來源|多知網

　　文|Aisha

　　4月17日，作業幫CEO侯建彬發布全員信，宣布作業幫與中國國家女子排球隊達成戰略合作，成為中國女排在教育領域全球獨家代言合作伙伴。

　　作業幫方面表示，“作為中國國家女子排球隊官方教育品牌，未來，作業幫將與中國女排圍繞理念交流、品牌推廣等展開廣泛密切合作。”

　　在全員信中，侯建彬透露：“目前，作業幫旗下產品日活用戶突破5000萬，月活用戶突破1.7億，累計激活用戶超8億，占據在線教育流量側絕對優勢。”

　　作為大班課的重要選手，“作業幫直播課累計服務學員超4900萬，付費學員超1200萬，今年春季正價課總量超過120萬，同比增長4倍，營收同比增長550%。”

　　值得注意的是，在線教育中1對1曾頻頻使用代言人，大班課此前并沒有使用代言人，但現在也逐漸開始使用代言人，說明整個賽道競爭態勢愈發嚴峻，已經到了打響品牌的階段。

　　當前，整個大班課暗流涌動，一二線城市的用戶爭奪戰已經接近尾聲，進一步下沉，搶占三四五線用戶的大戰才剛剛開始，這就需要不斷強化品牌，激活潛在用戶。

　　因此，今年對于每家來說都格外關鍵，作業幫在這個時間點選擇中國女排代言，則是提前拉響了暑期戰的警報。

　　6年前，作業幫從上地四街一號院的小房子里起步，從拍照搜題，到在線大班課，產品矩陣日趨完善，背后則是作業幫直播課對產品的不斷打磨以及對師資團隊的建設。

　　“作業幫與中國女排達成戰略合作，源自雙方理念相通、精神相合。作業幫對教育、成長的理解，與中國女排對體育、競技的理解，高度一致。競技冠軍，每一分，都來自專業的指導、科學的努力；王者背后，每一步，都離不開頑強拼搏、永不放棄的奮斗精神。”侯建彬說道。

　　到今天，作業幫旗下產品日活用戶突破5000萬，月活用戶突破1.7億，累計激活用戶超8億。

　　而這僅僅是作業幫的第一仗。侯建彬2019年崇嶺計劃的演講中曾指出：“第一仗，是以技術為驅動打贏在線流量側的一仗，我們用了2年時間得到了業界第一名，我們采用了速勝的戰略。”

　　而第二仗還在路上，這就是中國K12在線教育課程這一仗。到目前來看，作業幫直播課正在慢打磨產品，快進擊。如在疫情期間，作業幫免費直播課，累計報名用戶突破3100萬；今年春季正價課總量超過120萬，同比增長4倍，營收同比增長550%。

　　但是這一仗是一個持久戰，侯建彬認為：“事關教育和服務，這個仗是不可能速勝的，這是持久戰。相比速勝，持久更比拼耐心、籌劃和長遠的奮斗精神。所以更需要一個強大的組織。”

　　在課程體系方面，作業幫直播課團隊獨立研發小、初、高各科超過200個課程體系及大招體系，把原本龐雜又碎片的知識體系逐一串起。

　　更重要的是，“競技冠軍，每一分，都來自專業的指導、科學的努力。”

　　“中國女排10次奪冠背后，是袁偉民、陳忠和、郎平等一代代名師的極致傳承。專業指導、科學訓練，一次又一次將中國女排帶上世界之巔。一支球隊最幸運莫過于遇到一個好教練，一個學生最幸運莫過于遇到一位好老師，越早越好，這事關夢想、成長和人生的方向。”

　　基于這樣的理念，作業幫搭建了專業的教學、教研、輔導老師團隊，已經在全國的8個城市組建了超過5000人師資團隊。

　　課程這一仗還在激烈的進行之中，而今年格外關鍵，所有選手都在持續發力，作業幫也是如此。侯建彬在信中提到：“女排精神不是贏得冠軍，而是有時明知不會贏，也竭盡全力，是你一路即使走的搖搖晃晃，還依然堅持站起來，抖抖身上的土，眼里有光、心里有火。這樣的精神指引下，作業幫才能持續站上第一。”

　　2019年暑期，10余家大班課，幾十億的投放，給行業留下了不可磨滅的印跡。今年，競爭只會更慘烈，而優質的產品，強有力的品牌將繼續留在牌桌上。

　　戰火在春節已經燃起，為推出免費直播課，作業幫集結技術、產品、老師團隊，數小時內，參與項目的400多位員工全部到位，因為啟動較早，作業幫直播成為第一波獲得超過千萬用戶的選手之一。

　　疫情加速了在線教育的發展，也讓更廣范圍的用戶更加理解了直播課。作業幫則因為有搜題工具，很早就在三四線城市打下了用戶基礎，而作業幫直播課也沿襲了這種發展路徑。

　　一二線城市之外的地區，成為作業幫直播課增長最快的地區。根據作業幫數據，2019年秋季近100萬的人次中，有超過60%來自三四五線地區。

　　作業幫月活用戶中，70%來自三到五線城市和地區，事實上整個中國K12人群分布也是如此，在大班課多次品牌戰之后，二線以外的用戶越來越成為競爭的焦點。

　　這背后說明：第一，手機、移動互聯網已經全面普及，一二線跟三到五線沒有差異。第二，家長對教育的關注，對優質教育的熱切需求，一二線跟三到五線沒有差異。

　　相比于1對1，大班課的客單價相對便宜，用戶更容易接受，三四五線的爆發力值得期待，而疫情期間的免費課讓下沉之戰提前到來。

　　雖然全國更廣泛的用戶認識到了在線教育和在線大班課，但是，當前，大班課品牌眾多，用戶對某一個品牌的認知度還不夠強，這就需要反復強化，這也是各家大班課持續投入品牌營銷的原因。

　　吸引用戶遠遠不夠，留住用戶依然要用品質說話。在作業幫看來：“不管是一二線用戶，還是下沉市場用戶，核心都是更好滿足其需求，就是學習效果，作業幫將繼續修煉內功、提升品質，在規模提升的同時持續保障學習效果。”

　　品牌力是知名度、美譽度和誠信度的結合，在好的品質背后才能形成好的口碑，才會源源不斷地形成正向循環。

　　因此，在這關鍵的一年，侯建彬對作業幫2020年整體期待是：“一、打磨課程品質，修煉內功。二、依然要保持高速增長。三、打造一個強壯的組織。因為只有一個強壯的組織，才能為用戶釋放和傳遞真正的產品價值。”

　　在作業幫宣布中國女排代言的同時，各地相繼宣布了暑期時間，大多數地區對暑期沒有太大壓縮，而作業幫已經開足馬力，提前拉響了暑期戰的警報，可以預見，今年的暑期戰又將是一場史無前例的硬仗。

　　專業、執著、突破自我——寫在中國女排代言作業幫之際

　　各位親愛的作業幫小伙伴們：

　　與大家分享一個消息，4月17日，中國女排與作業幫達成戰略合作，作業幫成為中國國家女子排球隊官方教育品牌。此刻起，中國女排，這一王者之師，正式成為作業幫代言人，為作業幫旗下所有產品代言。

　　40年來，中國女排先后奪得10個世界排球“三大賽”冠軍，多次上演驚天逆轉、多次豪取連戰全勝。這是一支真正的王者之師。中國女排的影響力早已超越體育本身，她們是時代的集體記憶，更是激勵國人持續奮斗、自強不息的精神符號。

　　6年前，作業幫從上地四街一號院的小房子里起步。到今天，旗下產品日活用戶突破5000萬，月活用戶突破1.7億，累計激活用戶超8億，成為中國用戶規模最大的在線教育平臺。疫情期間，在線教育被按下了快進鍵，作業幫推出的免費直播課，累計報名用戶突破3100萬；今年春季正價課總量超過120萬，同比增長4倍，營收同比增長550%。

　　一路走來，作業幫人憑借對教育的執著、專業與極致化追求，使得作業幫成為K12在線教育領軍品牌，成為1.8億中小學生、1.2億家長心目中的國民級應用。

　　體育、教育，其道一也。中國女排與作業幫牽手，源自雙方理念相通、精神相合。

　　競技冠軍，每一分，都來自專業的指導、科學的努力；王者背后，每一步，都離不開頑強拼搏、永不放棄的奮斗精神。

　　學習如競技。作業幫對教育、成長的理解，與中國女排對體育、競技的理解，高度一致。中國女排彰顯的專業精神、奮斗精神，也是作業幫始終堅持和堅守的信念。

　　中國女排10次奪冠背后，是袁偉民、陳忠和、郎平等一代代名師的極致傳承。專業指導、科學訓練，一次又一次將中國女排帶上世界之巔。

　　一支球隊最幸運莫過于遇到一個好教練，一個學生最幸運莫過于遇到一位好老師，越早越好，這事關夢想、成長和人生的方向。

　　基于這樣的理念，我們一直致力于打造專業的教學、教研、輔導老師團隊；今天，我們已經在全國的8個城市組建了超過5000人的專業師資團隊。基于這樣的理念，作業幫直播課團隊，獨立研發小、初、高各科超過200個課程體系及大招體系，把原本龐雜又碎片的知識體系逐一串起，使學生學習更高效、有趣。

　　初心在方寸，咫尺在匠心。

　　疫情的影響仍在持續蔓延，全球經濟社會都按下了暫停鍵。受其影響，中國1.8億中小學生正沖破重重困難完成從線下向線上學習的大遷徙。這是挑戰，更是巨大的責任。

　　這樣的時刻，更需發揚女排精神，竭盡全力、團結協作、頑強拼搏。

　　回望過去，40年來，無論站在五連冠巔峰，或在遠離領獎臺的谷底，一代代女排人拼搏不止，方鑄就了女排精神。女排精神不是贏得冠軍，而是有時明知不會贏，也竭盡全力，是你一路即使走的搖搖晃晃，還依然堅持站起來，抖抖身上的土，眼里有光、心里有火。

　　這樣的精神指引下，作業幫才能持續站上第一。

　　各位親愛的小伙伴們，今天起，我們與中國女排攜手，在復雜而又瞬息萬變的大環境下，以專業的精神、科學的努力、極致的服務，把每一堂課做成代表作。放眼未來，我們此刻瑣碎而又細微的工作，就是帶領我們登上新巔峰的每一步。

　　謝謝！

　　建彬