”，出身體育院校的他，做過學校老師，當過記者，唯一不變的是對籃球的堅持，即便工作繁忙，現在依舊堅持打籃球。

　　同樣堅持的還有優肯“培養身能心能的陽光少年”與長期主義要繼續做大做強的想法。

　　

　　(優肯籃球創始人兼CEO丁仁海)

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　　對孩子來說，體育運動應該像是空氣和水

　　從小熱衷于打籃球的丁仁海，籃球和體育運動更像是空氣和水，“除了鍛煉身體，籃球能讓人積極樂觀、排解壓力、和團隊協作是一樣的。”

　　“但是現在很多家長和孩子，把體育運動看作是甜點了。”希望短時間速成，能夠迅速提升技能，通過籃球升學，或者通過一段時間的學習打職業籃球。

　　而實際上，籃球不僅無法速成，而且這種運動習慣需要從小培養。這種短期的熱愛，在丁仁海眼里更像一層表皮，沒有核心的支持。“如果不從小就植入‘運動基因’的話，到了大學，運動習慣‍‍就很容易扔了，我認為這很重要。”丁仁海分享道。

　　創辦優肯的初衷便是這樣。

　　創辦之初，市面上籃球培訓機構普遍定位為籃球訓練營，這與丁仁海想做的籃球俱樂部有很大區別，前者偏重短期內提升技能，后者側重輸出技能、文化、籃球精神，周期更長的同時收費也更高。

　　之所以做俱樂部，和丁仁海對中國體育教育的看法有關，“一天到晚板著臉，中國教練中大部分的思維導向是想要培養出姚明、易建聯這樣的人才。我從一開始創業就想打破這種思維模式，要做個俱樂部，而不是培訓班。”

　　此時的丁仁海關注到了籃球外教Fofana寓教于樂的方式，二人一拍即合。同時，也將雙語培訓的基因注入優肯籃球，成為其特色之一。

　　之所以聘請外教，首先是外教的技術優勢較突出，能夠給孩子帶來更多不一樣的東西。更深層次的原因是外教對于籃球的理解比中教要深。“籃球對于外教而言就像是流在血液里的東西一樣。”丁仁海在接受多知網采訪時曾說。

　　

　　(優肯總教練Fofana與學員)

　　“剛開始的兩年，只能說是活命生存。”丁仁海回憶道，但是靠著的是別人的場地，別人的辦公室，甚至別人的公司賬戶。家長的不理解和外部環境讓他也有過動搖，“但是‍‍別人都做宣傳，我其實有時候也在懷疑自己，我是不是也要去跟他們一樣?”

　　迎合客戶還是堅持自己?

　　丁仁海認為，自己首先是一個教育工作者，其次才是一個商人。國內不缺一家能賺錢的企業，缺的是有社會責任的企業，對孩子負責應該放在第一位。速成這件事首先不可持續，其次不能耽誤孩子。“培養身能心能的陽光少年”這是優肯自上而下認同的價值觀理解和使命。

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　　固定基地和全職教練

　　這也是優肯之所以能夠打動投資人徐小平和俞敏洪的地方。

　　2013年，獲得真格基金天使輪投資，2015年，獲得新東方A輪投資。

　　“‍俞老師經常會參加各種論壇，我要知道他要參加我就會去，然后‍‍就會合影，總見面。”丁仁海回憶道，頻繁的“刷臉”給俞敏洪留下了好印象，“他們2015年的時候覺得素質教育是一個趨勢，隨后新東方的戰投部就找到了我們，并引薦給了俞老師，他們對我們的理念非常認可。”

　　彼時的優肯，發展‍‍上了一個臺階，優肯籃球針對的用戶群體是4~16歲的孩子，以小學階段為主，并且實行的是會員制，2017年，優肯的付費會員超過萬人，6年累計培養學員在6萬人左右。

　　

　　(丁仁海與俞敏洪)

　　另外，優肯還拓展了多個籃球場地，最多的時候，優肯在北京各地共有50多個場館。而全國其他地區則采用加盟的方式，上海、天津、青島、阜陽、‍‍邯鄲等10個城市采用加盟的方式。

　　值得一提的是，與行業內大多時候機構租借場地不同，優肯北京的籃球場地都是長期租賃的固定場地。一方面這是由于優肯的產品周期長，活動賽事多，需要匹配穩定的場地，另一方面，也會給優肯帶來成本上的壓力。

　　丁仁海算了筆賬，以兩小時為一個時段，一周共17個時段，而一個時段大概30~35人，這樣每個場地的人數都能控制在500人左右。而這樣一個500人的場地需要半年的時間才能回本。

　　同時，各個場地的教練也是固定的全職教練。

　　大部分體能培訓行業的機構采用兼職教練和零散時段‍‍，這樣運營會比較輕，價格也比較低，同時也就不免存在換教練頻繁的問題。

　　優肯提出不一樣的邏輯：既然是長期看好，我們就把教練給長期鎖定，讓他持續來教。

　　因此，當疫情來臨時，優肯無疑遭受重創。

　　“這種場地大部分都要去支付，沒有減免，所以是特別難。”丁仁海回憶道，當時焦慮失眠，一做夢就是在高考，在答題。“‍在當時那個階段，優肯一邊做了一些線上課，在騰訊、學習強國等多個平臺上線直播、錄播課，一邊去招人。另外，我們大概有50個‍‍管理層做了無薪創業，那時候省了很多錢。但疫情好轉后，又把工資補給了管理層。”

　　北京的場地也縮減至20個左右。對于全國其他地區的加盟商，丁仁海也轉變了策略，更加謹慎。控制加盟的規模，并且加盟方式由原先直接用品牌，改為先將優肯的理念、價值觀傳遞給對方，達到優肯的標準后，才可以使用品牌。

　　優肯此時，沒有選擇裁員而是選擇繼續招聘。“雖然業務收縮，但是我們依然長期看好體育培訓。”丁仁海分享道，實際上，疫情期間優肯完成了人員上的優化，淘汰了原本想淘汰的人，也招到了一些不錯的人才。

　　同時，外教也由原本的50多個縮減為10多個。而中教人數增加至100余人，由于文化理念，生活習慣的差異，外教由兩個海歸管理人員和服務人員專門管理。

　　值得一提的是，優肯的招聘條件也發生了變化。

　　“原本是想一直招體院的，經過這么多年下來，我們其實有很多別的行業熱愛體育的教練，計算機專業、律師有很多，都是全職的教練，他們覺得這個工作能找到生命的價值，而且收入很高。”丁仁海分享道。

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　　三級九星的外化體系

　　這樣的變化，和優肯整體的轉變密不可分。

　　實際上，疫情之后，優肯更大的升級，在于教練教學和運營管理層面。

　　標準系統化、在線化是優肯的兩個關鍵詞。

　　“從靠能人，到系統標準化。”2018年丁仁海感受到了互聯網對教育的改變，彼時，K12在線直播課項目在那一年爆發，同時教培機構的運營也日趨精細化。

　　相比之下，體能培訓就“草莽”許多，其運營管理仍是紙質化的。“好比導彈和長矛。”丁仁海笑道。

　　進入坐標學院和未來之星后，接觸到了大量教育行業從業者，近三年大家討論的最熱的話題就是數字化、OMO。線下線上融合OMO的想法日益強烈，他果斷決定組建一個20余人的團隊，搭建一個優肯自有的線上系統。通過這套系統把所有的教練教學、運營、管理、獲客招生放在線上平臺上。

　　另外，優肯還通過這個系統構建了“測評教練賽”體系，即通過線上系統測試學生的體能、心能。測試和訓練的結果通過“三級九星”評價體系外化出來。根據年齡和評級劃分班型和匹配不同的教練，實現因材施教。‍

　　比如，評測學員是一級一星，就分到基礎班;二級二星，對應分到提高班;三級三星，則對應精英班。

　　

　　(孩子們在優肯籃球基地進行訓練)

　　實際上，級別越低，對教練能力模型的要求就越低。比如說4~6歲的小朋友，要有耐心就行，對球技沒有太高的要求，不過每個學員都有一套成長體系，隨著級別的上升，對教練的能力要求也隨之提高。

　　同時，“測評教練賽”體系還將以上信息給孩子做成一個運動檔案，這個檔案包括學員6歲的時候來的照片、視頻，以及學生提升的過程。

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　　雙減后，體育培訓并沒有想象中那么好做

　　談及近年來，尤其是雙減后，體育培訓受到校內外的高度重視，丁仁海卻對此顯得很冷靜。

　　“我認為，這不像大家想的那樣，馬上就會有很大的變化，首先在北京的大部分家長的理念中，都很認可體育。很大程度上，是否雙減跟其選擇體育沒關系。”丁仁海坦言，政策對家長理念的影響并不大，“素質教育對于家長而言并非剛需，大部分家長的要求只是鍛煉身體。”

　　素質教育和K12學科培訓的邏輯不同，沒有類似于“提分”這樣清晰的抓手。不過，在選擇時，也會考慮跟考試有沒有關系，能不能評分評級。

　　對于機構而言，最大的競爭是孩子的時間。

　　目前的情況是寒暑假明確不讓上課。周末可以上課，但周一到周五的放學時間延遲，學生課后的時間實際縮短了，使得很多家長即便周中上課，也會選擇學科類培訓。‍

　　“對于優肯這樣機構，周一到周五要是沒有學員的話也是很苦的。”丁仁海坦言。因此周一到周五的時間，優肯的場地大多數都是租給成人練球訓練。‍

　　同時，優肯每周有4天左右的時間，派近30個教練，給學校提供課后3：30服務。

　　對于進校業務，丁仁海也很謹慎，“首先費用很低，也不讓做宣傳。其次，進校要求一次進十幾所學校，對機構的人員調度是一個挑戰;目前也沒有明確的標準，因此‍‍‍還看不到是不是一個模式，對企業來說是比較被動的。”

　　在丁仁海看來，相比K12學科培訓，體育培訓還是早期階段，市場的成熟至少還需要5年的時間，而不管5年、10年，優肯都帶著“培養孩子對籃球的熱愛”與長期主義繼續堅持下去。

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　　本文作者：胡曉倩