編者按：在2016年資本寒冬的大背景下，在線少兒英語是脫穎而出的熱門賽道。VIPKID、vipabc等眾多選手獲得了總計超10億人民幣的融資。那么在線少兒英語培訓到底是泡沫還是盛宴，長期從事教育培訓行業調研、分析的自媒體人田雨給多知網發來了投稿，從“規模不經濟”困局、擴品類的難度以及核心內容和人才的招募方面對在線少兒培訓市場進行了探討。

　　在資本市場哀鴻遍野的大背景下，在線少兒英語是寒冬中為數不多的亮點，VIPKID, vipabc等眾多玩家們總計獲得超10億人民幣的融資。雖然在線英語的先驅者51Talk 2016年上市不久便遭遇破發，市值跌破3億美元，但依舊沒有阻止投資人的熱情。那么，在線少兒英語培訓到底是泡沫還是盛宴？

　　 （在線少兒英語賽道玩家）

　　巨大的市場空間是資本角力的最大誘因

　　VIPKID不是51Talk，少兒英語培訓的市場規模數倍于成人英語培訓。截止到2016年，全國少兒英語培訓機構有近50000家，然而成人英語培訓只有不到15000家。

　　少兒英語培訓機構的巨大數量，反映了用戶規模的龐大

　　根據國家統計局調查報告網發布的《2015-2020 中國少兒英語培訓行業市場分析》，少兒英語培訓市場規模在 600 億左右，而且每年還在以 20% 的速度增加。

　　另據中商產業研究院數據顯示，中國少兒英語培訓市場用戶規模2015年達到9640萬人，預計2016年底在線教育用戶將突破1.2億。

　　由于市場規模的巨大，少兒英語賽道的融資規模也數倍于成人英語培訓

　?。ㄋ{象資本數據）

　　來自藍象資本的數據顯示，2014-2016年，少兒英語的投資額從1.2億元人民幣增長到14.5億人民幣，而成人外語的投資額直線下降 。

　　政策方面，也為少兒英語培訓添了一把火

　　近幾年來，多省市陸續出臺高考改革方案。在不少地區新出臺的中高考改革方案中，英語考試在筆試和聽力的基礎上，有些直接引入了口語考試環節，有些則將原來不計入總分的口語考試成績計入總分。例如，從2021年起北京高考英語增加口語考試，口語加聽力考試共計50分，這些直接催生了少兒英語在線外教市場的火熱局面。

　　然而，巨大的市場規模和用戶需求，是否能夠支撐目前在線少兒英語的新秀們走向人生巔峰呢？我們發現，51talk擁有的問題在在線少兒培訓的玩家中也依舊存在。因此列出三大問題來檢視少兒英語培訓這一模式。

　　能否打破“規模不經濟”的魔咒？

　　當我們計算成本結構時，會發現在線少兒英語培訓的利潤空間相對很小。

（各家代言人）

　　以51Talk為例，雖然近年其毛利率微升，但由于運營成本過高，51talk虧損幅度持續擴大。2013年到2015年，51Talk凈虧損分別為0.018億，1.02億，3.27億人民幣。2016年第三季度財報顯示，當期凈虧損3.61億人民幣，同比增長69%。

　　虧損主要源自師資成本提高以及營銷成本過高。2013-2015年，51Talk營業成本（外教工資）分別為930萬、2221萬和5967萬，逐年翻倍以上增長。且隨著規模擴大，電話銷售和免費試聽的成本節節攀升；另外，廣告和明星代言等推廣費用也在增長。

　　但是少兒英語平臺們的盈利模型的優化空間非常小。

　　1）如果漲價，相比線下機構沒有了競爭優勢；

　　在線少兒英語的收費大概在線下英語培訓的70%左右，其價格優勢原本就不是很明顯，一旦漲價，家長們轉戰線下機構幾乎是必然。

　　2）如果優化師資成本，必將影響教學質量；

　　將VIPKID和51Talk師資對比來看，VIPKID師資主要來自于北美，其成本偏高，51Talk為降低師資成本，外教主要來自于菲律賓，他們的菲律賓口音經常被同行和家長所詬病。

　　3）在跑馬圈地和產品同質化的現狀下，降低營銷投入，即代表退出游戲。

　　在產品同質化的情況下，營銷已經成為形成其認知度的一個重要因素。

　　能否做品類延展？

　　每一個做教育的創業者都有成為俞敏洪的夢想。然而在線少兒英語培訓的品類拓展之路上卻布滿了荊棘。

　　1)能否延展到除英語之外的門類？

　　在線語言培訓的興起，有一個特殊變量，就是外教。外教在線下是稀缺資源，而在線可以解決掉這一問題。語言教學的高頻短時間優于低頻長時間的因素。此外，語言培訓中大比例的一部分是長時間的基礎培訓，家長敢于用新的方法花時間檢驗效果。而這些因素在數學、語文等其他學科中均不存在。

　　所以，K12的在線一對一教學是一件相當困難的事情，如果不能夠在教學效果上比線下教育有足夠大的優勢，很難獲得 用戶的認同。更何況，在其他學科的在線一對一市場中，已經有如“掌門一對一”等諸多玩家耕耘多時。VIPKID們想進入別人的賽道，難度可想而知。

　　2）能否延展成小班課？

　　目前，51Talk 已推出了針對雅思、托福、新概念等科目的一對多直播課程。噠噠英語也在宣布融資時透露，小班課已開始針對付費學員進行測試邀請。

　　但做小班課后，以外教一對一起家的少兒英語產品價值就會被稀釋掉?？蛦蝺r走低，營銷成本依舊巨大的情況下，是否能夠保證每個小班課的總體收入優于一對一的模式呢？

　　3）能否接入教育數據類的增值服務？

　　目前AI+教育成為巨大的風口，擁有大量用戶數據的在線一對一英語教育自然會加大AI和大數據的投入，然而這類增值服務是否能夠被用戶接受和買單，依舊成為一個難題。

　　總而言之，線上教育機構要做品類延展必然要向傳統教育的領地內侵襲，然而擴完產品品類之后，是否能夠依舊保持足夠的競爭優勢，目前依舊是個未知數。

　　能否掌握教育的核心內容和人才？

　　教育的競爭說到底是內容的競爭和師資人才的競爭。在線教育目前擁有了足夠的糧草，是否能夠實現逆襲，掌握核心的教育資源？

　　1）教育內容的研發是一個“慢活“，被催熟的在線英語產品是否有足夠的耐心和資源打造核心的教育資源？

　　噠噠英語和國際英語教育出版社合作，引進國外原版教材，并在此基礎上進行教材的本土化“二次研發”；VIPKID和51alTk的課程內容參考美國共同州立標準CCSS編寫。然而優質的教育內容不多，但VIPKID之類的在線教育機構卻越來越多，這無疑會推高內容購買和引進的成本。然而這些成本是否能夠被足夠的收入消化掉，成為擺在VIPKID們面前的難題。

　　自己研發優質的教育內容也不是一朝一夕可以完成的任務。雖然每家在線少兒英語機構都標榜自家教材的高大上，但比起新東方等深耕教材內容十幾年的老炮們來說，這些成立4-6年的以營銷起家的后起之秀們所編寫的教材似乎還有點稚嫩。

　　2）目前P2P式的商業模式，注定了在線英語產品無法聚集最優秀的教育從業者，從而無法打造核心的師資人才梯隊。

　　以VIPKID為例，他們自稱老師全部來自于北美，但其創始人米雯娟曾提到，平臺上北美兼職老師的平均時薪為16美元，約合100元人民幣，可見“純正北美外教”所掙的工資并不比國內其他的英語外教高，真正的北美大牛名師會被這16美元所吸引嗎？

　　盡管少兒英語培訓市場規模巨大，然而在教育產業的核心環節都具有天生的缺陷。以技術驅動為主和市場營銷助力的在線少兒英語培訓最重要的應該是找準自己的定位，專注在自己擅長的領域。在線教育不會顛覆新東方和學而思以及傳統的教育機構，但會助力他們來提升教育產業的效率。目前微語言、愛樂奇等TO B的在線教育服務也許提供了新的思路，讓在線一對一的技術優勢植入傳統的教育機構和優質的教育資源中或許會帶來更可觀的盈利模式。