文|王敏

　　冰與火之歌，是回望教育培訓行業2019時，業界人士最常用到的一個詞。

　　這一年，政策監管、資本趨冷，很多企業倒下，而教培行業上市潮仍在持續，16家企業登陸二級市場。

　　這一年，新的風口和機會仍在出現，而繼規模化營收之后，行業更加關注跑通商業模式，實現盈利增長。

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　　站在新年之始，多知梳理出十大事件，回顧剛剛過去的2019。

　　2019年3月28日，新東方在線登陸港股，俞敏洪時隔13年再次敲鐘。

　　新東方在線的上市，是新東方“雙平臺戰略”構建的重要一步。2018年，K12在線直播領域，已經有多個玩家實現了規模化的變現，面對外部競爭形勢的變化，俞敏洪最終制定“線上線下雙輪驅動”的“雙平臺戰略”：線上，即新東方在線；線下，即新東方學校。

　　在“雙平臺戰略”下，新東方在線不再僅作為新東方子公司，而是成為新東方發展在線教育業務的前線陣地。在在線教育領域，新東方要厲兵秣馬，正面迎擊。

　　2019年年初，俞敏洪親點85后高管孫東旭擔任新東方在線聯席CEO，大力投入在線教育賽道。回歸核心教學教研，以客戶為中心，提升運營效率，小步快跑，快速迭代，這一年，是新東方在線的全面調整年。

　　“雙平臺戰略”是新東方近三年以來最大的一次布局，這背后，新東方一場自我重塑的改革，還在繼續。

　　2019年春節后第一天，好未來董事長兼CEO張邦鑫找到白云峰：“我覺得現在的好未來從組織架構來看，接下來的5-10年可能會遇到挑戰，這時候去構建一些新的組織結構去支撐未來發展會比較合適。”

　　經過內部激烈討論和反復比對之后，好未來集團執委會達成一致：構建中臺。這成為了這一年好未來的第一戰略。

　　2015年，阿里巴巴最早提出中臺概念，啟動“中臺戰略”，構建符合DT時代的“大中臺、小前臺”組織機制和業務機制，在業務形態、業務模式多元化的情況下，對前臺業務進行更加強有力的支撐。

　　2019年初之際，整個互聯網領域成功搭建中臺的企業也并不多，這個概念在教育領域還不多見。作為牽頭人，白云峰深感此行如同萬里長征。

　　經過三個月的艱苦探索，好未來的中臺體系雛形初現：“未來的中臺可能有幾個核心部分：產品中心、內容中心、技術中心。同時，投資部、戰略部、未來之星這些和行業連接的部分也屬于中臺體系。”

　　轉型與改革，對于好未來而言，已經成為一種常態，讓好未來能夠以求變的精神，適應新的商業環境。

　　2019年9月24日，中公教育市值突破千億元，成為教培行業繼新東方好未來后第三大市值超千億元的教培機構。

　　2019年2月21日，亞夏汽車更名中公教育，中公教育在深交所敲鐘上市，成為A股職教第一股，并于2018年實現凈利潤11.53億元。在公考縮招的情況下，中公的表現亮眼。

　　中公自1999年成立，2001年進入公考培訓領域，發展至今已有20年的創業積累。站在此刻回望，中公的一些策略足夠明顯：通過直營化擴張全國市場、構建垂直一體化體系提 高管理效率、布局多品類轉動“增長飛輪”......

　　中公多次掙脫羈絆，改寫軌跡。更是在在線教育風頭無兩的這些年，深耕下沉。多年后當在線教育重新正視線下流量時，才猛然發現中公已憑借 880 個分校在全國 319 個地級市及下轄縣城刷出了一抹極醒目的“中公紅”。

　　“數十億廣告投放，1000萬人次參培！”這是在線K12大班課暑期投放戰的真實寫照。

　　在線教育領域，大班課被認為是擁有更好的盈利模型。相較1對1等模式而言，大班課的規模化效應明顯，邊際成本低，更加容易取得高利潤。2019 年暑假，在線 K12 大班課成為最火熱的賽道。

　　從5月開始，學而思網校、猿輔導、作業幫、跟誰學、有道、企鵝輔導等公司推出暑期低價課，與此同時，廣告投放從線上微信朋友圈、抖音、頭條、影視劇綜藝冠名，線下公交站、地鐵站等各個渠道，席卷而來。

　　2019 年在線 K12 班課的大規模競爭象征著在線 K12 班課賽道進入成熟期。但是這是一個開端，而非結尾。

　　北京時間6月6日晚間九點半左右，跟誰學創始人陳向東，在紐交所敲響上市鐘聲，跟誰學成功登陸紐交所，成為唯一一家以盈利狀態上市的K12在線教育品牌。上市后公布的2019財年Q2及Q3季度財報，跟誰學一直保持盈利狀態。

　　在在線K12陷入盈利難困局之時，跟誰學低調多年后的的橫空出世，給了行業極大的信心。

　　為何跟誰學能夠盈利？多知觀察發現，跟誰學在獲客、轉化、授課、服務等鏈條保持較高的效率：通過社群獲客，降低獲客門檻；用高質量的0元公開課做轉化；打響名師IP；實行軍事化管理、盯細節、標準化輔導動作；交叉銷售等。

　　“今年的最好成績應成為明年的最低標準”，這是陳向東給予團隊的運營哲學。

　　11月26日，高思集團名稱正式升級為“愛學習教育集團”，定位為“內容和科技驅動的K12教育供給平臺”，堅持開放的平臺化發展戰略。與此同時，愛學習教育集團創始人、董事長兼CEO須佶成宣布，愛學習于不久前完成騰訊領投的D+輪融資。融資主要用于內容投入、B端伙伴的運營和支持體系。

　　據愛學習透露，愛學習教育集團已覆蓋全國1600多個縣市，擁有超過1萬家合作機構，服務學員總量達到1600余萬。愛學習雙師課堂已與全國1000余家合作機構共同開設了超過2500間雙師教室。

　　愛學習教育集團的To B的營收已經超過了To C，而未來十年，To B的供給平臺，也是其發展的核心主業。

　　“愛學習”品牌在高思內部從孵化到正式成為集團名，表現出了這家 K12 公司做教育 To B的決心。C端機構開始重點發力B端市場，這也側面反映出了教培行業B端市場的崛起。

　　2019年9月底，斑馬英語被爆出單月營收破億，這成為 AI 互動課賽道上的一個轉折點。

　　2017年9月,猿輔導上線斑馬英語，以“AI老師+真人輔導老師”的模式專注2-8歲兒童英語啟蒙市場。不到兩年時間，斑馬英語成為了猿輔導體系中第二大收入的產品。

　　通過AI技術將教學產品化，督導老師進行督學，再加上斑馬幣等相應的激勵機制，斑馬英語成功抓取了孩子的注意力，并產生學習效果。有業內人士評價，斑馬英語是完全用技術和產品的思維在做教育，打破了之前固有的教育產品模式。

　　一個以低客單價入局非剛需賽道的選手突然殺出了億元級別的規模，這讓行業看到了AI互動課模式的可行性。猿輔導也在繼英語品類之后，迅速研發出了斑馬思維和斑馬語文，用AI互動課瞄準低幼階段市場。

　　2019年國慶節前后，韋博英語在多地的門店先后爆出關門的消息。10月12日，韋博國際英語CEO高衛宇發出了《致韋博英語總部及上海各中心員工的一封信》，其中提到：從2018年開始，由于內外部原因，韋博業績持續下滑，成本攀升，嘗試轉型失敗后，最終資金鏈斷裂。韋博的青少英語品牌開心豆也受到了韋博閉店風波的巨大打擊。

　　細究韋博倒下的原因，最直接的原因是，成人英語客單價較高，包括韋博在內的很多機構，提供教育分期的服務，韋博預收款后進行盲目擴張，無法維持正常運營，引起糾紛。

　　而這背后，更是成人英語市場的變化。一方面，成人英語市場伴隨著英語普及的低齡化以及外企在中國發展的放緩，需求逐漸降低；另一方面，流利說、薄荷閱讀等工具產品的推廣，更是讓線下高客單價的成人英語市場備受挑戰。

　　1月2日，教育部印發《關于嚴禁有害APP進入中小學校園的通知》（以下簡稱《通知》），被業內稱為“最嚴學習類 APP 監管令”。

　　監管之下，APP進校浪潮踩下剎車：

　　一方面，進校準入門檻提升。

　　《通知》要求，進校類 APP“凡進必審”，“未經學校和教育行政部門審查同意，教師不得隨意向學生推薦使用任何 APP”。

　　這意味著，APP進校首先需要完成備案，其次通過老師等角色“自下而上”的方式進校已經行不通了，完成備案的 APP“自上而下”式進校成為必然。

　　另一方面，增值服務模式面臨轉變。

　　《通知》要求，“進入校園的學習類 APP 不得向學生收費或由學生支付相關費用”。進校類APP無法在校內通過增值服務收費，轉而探索校外場景“重服務”的商業模式。

　　在這樣的背景下，進校APP賽道頭部企業一起教育科技和小盒科技也紛紛選擇“力押班課”，將家庭端的輔導場景，作為商業化變現的重要抓手。

　　2019 年 7 月 8 日，中共中央、國務院印發《關于深化教育教學 改革全面提高義務教育質量的意見》。其中指出“民辦義務教育學校 納入審批地統一管理，與公辦學校同步招生;對報名人數超過招生 計劃的，實行電腦隨機錄取。”

　　這意味著，民辦中小學不能再提前招生、跨區域招生，將實行“民辦搖號”。政策出臺之后，多個地區已經確定2020年民辦熱點校招生將實施100%搖號。

　　中國民辦教育協會研究分會副會長馬學雷提到:“義務教育階段民辦學校均衡發展大局已定，民辦搖號 100% 的政策，對于一些一般的民辦校而言，可能是一個崛起的機會，而對于通過優質生源打出品牌的民辦校，這個政策無異于抽薪止沸。一些頭部民辦校或許會因此而被壓制，學校之間的距離也將逐漸縮小。”