多知網4月7日消息，去年一年，教育O2O行業經歷了過山車式的發展，從年初大量公司涌入并拿到融資，到年中遭遇資本寒冬后外界幾乎一邊倒式的唱衰。2016年，當各在線教育公司紛紛開始做變現探索之時，O2O教育公司也不例外，多知網發現，教育O2O公司的變現探索，也可以說是在不同維度上的”去O2O化“。

　　輕輕家教：轉型“基于移動互聯網的教育機構”

　　“我們是一個基于移動互聯網的新型教育服務機構”，在采訪的最后，輕輕家教聯合創始人劉常科對多知網表示。

　　輕輕家教為老師提供新學生的增量，并且每一單與老師分成10%-20%。劉常科表示，現在輕輕的機制是新客戶第一次只買一節課，之后的續課則是根據產品包選擇節數的套餐，其中，最小單位是4次課。

　　其中，最開始的幾次課分成比例稍高，之后，輕輕的抽成比例會隨著該學生在平臺上訂課的數量增多而下降。劉常科表示，輕輕目前變現方式就是通過每一單的分成，有分成收入，才能檢驗出服務是否有價值。

　　劉常科說：“輕輕家教從一開始就提出一個 TT2F 的概念，第一個 T 是 tutor 助教，第二個 T 是 teacher 老師，F 是 family，助教+老師共同服務家長。很多人說我們做得太重，其實我們一直認為互聯網改變的是效率的提升，而不是體驗的缺失，如果體驗缺失了，那效率再高也沒有意義。這個就像練武功，內功有了，招式才有威力，否則是花拳繡腿。”

　　輕輕希望借此方式，先把“輕輕家教”這個品牌做出來，然后再逐步過渡到平臺，因為現在O2O公司會面臨的一個基本問題是——流量，只有先把輕輕品牌做起來，才能向外吸引更多老師和家長用戶。

　　“目前輕輕的新單量的60%來自于擴科、轉介紹等，也有一部分來自于自然流量，基于TT2F模式，一個助教平均服務30個老師，覆蓋100多個家庭，隨著系統升級，這個數量還可以不斷增加。”劉常科說。

　　與傳統機構不同的是，輕輕家教對于新用戶允許首單只買一次課，這樣降低了家長之間轉介紹的成本，又因為K12階段較容易續費、擴科，因此可以保證持續的分成收入。

　　劉常科表示，在短時間內，輕輕將專注于K12的個性化輔導，從面授場景切入。“目前在上海，過去 6 個月我們的分成收入每月環比增長 50%，我們認為這個收入遠比GMV (Gross Merchandise Volume) 有價值，我們不太關注 GMV。當下我們盡量做到模式簡單，收入直接，執行到位，我們不去想太多。懂得取舍，把握節奏對于創業公司很重要。”

　　2016年，輕輕將基于現有的12個城市，繼續擴大市場占有率。

　　瘋狂老師：教師端多工具+超級名師大班模式

　　同樣是家教O2O公司的瘋狂老師，卻走向了另一條路。在老師服務方面，瘋狂老師一方面鼓勵不同科目老師成立小型工作室，做存量學生的擴科，另一方面，在教師端的升級迭代上下足了功夫，每周推出新版本。現在的瘋狂老師教師端，儼然已經變成了一個細分領域的微信，聯系人、老師動態、找場地、換生源等功能一應俱全。

　　在“找場地“頁面下，老師和場地所有方可以共享教學場地信息，比如一些小的教育機構在非上課時段的場地空置，就可以通過這種方式提供給需要的個體老師，并收取一定的費用。

　　”找生源“則可以讓老師將自己現有生源的擴科需求發布出來，相應科目的老師在付給生源所有者一些費用之后，可以獲得該生源。

　　張浩說：“我現在已經不怎么用微信了，很多時候都在用瘋狂老師的教師端。”他指的是瘋狂老師教師端的“教師動態”功能，這個功能類似微信朋友圈，老師發布動態后，該動態會被推送給所有老師和家長，促進老師和老師、老師和家長之間的交流、輔助招生等。

　　但張浩認為，僅僅通過教師動態的方式略顯單薄，在接下來的版本中，瘋狂老師會加入直播錄播的課程，讓“教師”這一天然的內容生產者自然生產內容，并且帶來流量。

　　不僅如此，為了提升教學質量，瘋狂老師以“中央廚房”的方式為老師提供教研內容，以初中數學科目為例，瘋狂老師會將整個初中數學的內容解構為知識點，學生通過學生端進行測試并進行相應課程的選擇。每節課上課前，教師端會為教師推送根據學生水平定制的課件，且每節課上課前，課件會根據學生的學習狀況進行調整。簡單來說，瘋狂老師將開始做“智能教學輔助工具”的探索。

　　張浩認為，如果平臺要與老師分成，就一定要提供價值，瘋狂老師提供的中央教研，不僅要幫助老師“省事”，還是要真正提高學生的學習效率。

　　和教師端相比，瘋狂老師在學生端并沒有太頻繁的功能迭代，對此，張浩的想法是，只有做好底層的基礎設施，提高學生參與輔導的提分率，才能通過口碑真正帶來大量增量的學生。

　　除此之外，瘋狂老師還有另外一盤棋——超級名師孵化器，即基于一年以來在平臺上沉淀的2萬名老師中的最為優秀的一批老師，給老師砸資源，讓他們成為”超級名師”，帶大班課。

　　“對于名師，不要用標準化小班去束縛他，因為帶標準小班，一年的年薪也就是二三十萬，再也沒有上升空間了，而如果把班級邊界放開，老師上一節大班課的收入可能會相當于上好多小班課的收入。這個對于名師是有吸引力的。”張浩說。

　　之所有有這個想法，是因為張浩第一次創業的項目快樂學習就有大班基因，個別老師上600人的大課，收入每年可以達到四、五百萬元。“可能是因為每個行業大家都會看這個行業的佼佼者的模式，因此中國大陸并沒有大班模式，而我們就是希望在這個模式上做探索，瘋狂老師變成一個經紀公司，專門服務于名師，幫他們做其他一切事情，名師只需要負責講課等面向學生的工作就可以。“張浩坦言。

　　收入方面，瘋狂老師和名師進行一定比例的分成，因為大班的利潤比較高，因此名師可以得到比之前在機構中更高的收入，同時瘋狂老師也能實現一部分收入。

　　跟誰學：天校+游學+商學院，轉型To B服務商

　　剛剛開完發布會的跟誰學的變現思路則像是在向To B服務商轉型，機構的管理系統、機構、老師的會員服務、商學院、游學、機構營銷工具百家寶等產品，每個產品的銷售對象都是平臺上的機構和老師。

　　一年多之后，教育O2O公司或向機構、或向工作室與名師孵化器、或向To B服務提供商發展，不同的發展路徑背后，有一個共同的特點，他們似乎都在弱化自己身上的O2O標簽。那么，O2O行業經過了僅僅向兩端提供信息的“公告板”時代、撮合交易的“媒婆”時代后，第三時代的局勢又將如何？（多知網 初驪禹）