文|余甜

　　高思最近可謂是處在風口上的焦點了。

　　11月26日，高思教育品牌戰略升級發布會上，愛學習教育集團創始人、董事長兼CEO須佶成一連拋出兩個重磅消息：高思集團名稱正式升級為“愛學習教育集團”，定位為“內容和科技驅動的K12教育供給平臺”，堅持開放的平臺化發展戰略。

　　自此，沿用了十年的名稱“高思教育”轉型，取而代之的是更明晰、更專注的發展目標——要走S2B2C的平臺戰略，這意味著愛學習B端業務上升到了全新的高度。

　　話音未落，須佶成緊接著宣布，愛學習于不久前完成騰訊領投的D+輪融資。融資主要用于內容投入、B端伙伴的運營和支持體系。這也是今年愛學習取得的第二筆融資，可以看出，平臺業務成為了愛學習最主要的投入方向。

　　“高思不會在北京以外的地方開設學校。”須佶成在今年曾公開發表聲明。

　　須佶成堅信，To B市場才剛剛開始，還有巨大的發展空間。

 

　　戰略升級并不是偶然

　　奔跑了10年的愛學習，選擇在當下進行戰略升級并不是偶然。

　　2015年8月，B端業務“愛學習”正式成為高思的一個獨立品牌，平臺戰略初次開放；從那時至今，愛學習的合作機構從200家增加到1萬家；老師從1200名擴大到8萬名；覆蓋學生從4萬名上升到200萬名。

　　這意味著，平臺戰略已初步成型。愛學習的B端基因讓這一次的戰略升級顯得水到渠成。

　　同時，愛學習教育集團聯合創始人，集團總裁李川談到，現階段，愛學習也不得不面臨一些亟待解決的問題。

　　“行業里都說高思To B模式，但是比較奇怪，高思在北京本質是To C的，所以到底是To B還是To C比較混亂；我們認為高思未來十年的核心業務是To B的供給平臺，所以哪怕是對外宣傳，我們也有梳理業務、重新定位的現實需求。”

　　更為重要的是，至今年B端營收已經超過C端。

　　一切都向高思表明，到了戰略升級的最佳時期。

　　升級的背后，必然伴隨組織架構的調整，重新梳理業務邏輯成為了第一件要做的事。

　　發布會上，李川展示了愛學習業務新的品牌構架：

　　愛學習教育集團下屬四個線上開放平臺業務：校外班課培訓供給平臺愛學習；校外個性化培訓供給平臺愛提分；校內英才培養供給平臺愛尖子；校內普惠教育供給平臺愛成長。

　　高思教育成為集團下屬直營校外培訓業務的品牌，旗下有高思1對1、高思在線、高思STEAM、高思寶貝等子品牌。

　　愛學習平臺旗下學科品牌也全線升級：原高斯數學、思泉語文、思高英語等學科獨立品牌，同步更名為愛學習數學、愛學習語文、愛學習英語、愛學習物理、愛學習化學、愛學習生物、愛學習科學和愛學習編程等8大學科品牌。

　　

　　同時，在移動端有愛學習古詩、愛學習思維拓展等產品；今年，愛學習還將推出輕型短訓課產品及面向小學低年級段的教學盒，以供師生之間更好的互動，保障教學效果。

　　李川表示，集團及學科品牌的全面梳理和調整后，愛學習形成統一的品牌形象。清晰的產品矩陣有利于知識產權保護和市場推廣，提升內部運轉效率。

　　為了更好的推廣品牌，愛學習還將嘗試IP化運作——推出品牌形象“小括弧”，小括弧是“括號”的諧音，代表著教育行業一種特有的、并且有些詼諧的讀音方式。統一的品牌與“小括狐”相互助力，方便愛學習品牌在教材、課件、專題課等各種場景下的高效延展和應用。

　　四年以來，“開放連接、成人達己”戰略選擇成為愛學習不變的初心，如今，愛學習與譯泰教育、暗物智能、精準學等產業鏈上下游科技企業進行戰略合作。并拿出1億元人民幣設立“愛學習教育產業成長基金”，發揮愛學習在產業價值鏈的作用。

　　未來兩年愛學習會聯合更多的合作伙伴，支持上下游企業創新發展，加快行業數字化、智能化轉型，共建更高效、更開放的產業生態系統。

 

　　平臺化打法：“做大B端，做強C端”

　　定位平臺化戰略，并不意味著要減弱C端的投入。現階段，愛學習的思路是做大B端、做強C端。

　　二者的關系是，B端服務于C端，C端可以驗證B端。“S2B2C”即由愛學習供給B端機構，再由B端機構服務C端用戶；C端業務是愛學習能夠做平臺的基礎，校區在超一線城市北京持續做強，可以接收全國最前沿的用戶需求，提供分析數據；同時，愛學習所有To B的產品都會在北京校區試運行一年半載，驗證后再對外發布。

　　也就是說，北京C端做實驗基地，進而用To B輻射全國。

　　然而，“互聯網+教育”的平臺化戰略，看似模式確定，卻有大量的問題要解決。

　　在李川看來，下沉過程中，第一要做到內容匹配：能夠符合當地供給需求的；第二要匹配當地的運營模式，契合當地人的需求，生活、消費習慣。而對于未來行業下沉發展趨勢，無論是從“空中”觸達的網校形式或者是通過“地面”運營的直營校區均有廣闊的想象空間。

　　匹配當地需求首先要解決的是教材本地化的問題。初中階段的版本難題最為突出，全國有160個考區，80%教材版本都是標準的，本地化的顆粒度非常小。

　　其次，B端供應商面對的“客戶”角色很多，很難精準劃分，不能預設B端客戶的需求。每個決策者、實施者甚至每個老師的需求都不同。

　　面對落地難題，首先愛學習通過覆蓋1600多個市縣的1萬多家合作校，調研收集來自一線地區的反饋提交給后臺；再通過后臺底層包含技術、數據、存儲在內的結構化教研進行提取、分析，設置符合當地進度、課次、難度、真題的解決方案；同時，由于龐大的數據、題庫存儲，還可以實現教材電腦自動排版，再輔助簡單的人工校驗。

　　“傳統來說編排一套教材至少需要兩三個月，但是現在技術輔助下，我們可以做到1人1天編寫一套教材，極大的提高生產效率，應對前端大量的多樣化供給需求。”李川分析道。

　　一線城市和六線城市的打法，甚至一個城市中不同區域的打法，都是不一樣的。“需求是生長出來的——我對需求沒有預設。”須佶成曾對多知網表示，“高思會對基本的教育理念進行集中培訓，然后機構去實施，有問題我們支撐。”

　　在2009年高思成立的那一天，大家一起憧憬著未來要做些什么，得到的統一愿望是——創辦一所全日制學校。直到今日，這個愿望依然扎根“愛學習人”的心里，須佶成說，作為一個教育人，做全日制教育意味著對教育的研究會更加深入，更好地服務孩子。

　　“我們期待在未來十年，愛學習能夠服務1億學員，500萬老師和50萬學校。”

 

　　用雙師“AI好課”進駐更下沉城市

　　今年，是高思轉型的第五個年頭，在李川看來，最大的感觸就是——互聯網浪潮更加洶涌了。

　　“科技是第一生產力，ABC+IOT是當前最前沿的技術，A是人工智能、B是大數據、C是云計算，IOT是物聯網，這些技術對教育的影響會至關重要。”兩年間，不同場合，這段話被李川重復過不下100遍。

　　李川堅信，在技術的加持下，未來十年教育行業將產生翻天覆地的變化。這樣的信念也直接反映在愛學習的下沉戰略中。

　　上周，愛學習發布了AI戰略，展示了最新研發的愛學習AI大腦產品理念，并推出系列前沿AI科教新品。其表示，2018年AI lab成立，未來將投入20%的研發資源在AI上。

　　今年四月開始，愛學習與騰訊云、商湯科技、百度等達成戰略合作；發布愛學習AI大腦inside計劃，AI大腦會嵌入在愛學習旗下各業務場景中。

　　AI戰略中一個最主要的雙師應用產品就是AI好課。

　　在雙師下沉的過程中，愛學習發現一個痛點：利用真人老師授課，難免因教師狀態問題而使得教學質量受到一定影響；一堂雙師課，一名老師最多可以輻射幾千名學生，范圍有限。

　　所以，為了更好地保障教學質量輸出，提升教師效率覆蓋更多的學生，今年秋季開始，AI好課開始內測，針對服務三至六線城市。“三到六線需求在蓬勃發展，這是一個客觀現象。”須佶成談到。

　　AI好課根據不同年級、不同學科、不同知識點、章節進行拆解，配合教輔工具、教學場景，錄制并制作成一堂高互動性、趣味性的內容課程。目前，愛學習已經生產了幾百堂AI課，覆蓋小學到初中全學段，包含語數英大部分和物理、化學一小部分內容。

　　須佶成認為，教育行業利用AI可以實現兩件事：一是資源大規模普及；二是因材施教。“利用AI技術，可以做到千人千面，原來線下老師對二三十個孩子都做到細致關注是比較難的，現在AI可以為老師提供輔助個性化教學的工具，極大的提升教師效率。”

　　相比起傳統雙師教學，AI好課可以更好地做到多元互動、實現個性化教學。

　　AI好課利用人工智能、大數據挖掘和云處理技術，突破了傳統教學場景的邊界。其中，沉浸式視聽體驗感，讓教師可以置身于任意教學場景中，還能合成多種教具與學生進行互動，將抽象概念具象化，提升學生的學習興趣。同時，借助面部捕獲、圖像識別、語音識別、語義識別等技術手段，AI好課能實現課堂情況量化分析，幫助老師因材施教、幫助家長及時了解孩子動態。

　　另一方面，對機構來說，AI好課一方面能選擇不同的知識點、章節實現自主匹配進度，排課更靈活；基于大數據分析，AI好課了解學員不同水平層級，采取最適合的教學方法，進行學習內容的全面自適應適配，做到“千人千面教學，按需動態安排”。

　　在一節AI課堂上，老師會化身“密探”等角色進行劇情演繹，通過活潑生動的表演推動教學內容發展并即時和孩子們互動，這就對教師的綜合素質提出了更高的要求。據李川介紹，AI好課的師資都是從線下C端1800名教師中百里挑一進行優選的，薪酬平均約為線下教師的5倍。

　　同時，AI互動課包含大量電影式的拍攝手法，這就需要重新調整愛學習的教研團隊。目前，教材、教案編寫只占愛學習教研10%的工作量，其余大量精力都放在課程影視化、游戲化的投入，加入了編導、影視制作等人員。團隊構成層面，現在愛學習純教研人員700名，后期制作200名，技術600名。

　　據愛學習透露，AI好課可以優化產品學習體驗、學習效果、穩定性、家長感知、老師時空問題、性價比；目前AI好課服務學員15832人，互動次數17489441次，公開課轉化率74.1%，正價班續班率93.7%；寒假AI好課將全面開放。

　　依據規劃，愛學習下一步將重點推動“AI+教育”對產業的改造，通過技術創新實現優質教學資源公平、高效的流轉，實現更有價值的個性化學習。

　　現如今，包括騰訊、好未來在內越來越多的選手看中了B端市場。在新的競爭態勢下，須佶成對外界環境依舊保持樂觀的態度：“B端教育空白點很多，更多的供給進入會促進教育整體效率提升，這是一個客觀規律；但是B端賽道剛剛迎來黃金五年，在關鍵的時期內大家共同把行業做得更好，是一件好事。”（多知網 余甜）

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