多知網12月12日消息，近日，多知網OpenTalk第31期西安站，“探尋西安教培市場發展脈絡，古城下的教育新生態、新模式是怎樣的?”主題活動中，科德教育董事、龍門教育CEO黃森磊以《什么數可以被零整除?-從教育培訓到培訓教育》為題進行分析，深度分析了過去黃金時代的十年，以及當前教培行業的未來發展趨勢和教學“硬核”。

　　核心觀點：

　　1、所有在線教育的成功都是厚積薄發，疫情只是爆發點，要從失敗找到下一個出發點。

　　2、2021經濟大概率會反彈，對教育行業最關鍵的是政策，應自我思考行業規律。

　　3、未來十年主要關注教學“硬核”，懂消費者的心、教學變化、政策的好，讀懂教育、心中有“核”，在細分賽道里面把教育培訓干成培訓教育。

　　4、培訓心里面要有教育的概念，要有教育的核，才能把別人看淡，看輕的教育培訓才能變成培訓教育。

　　5、西安教培市場最獨特的選擇有兩點，一是全封閉業態適合陜西人的特點，二是高校多人才廣泛，適合做在線教育。

　　以下為黃森磊分享全文（經多知網編輯整理）

 

　　01

　　2010-2019年為黃金十年，2020年經濟大概率會反彈

　　第一個問題，對2020年的回顧和對2021的展望。

　　按照慣例先回顧一下不平靜的2020年，我用三句話概括：

　　第一句話大家最熟悉的“疫情只是時代的一?；?，卻是行業的一座山”，在疫情停課這樣的核彈級別打擊之下，教育培訓行業大家坐在這有心繼續前進是多美好的事;

　　第二句話叫做“你怎樣度過疫情，你就怎樣度過一生”，大家不妨回想一下，在疫情期間你做的最多的事是什么?我是把所有的網課都看了一遍，喜憂參半。“喜”的是那些在線頭部企業年薪300萬的老師講課也就這樣;“憂”的是在這樣的基礎上如果人家不停迭代升級，我們線下確實日子不太好過。大家可以想一下，你是怎樣度過疫情的。

　　第三句話，這句話是我說的“所有的成功都是疑似，所有的失敗一定能夠確診”。過去一年大家看到有一些人起高樓，有一些人宴賓客，有一些人樓塌了。在線教育五家節節上升，線下很多朋友堅持不住關門了。每一個兄弟倒下我們都挺難受的，余波蕩漾，整個行業都會受到影響。但是我要說的是，它并不是因為疫情倒下的，它的病灶一定在疫情之前就有了，假如沒有疫情他能走多遠?所有在線教育也是厚積薄發，積累了很長時間，才有了疫情期間爆發出來，但是只是開始，你看人家成功，那只是疑似。我們每個人都有失敗，確診之后從失敗過程里面總結是走向下一個成功的開始，總結過去一年大概就這三句話。

　　

　　

　　展望2021年，有幾個點可以跟大家分享的：

　　第一個點是經濟大概率要反彈，摩根斯坦利的分析，預計明年中國是世界經濟的火車頭，GDP增長大概6-8%，任何一個災難之后經濟反彈是一個慣例，任何一個大災之后都伴隨著經濟的快速增長。所以整體經濟反彈是大概率。

　　第二點是政策，“十四五”說了民辦教育三句話：第一句話“支持和規范”，聽上去略有暖意，說到校外培訓行業只有兩個字“規范”，說到在線教育叫做發揮在線教育的優勢。據我所知，安徽合肥已經開始了，教育行政部門開專戶，校外培訓收了所有錢先存進去。

　　第三個叫行業，我們這個行業是自己發展起來的行業，行業如果想持續發展，長久發展，我們需要帶著腦子去思考。丘吉爾說過一句話“你向后看多遠，你就能向前看多遠”，有的企業倒下，我們更多要思考一下這個里面的規律是什么?

　　我自己也做了回顧，我總結叫做“桃李春風一杯酒，江湖夜雨十年燈”，我想到我在這十年里面的三個瞬間：第一個瞬間2010年10月份，我在安博教育，當時我們去紐交所上市，那天我們喝的那杯酒在紐約皇宮花園里面，我們喝的是一杯啤酒，那個酒挺苦的。第二個回憶瞬間跟龍門教育，2016年8月份在股轉公司三板掛牌的時候，創始人馬總請我們喝他從新加坡專門帶來的大拉菲，我覺得那個酒喝的也挺澀的。第三個印象是去年2019年11月份，當時龍門跟科德教育完成換股以后，在中國證監會的門口合影，晚上喝了一個酒，喝了一個不知真假的茅臺，那個酒喝的也挺辣的。我們每天天天品到人生滋味，等沉淀到酒里面是什么味道，每個人有不同的感受。還是丘吉爾那句話“向后看多遠，就能向前看多遠。”

　　

　　

　　

　　總結上一個十年，從2010年到2019年，這十年我總結叫做黃金十年。不管在黃金十年里淘到金還是沒有淘到金，你見證從行業從無到有，每天看到很多融資成功的案例，天天看到這些，你是看到了一個景氣的時代。下一個十年，我們在黃金時代的案發現場，如果你想打好下一個十年那一場仗，回顧一下上一個十年你都做了什么。

　　02

　　下一個十年只談教學，只談“硬核”

　　第二個問題下一個十年只談教學，只談“硬核”，怎樣做到有“核”。

　　

　　未來10年對我來講，不談商業模式，我只談教學，只談兩個字叫“硬核”。什么是硬核?所有的錢、商業模式、技術、和人跟硬核相關，但是它只是硬核的資源，而不是硬核的本身。聚焦、價格、差異化，是波特競爭戰略里面經常講的，你怎么樣跟人競爭?陜西有一句話叫做“茄子一行，辣子一行”，我就種茄子，我把茄子種好，這個叫做聚焦。價格我就給你偏移，差異就是，我把茄子洗一下，上面還給它帶個花，這個是最常見的競爭戰略。

　　

　　解決這個競爭戰略還有三句話：一個是任正非講的，華為為什么成功?在十年前參觀華為的時候碰巧遇到了任正非和時任董事長孫亞芳，華為所有園區里面，我看到的就是八個字“小勝靠智，大勝靠德”，任正非總結是“向一個城墻口沖鋒”。

　　另外一個是馬斯克，一位學物理的美國企業家，學物理的好處是什么?有一個正確的世界觀，馬斯克所有的投資在別人看來都是非常冒險的行為，但是實際上馬斯克首先投的被物理學界最公認的理論和技術。物理學界已經完全認可。馬斯克希望在他的公司里面考慮戰略只有他一個人，其他人貢獻他的思想，然后執行波特的競爭理論，這些大神的講話并非硬核，是方法論還不是硬核本身。

　　

　　對于教育培訓行業來講，我們要想一想我們的硬核到底是什么?對于我們每一個企業來講，先邁出一小步，有一個小目標，先有一個核，再說硬核的事。比如說給自己定義，我們應該有什么樣的核?至少我們應該有讀懂教育的能力。

　　舉兩個考試的例子：第一個例子是2020年的高考題，任務作業和新材料作文各占千秋，這是我國的高考。另外一個，我們看一個洋高考。例如大家知道美國排名前幾十的學校都需要提交文書，提交自我文書是一方面，另外要提交附加文書。

　　

　　兩種教育本質上是沒有好壞的，只有你更喜歡哪個?你更喜歡我國的這種非常嚴謹的，通過努力就可以答出來的，還是希望別的國家的，需要非常有想象力才能回答的。你喜歡哪一個模式，對于我們來講，讀懂人心，讀懂消費者，預知未來發展趨勢，才能獲得讀懂教育某一種能力。

　　

　　

　　

　　第二個叫讀懂變化，這兩年整個教學變化很大，無非就新課標和新高考，例如我們新課程是非常美好的，提出了應用審美探究、多樣選擇的語文課程體系，這個“美”結合到充滿懸疑的高考可能就有一些變味了。再如全國校閱高考，第一類是文本閱讀涉及學考分離，我們看教材的時候，教材理念非常美好，等到考的時候語文高考跟教材之間關系是什么?學了選修課程以后，學完以后真正在考卷上出現的只是古詩文6分是背誦了，其他的是內容積累，甚至會存在一個問題，在教學怎么安排，如果完全按照課本走可能時間不夠。所以課程改革也好，新高考改革也好，給所有行業同事提供了創新機會。

　　

　　

　　第三個是讀懂政策，從更宏觀的角度現在政策是兩項政策：一項政策叫做高考改革，一項政策叫做職普分離。職普分離是行政上非常大的政策。

　　

　　

　　

　　總結起來就是兩句話，一是“讀懂消費者的心、讀懂教學的變、讀懂政策的好”，任何一個政策出來以后，如果我們理解它，我們按照它的規律去實施的話，即使這個政策短期給我們帶來陣痛，長期也可能讓我們煥發新的機會。做到這三點也許才能讀懂教育、心中有“核”，有了這個核以后在細分賽道里面把教育培訓干成培訓教育。

　　一般來講整個教育培訓行業，無論在家長還是教育行政部門，總是覺得自己低人一等，這要看咱們的行為是不是規范，另外還要看有沒有真正創造客戶價值。所以我說把教育培訓變成培訓教育是什么?培訓心里面要有教育的概念，要有教育的核，我們才能把別人看淡了，看輕的教育培訓才能變成培訓教育。有了這個觀念，才可能有一個硬核。

　　03

　　西安兩大特點：封閉、人才多

　　第三個問題是對于西安教培行業的期望和認識。

　　

　　對于西安兄弟姐妹們我有三句話：第一句話叫“自古秦兵耐苦戰”，陜西人最大的特點是三個字：第一個叫苦字訣，能吃苦，第二個忍字訣，有耐力，第三個是挺字訣。保持這三個英雄本色，這樣在全國教育市場里面或許有自己獨特的空間。

　　

　　第二個“讀書之樂何處尋？數點梅花天地心”，在宋朝的時候有一個北宋五子，很重要的一個是陜西的代表是張載，他創造的官學，陜西對于我們來講是有文化底蘊，陜西是華夏文明從甘肅到陜西，再走出去的過程。所以陜西是有文化底蘊的，另外一方面也有自己的特點，不太愛出去走走，不太愛到外頭學習，開放的心態不夠。多知論壇的名字叫做OpenTalk，你要有OpenTalk，首先你要有開放的頭腦，OpenMind。

　　

　　第三句話“玉經琢磨終成器，劍拔沉埋更倚天。”以龍門為例，龍門在融資以后，我把龍門版圖擴展到全國11個城市，對于以龍門為例的過程是什么?仔細想一下，陜西的教育培訓市場有哪幾樣在全國都是響當當的?校外培訓的班組課，現在都已開發。有了新東方，有了好未來，整個校外培訓已經沒有大仗可打了，只有一些小仗，局部的細分賽道可以打?，F在西安市場假如在全國教育市場，與人家去爭霸占一席之地，我們可以有什么選擇呢?

　　我認為西安市場最獨特的值得選擇的有兩點：一點是全封閉的業態。除了西安這個市場，很少有做全封閉業務的，北京很少，上海幾乎沒有。廣州卓越有一點，全封閉業務也適合陜西人能吃下苦、賣力氣的特點，陜西全封閉特色做到了全國來看具有特色。陜西全封閉特色做到全國很好。

　　另外一點，比如說在線教育，放在三四年以前可能還有機會，現在看機會也不大了，平臺式的也好，O2O也好，OMO也好。道理非常簡單，你做一個在線教育公司，沒有相關學歷和經驗的話，互聯網創業做到掌門也是重重困難。但是西安卻有一個特色，高校非常多，有高校就有人才，現在有一個互聯網形態，我個人是非常看好的，例如MCN的模式，包裝一個網紅老師，你當這個老師的經濟人，把這個老師做起來，我跟蹤的幾個項目這個做的很快。對于陜西這個市場來講，雖然在西北一個重鎮，但是不妨看一看，我們有什么機會走到全國去。

　　為什么今天的演講題目叫“什么數可以被零整除”，對于我們來講，我們是教育培訓行業，假如我們想干成培訓教育行業，那也非常簡單，我們要創造自身的價值，假如說你被零除，你也變成零了，你無限接近于零的時候會變得無窮大，在別人的定義里面，任何數除以零沒有意義，是不成立的，我們要自己定義一個意義，我怎么樣才能讀懂消費者，最后去打動這個社會。

　　最后，送給大家一句話，來自羅素。羅素是數學家，但是他得了諾貝爾文學獎，他說“人生下來的時候只是無知，不是愚蠢，愚蠢是由后來的教育造成的。”教育的責任很重，弄不好你把無知弄成愚蠢，所以我們一定要做聰明的教育，做有愛的教育，因為我們對于教育的愛是永不熄滅的。

　　Q&A

　　Q：黃老師你好，我想了解一下職業高中在將來的發展前景和它走的方向，我這邊想對開一家學校，目前正在籌備。

　　

　　A：現在職普分離，50%上普高，50%上職高，未來高考是普通高考和職業高考。目前來講最大的政策利好就是把這兩個分開，國家非常希望職業歸職業，普高歸普高，但所有家長還是希望孩子上普高，目前西安市場上這些火爆的職業高中來講基本的概念是把職高當成普高來辦，第一是受家長的歡迎，第二教育行政部門遲早要來規范的。這里面會有一個窗口期，我預測有3-5年的窗口期。

　　

　　Q：作為一個語文老師，我之前在猿輔導當主講，回西安發展。您說的都是老版語文，你也講新高考，新教材，如果按照真正的先教材學，龍門這種全日制補習學校怎么樣應對這個變化?

　　

　　A：首先來講，新高考以后變化不是那么大，以北京為例，新高考以后是有變化，但是變化不是那么大，這是第一點。第二點，如果針對中等生來講，我的觀點是這樣的，如果在高一的時候，從高一的時候要看高考真題，按照語文來講，是閱讀鑒賞跟表達交流這兩個系列。從閱讀鑒賞理論是這樣的，希望你大量的閱讀之后會輸出，會寫作。

　　我的觀點是這樣的，面對高考,對于龍門這樣的中等生來說，最主要的是我們的老師要從高考出發倒推回來，對于一個中等生來怎么樣處理和教材的關系，你在哪一個模塊里面花多長時間，任何一個老師把這個教好很重要。

　　從我們來講，假如教研可以從高考結果出發，倒推回來高一、高二、高三教學怎么安排，這個是有魅力的。

　　

　　Q：因為我做素質教育，把這個歸到素質教育特別為難，本來教育本質不應該分素質教育和應試教育，我本身是湖北人，感覺龍門跟黃岡特別靠近，現在精英階層送到梁家灘，素質教育在龍門有沒有布局，所有從自身工作開展的話素質教育的出路在哪里?

　　

　　A：我覺得現在給了我們一個契機，如果我們辦職高的話，我們可以重新定義我們的教育，我們的職高學生連高中都考不上的，這是第一點，高中都考不上，你在中考以后不能放棄他們，你怎么樣才能不放棄他，我說他要具備三個素質：第一個素養叫做學科素養，好歹學科還得學，因為你不學學科上什么，上大學和高職都上不了，學科素養是必備幾個關鍵能力，這個東西還是得有。第二個叫職業素養，普高高中生根本不想未來的職業規劃，但是在職高里面可以有意識，你是喜歡大數據還是醫療，有意識的有一些職業發展規劃的想法。第三個叫做無意素質，我們也講素質，但對于這些孩子來講，我接觸大多數龍門也好，第一擔負不起國際學校的學費，第二好的公辦校可能也進不去，對于這些孩子來講要非常實用。第一個解決了考試的事，另外一方面我也會提素養，比如我學一個東西既可以偏素質，也可以偏考試，用一個東西滿足兩個需求，這個是理想。