“這次合并不存在誰收購誰的問題，我們雙方之間更像是一場聯姻。”

　　來源|多知網

　　文|任雪蕓

　　圖片來源|Pexels

　　從提出合并到對內宣布，明師教育和藍天教育只用了三周左右的時間。

　　8月初，明師教育創始人羅宇恒與藍天教育創始人張天達成了兩家企業合并的共識。

　　8月20日，明師教育發布至全體明師人的一封信，表示將與藍天教育重組為廣深一體化K12教育集團，以深圳和廣州兩個城市為核心基地，輻射整個華南市場。

　　多知網了解到，合并后兩家公司四位創始人的具體分工如下：

　　張天與胡彬彬（明師教育執行總裁）全權負責廣州、深圳兩地的K12課外培訓班課業務及1對1業務。羅宇恒與馬麗君（明師教育聯合創始人）共同負責廣東（除廣深外）所有城市的K12課外培訓班課業務和1對1業務、全權負責廣東省內的全日制中高復和藝體生業務、以及原有的明師在線業務。

　　疫情剛過，主打廣州市場的明師和主戰深圳市場的藍天選擇合并，這是抗疫后的求生之舉，還是面向未來的加速融合?二者又將以何種形式展開合作?合并后的明師、藍天又會發生哪些變化?

　　多知獨家約采了張天、羅宇恒，首次披露這場“合并”背后的故事。

　　01

　　這是一場“聯姻”

　　“這次合并不存在誰收購誰的問題，我們雙方之間更像是一場聯姻。”在采訪中，羅宇恒、張天分別對目前流傳的“收購與被收購”的說法進行了否認。

　　一方面，明師教育與藍天教育企業營收規模相近。另一方面，盡管雙方都平穩度過了抗疫期，但面向未來，雙方都希望企業得到進一步發展。

　　明師需要加速良性轉型和尋求規?；l展，而此時的藍天也在思考，如何從深圳市場開辟新業務線，從而樹立起更高的競爭壁壘。

　　至于為何會在疫情這個特殊的時期選擇合并，羅宇恒表示：“我們并不在乎外界的看法，疫情只是讓我們感覺合并的時機到了。”

　　多知網了解到，疫情期間明師教育的線上復課率在92%左右，整體退費率不到6%。“我們今年1到6月的收入達到了去年同期的82%，在疫情的影響下，這個業績收入并不差。”羅宇恒認為這些數據也能證明兩者是合并而非收購的關系。

　　在談到合并背后的核心邏輯時，羅宇恒和張天則從外部市場競爭格局和企業內部格局兩個方面進行了分析。

　　對于創業者而言，“占據更大的市場份額。”是其與生俱來的渴望，對于明師、藍天而言也不例外。

　　但是，要在高手林立的華南市場，實現這個目標尤其不容易。

　　過去的十幾年中，明師以廣州為核心陣地，藍天的大本營則在深圳，兩家公司均能夠在當地教培市場排到前列，但是，也同時承受著來自其他更強大對手的威脅。

　　與此同時，從公司本身業務出發，羅宇恒、張赫斌也開始意識到各自公司存在一些自身無法彌補的短板。

　　明師初高中業務占據了整體營收的80%，盡管多次發力小學業務，但是一直未見起色。

　　在羅宇恒看來，相比初高中，小學并沒有建立統一的考試制度，也就意味著沒有固定的考綱。

　　“我們的基因是初高中，因此更擅長抓命題思路、命題邏輯，這種情況下，我們發現自己很難把小學產品做出差異化。”

　　采訪中，他多次表達了對藍天小學業務的欣賞，在他看來藍天小學班課業務已經形成了一套以教學產品作為核心驅動的運營模式。

　　“從銷售驅動轉移到產品驅動，這正是我們一直以來追求的方向之一，藍天讓我們看到了未來的可能性。”

　　從藍天的角度出發，其小學業務比重更高。

　　“明師的高中市場大概有七八千萬的體量，藍天樂于向明師借鑒學習高中運營的經驗和資源”張天強調。

　　正是由于兩家企業之間業務體系互補性較強，這也使得他們開始思索聯手的可能性。

　　而且張天和羅宇恒是十幾年的朋友，本身便存在信任基礎。

　　張天告訴多知網：“老羅幾年來一直邀請我合并共事，可能疫情后我的心態也有一些變化，這次認真交流了這個問題，最終決定推動兩家企業合并。”

　　02

　　在華南市場再造一個“新”教育企業

　　目前，雙方負責人已經開始進入對方的業務體系。

　　不過二人均提到，現在還處在業務磨合初期，因為時間不長，并未涉及到具體的交易行為。多知網了解到，目前兩家企業依舊分別規劃各自的業績目標。

　　羅宇恒在采訪中提到，未來兩家企業會合并為一家，在一個既定的框架下，把雙方的業務引入廣深一體化K12集團之中。“那時，我們也會開始著手進行組織架構、課程體系、教研等方面的融合。”

　　此外，他表示，在品牌層面，雙方會維持不變。“可能深圳用戶沒聽過明師，廣州用戶沒聽過藍天，這種情況下，為了保證消費者對企業的認可度，更換品牌并不是一個好的選擇。”

　　談到推進融合的具體時間，張天透露，雙方將在秋季開始有所動作。“到最后實現有效融合，我們預計需要6到12個月左右。

　　談到品牌層面，張天表示還沒考慮過這個問題，“我們現在只想怎么把教學做好，真正幫助到和贏得更多的學員和家長。”

　　多知網了解到，目前雙方已經達成了共識，在未來成立的新集團中，張赫斌將為第一大股東，羅宇恒為第二大股東。

　　張赫斌目前已經開始了每周往返深圳、廣州，參與明師的管理工作。

　　合并之后，廣深一體化K12集團的業務主要劃分為K12課外培訓班課、1對1、全日制中高復和藝體生、名師在線。

　　羅宇恒告訴多知網，目前并不會根據具體的業務類別做營收目標上的區分。“我們更期望，大家能夠在自己擅長的領域中去盡情施展。”

　　在城市拓展層面，張天與羅宇恒也達成了初步共識：以廣州和深圳為根據點，向周邊城市如東莞、佛山、順德進行擴張。

　　“通過廣深雙一線城市的規模機構聯動，我們必然成長為一個10億+級規模的機構，未來，也會對華南市場乃至更大范圍的市場形成一定的影響。”

　　2016年，明師曾在新三板上市，2017年，為了沖擊A股，明師選擇了摘牌。盡管并未闖關成功，但是經歷過新三板的明師，其在規范化程度上比絕大多數未經歷資本市場歷練的培訓機構更有優勢。

　　在此次采訪中，二人也提到了上市這一關鍵詞：“我們認為，合并之后，上市將是一個可望并且可及的方向。”

　　羅宇恒認為“通過一兩年的融合優化，當我們構建了一個10億+基本盤的時候，我們可能就會考慮進入資本市場。”

　　不過他表示，目前并未將上市納入具體的考慮之中。“當下，我們還是更希望通過整合、協作，來看到各自的一種改變，從而建立起更強勁的發展勢頭。”