教育培訓(xùn)行業(yè)，每隔十年就有一個(gè)公司崛起，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)潮流近十年。回顧一下討論一下當(dāng)學(xué)而思蒸蒸日上的時(shí)候，為什么新東方?jīng)]有阻止它的壯大。

　  一個(gè)笑話(huà)，您看懂了啥？

　　他散盡萬(wàn)貫家財(cái)，終于獲得了一次穿越的機(jī)會(huì)，他回到了1998年，找到了那個(gè)猶豫不決，手握50萬(wàn)現(xiàn)金的青年，告訴他：“買(mǎi)房子吧，10年后，房?jī)r(jià)會(huì)翻好幾個(gè)跟頭的。”那個(gè)人說(shuō)：“真的太謝謝你了!請(qǐng)問(wèn)你貴姓?你認(rèn)識(shí)我嗎?”他詭異地一笑：“我當(dāng)然認(rèn)識(shí)你，化騰。我叫周鴻祎。”

　　如果真的有時(shí)光穿梭機(jī)，投資者一定會(huì)回到從前，購(gòu)買(mǎi)騰訊、網(wǎng)易、谷歌、蘋(píng)果等獲得超速發(fā)展公司的股份。那么我們回到從前，假設(shè)當(dāng)初新東方為什么沒(méi)有阻止學(xué)而思的崛起呢?

　　教育其實(shí)很適合第一次創(chuàng)業(yè)、沒(méi)有太資金來(lái)源的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)榻逃静惶垮X(qián)來(lái)發(fā)展。在線(xiàn)教育可能是個(gè)例外，因?yàn)殡娚痰膶傩?，流量很貴，它很耗錢(qián)。

　  比較一下兩個(gè)學(xué)校的成功歷程

　　新東方成立于1993年，上市于2000-2002年，在上海、廣州、武漢、天津、西安、南京相繼設(shè)立新東方學(xué)校。2006年新東方美國(guó)上市。在2000之后的十幾年，俞敏洪校長(zhǎng)的“勵(lì)志演講”激勵(lì)了一代又一代大學(xué)生，新東方是所有培訓(xùn)學(xué)校的榜樣，現(xiàn)在也依然是很多培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)(包括我)的偶像。

　　2002年，北大在校生張邦鑫做家教;2003年8月，他和同窗好友曹允東一起創(chuàng)立學(xué)而思;2005年，學(xué)而思銷(xiāo)售額做到1000萬(wàn)，決定以?shī)W數(shù)為主，砍掉語(yǔ)文和英語(yǔ);2009年獲得老虎基金4000萬(wàn)美元融資，2010年10月美國(guó)上市。學(xué)而思發(fā)明或發(fā)揚(yáng)光大的“小升初培優(yōu)”、“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”“奧數(shù)教研”等新理念、新模式、新商業(yè)領(lǐng)域改變了中國(guó)中小學(xué)培訓(xùn)行業(yè)。

　  2002、2003年，學(xué)而思在忙什么？

　　2002年，四川大學(xué)畢業(yè)的張邦鑫考入北京大學(xué)碩博連讀，在暑假時(shí)他家也沒(méi)回就來(lái)到了北京幫著導(dǎo)師做課題。實(shí)驗(yàn)室的事情不多，為了緩解經(jīng)濟(jì)壓力，張邦鑫開(kāi)始做兼職。

　　一段時(shí)間后他在一個(gè)軍隊(duì)大院找了份家教，教的學(xué)生名字叫杜揚(yáng)。當(dāng)時(shí)的杜揚(yáng)在石油附小讀六年級(jí)，數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)诎嗌蠈儆谥械绕稀Ｔ趶埌铞蔚妮o導(dǎo)下，他居然連續(xù)三次數(shù)學(xué)考試得了100分。

　　杜揚(yáng)的父母非常高興，在單位經(jīng)常與同事聊起此事。很快就有軍隊(duì)大院的家長(zhǎng)托杜揚(yáng)的父母問(wèn)張邦鑫："你能不能同時(shí)多教幾個(gè)孩子?我們大院還有好幾個(gè)孩子也想上你的課。"張邦鑫一樂(lè)："那好啊，來(lái)吧!不過(guò)就不能在屋里講了，得找間教室。"回來(lái)后他心想：教一個(gè)是教，教十個(gè)也是教，還不如一次多教些。于是，張邦鑫制作了一頁(yè)紙的宣傳單貼在這個(gè)軍隊(duì)大院：家門(mén)口的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)，免費(fèi)試聽(tīng)，交費(fèi)后不滿(mǎn)意可退費(fèi)。

　　這次一共來(lái)了20位同學(xué)試聽(tīng)，最后的結(jié)果是：全部留在了這個(gè)輔導(dǎo)班。當(dāng)時(shí)班上有兩名特殊學(xué)員：一個(gè)是其它小區(qū)的父母來(lái)散步時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)班，免費(fèi)試聽(tīng)后給孩子報(bào)了名;另一個(gè)是寒假到親戚家來(lái)玩的同學(xué)，經(jīng)不住張老師課堂的誘惑，也報(bào)了名。

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　　張邦鑫和同窗好友曹允東東拼西湊注冊(cè)了一個(gè)公司，開(kāi)始辦起了課外輔導(dǎo)班，那時(shí)是2003年8月。

　　辦學(xué)和辦家教不一樣，沒(méi)有辦學(xué)資格，公司的教學(xué)工作就無(wú)法開(kāi)展。于是他們四處托關(guān)系，掛靠到朋友學(xué)校的名下。沒(méi)有教室，就租寫(xiě)字樓，進(jìn)行簡(jiǎn)單裝修后即投入使用;沒(méi)有老師，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，招聘優(yōu)秀的研究生并進(jìn)行培訓(xùn);沒(méi)有生源，就在網(wǎng)上發(fā)帖進(jìn)行宣傳。

　　學(xué)校成立后，第一期秋季班開(kāi)課共有四個(gè)教學(xué)點(diǎn)。張邦鑫此時(shí)已經(jīng)不再教課，而是專(zhuān)心地做起了管理，并著重培養(yǎng)自己的管理能力和對(duì)公司的戰(zhàn)略思考。在第二次開(kāi)課的時(shí)候，由于管理和服務(wù)跟不上，張邦鑫果斷關(guān)掉了兩個(gè)教學(xué)點(diǎn)，并加大力度完善其他教學(xué)點(diǎn)的管理制度，以保證教學(xué)質(zhì)量。對(duì)教師近乎苛刻的考核在這時(shí)開(kāi)始形成，并一直傳承到今天。這些舉措為學(xué)而思的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　(以下從曹允東回憶文章中摘抄)

　　2004年，我們從最初的100多個(gè)學(xué)生發(fā)展到300多個(gè)，慢慢走向正軌。但意想不到的事情發(fā)生了。我非常信任的兩位老師跳槽走了，還挖走了我們1/3的學(xué)生。我努力去挽回。當(dāng)時(shí)我還很窮，挑了一家很貴的飯店請(qǐng)他們吃飯，但最后他們還是沒(méi)有答應(yīng)留下。那是北京的冬天，馬上要過(guò)春節(jié)，我在回家的路上，感覺(jué)全世界都背叛了我，很孤獨(dú)，很難過(guò)。這不是損失了多少錢(qián)的事，我甚至在想，我以后還要不要信任別人，我到底做錯(cuò)了什么?

　　后來(lái)我反思，是我們的溝通不夠，激勵(lì)機(jī)制不好，讓他們太累了。2004年時(shí)大家每天都干活干到一兩點(diǎn)，哪有時(shí)間溝通?但在那之后我們就建立起了老師的福利體系等很多制度，填補(bǔ)了很多漏洞。也許是我遭受打擊后的自我修復(fù)能力比較好，加上我們教學(xué)方法的效果逐漸顯露，開(kāi)始出現(xiàn)家長(zhǎng)通宵排隊(duì)報(bào)名的情況，我們才漸漸從那次損失中走出來(lái)。

　　創(chuàng)業(yè)非常熬人，不僅在精神上，還在體力上。除了白天上課、晚上備課之外，學(xué)校的一切雜事都要自己做：發(fā)傳單、報(bào)名、咨詢(xún)、收錢(qián)、租教室、打掃衛(wèi)生，一些家長(zhǎng)看到我站在講臺(tái)上，很驚訝地問(wèn)為什么你來(lái)上課，你不是門(mén)口那個(gè)收錢(qián)的嗎?那時(shí)我們從早干到晚，直接睡在辦公室。盡管很累，但是內(nèi)心卻有很強(qiáng)大的動(dòng)力，就是我已經(jīng)有幾百個(gè)學(xué)生了，我要對(duì)他們負(fù)責(zé)，讓他們都考上好的中學(xué)，這就是當(dāng)時(shí)的終極價(jià)值。

　　從做學(xué)生到當(dāng)老師再到當(dāng)總裁，這條路是很煎熬的，第一要學(xué)會(huì)放棄，第二要忍受痛苦。隨著學(xué)而思不斷做大，我就沒(méi)辦法由自己來(lái)教課了，但是家長(zhǎng)強(qiáng)烈反對(duì)，他們說(shuō)你不親自教我們就不上課了。這在初期是很難的，如果失去兩個(gè)班級(jí)，我們這一年就白干了。放棄教了很長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)生，是很痛苦的選擇，也是我的第一次轉(zhuǎn)變。但你要去忍受。

　  2000-2003年，新東方在忙什么？

　　2000 在上海、廣州相繼設(shè)立新東方學(xué)校。12月，新東方教育在線(xiàn)創(chuàng)立，正式進(jìn)入遠(yuǎn)程教育領(lǐng)域。

　　2001 新東方教育科技集團(tuán)掛牌成立。

　　2002 武漢、天津、西安、南京新東方學(xué)校相繼成立，創(chuàng)辦精英英語(yǔ)學(xué)習(xí)中心，挺進(jìn)高端英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)。6月，新東方投資3.2億元興建新東方揚(yáng)州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。8月，新東方出資20萬(wàn)元在陜西省合陽(yáng)縣同家莊鎮(zhèn)興建第一所新東方希望小學(xué)。10月，共青團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)和新東方聯(lián)合舉辦“希望之光”英語(yǔ)講師團(tuán)西部大型巡回演講活動(dòng)?；顒?dòng)歷時(shí)兩個(gè)月，講師團(tuán)足跡遍及延安、井岡山、拉薩等15個(gè)西部城市的30所大學(xué)，共有10萬(wàn)余名大學(xué)生到場(chǎng)聆聽(tīng)了講座。

　　2003 在沈陽(yáng)、重慶、成都、深圳相繼設(shè)立新東方學(xué)校。

　  2003年，新東方、學(xué)而思怎么可能碰撞？

　　一個(gè)兩個(gè)大學(xué)生做的小培訓(xùn)學(xué)校，好不容易做到300人，正在苦惱有兩個(gè)老師帶跑了100多學(xué)生。

　　一個(gè)是風(fēng)口浪尖的全國(guó)第一培訓(xùn)學(xué)校，在全國(guó)各大城市布點(diǎn)。如果說(shuō)新東方是雄鷹展翅，那么2003年的學(xué)而思可能只是一個(gè)雄鷹看不見(jiàn)的螞蟻。

　　奧數(shù)，對(duì)于新東方來(lái)說(shuō)，怎么可能有2004年成立的POP少兒英語(yǔ)和北京新東方前途出國(guó)咨詢(xún)有限公司(全面開(kāi)展留學(xué)咨詢(xún)等相關(guān)業(yè)務(wù))。這么小的公司，而且還和新東方主營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，送給新東方都不會(huì)要。

　　新東方看不見(jiàn)學(xué)而思這個(gè)對(duì)手。

　  2004-2007年，學(xué)而思在忙什么？

　　摘抄自曹允東的發(fā)言。

　　學(xué)而思是靠奧數(shù)起家的，北京有個(gè)“迎春杯”(注：一項(xiàng)傳統(tǒng)中小學(xué)數(shù)學(xué)比賽)，我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)相應(yīng)的產(chǎn)品，名字就叫“迎春杯”比賽復(fù)習(xí)班之類(lèi)的。其實(shí)，我們就把歷年的考試分類(lèi)，但這個(gè)產(chǎn)品吸引了很多學(xué)生，那時(shí)候真的是個(gè)黃金時(shí)代。當(dāng)時(shí)，我們?cè)凇侗本┩韴?bào)》上打了一塊很小的廣告，1500元吸引來(lái)了100個(gè)學(xué)生。這個(gè)點(diǎn)抓地特別準(zhǔn)，大家都要參加這個(gè)比賽，我們第一年招一百多個(gè)學(xué)生，當(dāng)時(shí)一個(gè)人收1500元，這讓我們渡過(guò)了最初的難關(guān)。

　　到了學(xué)期中間，我們又想吸引更多的學(xué)生。迎春杯最開(kāi)始設(shè)計(jì)15次課，大概在春節(jié)前考試，就給另外沒(méi)來(lái)的學(xué)生打電話(huà)試試，下課再交錢(qián)，要不喜歡就直接走人，那個(gè)時(shí)代大家還很天真，覺(jué)得免費(fèi)就來(lái)聽(tīng)一下，就這樣也招收了一批學(xué)生。

　　此外，還有很多其它比賽，北大有個(gè)“資源杯”，清華有個(gè)“同方杯”。我當(dāng)時(shí)拿到了一個(gè)同方杯的代理權(quán)，這個(gè)是死磕來(lái)的，我們就更出名了。其實(shí)，我們就是圍繞這幾個(gè)比賽開(kāi)發(fā)我們的產(chǎn)品，這樣慢慢的就積累了最初的學(xué)生。

　　后來(lái)，我們又發(fā)現(xiàn)小升初做地特別好，但初中做的不好。所以，我們辦了6個(gè)課時(shí)的分班考試課，這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際是一個(gè)過(guò)渡性產(chǎn)品，有的學(xué)校沒(méi)有分班考試，有的學(xué)校沒(méi)有。但我們就跟家長(zhǎng)講，在小升初有學(xué)校錄他的時(shí)候，就跟他說(shuō)這個(gè)學(xué)校有分班考試，因?yàn)槎寂侣湎?，很多人都選擇了參加。

　　分班考試就把這些學(xué)生穩(wěn)住了，但還有兩個(gè)多月的暑假是空檔期。所以，我們又設(shè)計(jì)了另外一個(gè)課—8個(gè)課時(shí)學(xué)完初一數(shù)學(xué)，這個(gè)名字其實(shí)特別土，一點(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有，但它有用，家長(zhǎng)一看就明白。

　　學(xué)而思是更市場(chǎng)化的，也跟學(xué)校沒(méi)什么關(guān)系。但我們現(xiàn)在壟斷了小升初，因此被媒體罵的，但學(xué)校要靠我們給它招生。學(xué)而思真正成功的東西其實(shí)是小班，一個(gè)班通常是15人。為什么是15人?像微博140個(gè)字不是隨便拍腦袋得來(lái)的，這是我們經(jīng)過(guò)失敗、痛苦和教訓(xùn)得來(lái)的。而新東方最多的時(shí)候可以達(dá)到800個(gè)，巨人也是一樣的。但學(xué)而思在標(biāo)準(zhǔn)化上做的非常嚴(yán)格，我們從來(lái)不超額，最好的老師和最差的老師都是一班15個(gè)學(xué)生，因?yàn)槲覀儼褬?biāo)準(zhǔn)化視為生命線(xiàn)。

　　很多人問(wèn)我學(xué)而思成功的秘訣，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單—舍得給錢(qián)，不要小氣。我招老師根本不用愁，大家口口相傳老師有的是，最牛的奧數(shù)老師都在我們學(xué)而思教書(shū)，你課程設(shè)計(jì)的再好得有老師給你執(zhí)行。假如老師天天想著跟你博弈加薪水的事情，他就根本沒(méi)辦法教好。道理很簡(jiǎn)單，但你回去數(shù)錢(qián)給別人的時(shí)候一定會(huì)覺(jué)得心疼。

　　此外，學(xué)而思還開(kāi)創(chuàng)了讓家長(zhǎng)聽(tīng)課的模式，我們教室設(shè)計(jì)基本都是長(zhǎng)方形，前面坐學(xué)生后面坐家長(zhǎng)，這樣的設(shè)計(jì)對(duì)老師是個(gè)考驗(yàn)。我們還開(kāi)創(chuàng)了一種模式—隨意退費(fèi)，學(xué)習(xí)到什么時(shí)候不滿(mǎn)意都可以退錢(qián)。

　　當(dāng)然，學(xué)而思里的細(xì)節(jié)特別多了，我也沒(méi)辦法一點(diǎn)點(diǎn)講，包括課程設(shè)計(jì)、宣傳以及怎么在網(wǎng)上營(yíng)造口碑，這些都需要花精力。比如2007年，我們營(yíng)造了一個(gè)特別大的事件，我們當(dāng)時(shí)有個(gè)特別牛的老師叫劉開(kāi)，現(xiàn)在是廣州的校長(zhǎng)。因?yàn)槲覀円粋€(gè)班就15個(gè)人，原來(lái)在大鐘寺，家長(zhǎng)都提前蹲了一夜來(lái)報(bào)名，但有一個(gè)店開(kāi)門(mén)開(kāi)早了導(dǎo)致有15個(gè)家長(zhǎng)沒(méi)報(bào)上，他們就把店都給砸了，我們利用這個(gè)事情炒了很久，其實(shí)很有用。商業(yè)模式不是憑空來(lái)的，它一定是有支撐的東西。

　　(易佳教育評(píng)論：這里沒(méi)有寫(xiě)學(xué)而思與巨人學(xué)校的那場(chǎng)維持?jǐn)?shù)年，可以用驚心動(dòng)魄形容來(lái)形容的競(jìng)爭(zhēng)。大家懂的……)

　  2004-2007年，新東方在忙什么？

　　2004 新東方POP少兒英語(yǔ)品牌誕生。2月，北京新東方前途出國(guó)咨詢(xún)有限公司成立，全面開(kāi)展留學(xué)咨詢(xún)等相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　2005 杭州、長(zhǎng)沙、哈爾濱、濟(jì)南、太原、鄭州、長(zhǎng)春、襄樊新東方學(xué)校成立。3月，北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，正式啟用www.koolearn.com域名。共青團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)和新東方聯(lián)合舉辦的“夢(mèng)想之旅——中國(guó)大學(xué)生勵(lì)志系列講座”全國(guó)巡講活動(dòng)開(kāi)啟。每年前往全國(guó)各地近百所中學(xué)和高校，為大中學(xué)生帶去以人生勵(lì)志與學(xué)習(xí)為主題的精彩講座。

　　2006 在福州、合肥、昆明、石家莊、蘇州、株洲、宜昌、鞍山、佛山等地相繼設(shè)立新東方學(xué)校。9月7日，新東方在美國(guó)紐約證券交易所成功上市，成為中國(guó)大陸第一家在美國(guó)上市的教育機(jī)構(gòu)。

　　2007 在南昌、無(wú)錫、荊州、大連相繼設(shè)立新東方學(xué)校。3月，新東方學(xué)前教育拓展中心(北京新東方滿(mǎn)天星教育咨詢(xún)有限公司)成立。4月，“武漢新東方學(xué)校教育援助基地”在湖北省未成年人管教所掛牌成立。6月，新東方出資 5000萬(wàn)元，與共青團(tuán)中央、全國(guó)學(xué)聯(lián)共同設(shè)立“中國(guó)大學(xué)生五四獎(jiǎng)勵(lì)基金——新東方自強(qiáng)基金”。連續(xù)10年，每年為750名西部高校學(xué)生提供“新東方西部特困大學(xué)生專(zhuān)項(xiàng)助學(xué)金”，為910名全國(guó)高校學(xué)生提供“新東方自強(qiáng)之星獎(jiǎng)學(xué)金”。 6月，新東方出資1000萬(wàn)元，與中國(guó)教育發(fā)展基金會(huì)共同設(shè)立“中國(guó)教育發(fā)展基金會(huì)新東方教育基金”，專(zhuān)門(mén)用于資助貧困地區(qū)的孩子和學(xué)校。11月，新東方國(guó)際高中項(xiàng)目部正式成立。11月，美國(guó)教育考試服務(wù)中心(ETS)和新東方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　  2004-2008年，新東方、學(xué)而思碰撞不著？

　　2005年，學(xué)而思的營(yíng)收從0做到了1000萬(wàn)，決定把英語(yǔ)和語(yǔ)文輔導(dǎo)都砍掉，只留下了數(shù)學(xué)產(chǎn)品。英語(yǔ)和語(yǔ)文分別是在2008年和2010年才重啟。在那個(gè)時(shí)期，學(xué)而思對(duì)于家長(zhǎng)要求學(xué)英語(yǔ)的要求，總是回答，學(xué)英語(yǔ)去新東方，學(xué)奧數(shù)來(lái)學(xué)而思。面對(duì)這么給力的“非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/朋友”，新東方?jīng)]有可能像巨人一樣對(duì)學(xué)而思痛下殺手。

　　2003年，學(xué)而思首期招募的學(xué)員只能去100多人，發(fā)展到2009年秋季，這個(gè)數(shù)字是7萬(wàn)多。六年歷程，每年收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，2008年學(xué)而思收入超過(guò)兩億，成為了一支不可小看的力量。

　　一個(gè)是在美國(guó)股市一枝獨(dú)秀，在全國(guó)市場(chǎng)攻城略地。一個(gè)在北京與對(duì)手生死決斗，成功的獎(jiǎng)勵(lì)是與新東方爭(zhēng)奪全國(guó)冠軍的機(jī)會(huì)(當(dāng)然新東方?jīng)]有看得起這兩個(gè)地區(qū)學(xué)校)。

　　新東方看不起“對(duì)手”，的確，那個(gè)時(shí)候，新東方根本就沒(méi)有對(duì)手。

　　【2008-2011年，新東方、學(xué)而思的發(fā)展經(jīng)歷比較】

　　【2011-2015年，新東方、學(xué)而思的發(fā)展經(jīng)歷比較】

　　此兩段省略數(shù)萬(wàn)字，以后有機(jī)會(huì)奉上。

　  教育培訓(xùn)業(yè)演變史

　　以下是曹允東先生的演講稿，加入一些評(píng)論。

　　以前的這里面有個(gè)很出名的案例，就是我們學(xué)而思和巨人的故事。巨人于1994年就開(kāi)始做了，等到學(xué)而思2003年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，它的收入已經(jīng)過(guò)億了，而我們當(dāng)時(shí)的收入才幾百萬(wàn)。當(dāng)時(shí)我就跟同事說(shuō)不要看巨人，裝作沒(méi)有巨人這個(gè)公司。2007年，學(xué)而思卻超過(guò)了巨人，當(dāng)時(shí)發(fā)生了什么事情?巨人融資了，它獲得了啟明創(chuàng)投的2千萬(wàn)美元融資。但這筆投資有個(gè)對(duì)賭協(xié)議，投資方要求巨人到2008年要做到一定的規(guī)模，而巨人為此一年做了18次收購(gòu)，而此舉讓巨人把自己殺死了。所以，大家要知道，錢(qián)多了是一個(gè)災(zāi)難。

　　之前，《創(chuàng)業(yè)家》出了一篇講精銳教育的文章，它前兩年在北京也花了一億多元，結(jié)果怎么樣?錢(qián)白扔了。大家要記住，教育完全是靠教育、老師及教學(xué)成果來(lái)驅(qū)動(dòng)的，而不是靠錢(qián)來(lái)驅(qū)動(dòng)的。

　　當(dāng)然，到了一定階段也是要靠錢(qián)的，比如像學(xué)而思和新東方做到這么大程度，廣告等上面的投入是非常巨大。所以，不同階段要做不同的事情，如果項(xiàng)目很小很小，你卻天天想著融資的事，這種思路完全錯(cuò)誤。

　　我講的教育培訓(xùn)業(yè)主要指青少年和中小學(xué)培訓(xùn)。

　　半資源型：依靠公立學(xué)校老師和資源

　　像精誠(chéng)精華這樣的學(xué)校就屬于半資源型，它們基本上是由學(xué)校退休校長(zhǎng)和老師來(lái)創(chuàng)辦的。2000年開(kāi)始，國(guó)家對(duì)這類(lèi)學(xué)校加強(qiáng)監(jiān)管，它們也慢慢消失了，現(xiàn)在能生存下來(lái)的都轉(zhuǎn)型了。

　　半市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)：一半資源，一半市場(chǎng)化

　　巨人就是在半資源型的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造而來(lái)，它慢慢開(kāi)始市場(chǎng)化了，擁有自己的全職老師。但這種模式也是相對(duì)不可持續(xù)的，所以要向完全市場(chǎng)化方向轉(zhuǎn)變。

　　大班和明星老師(以新東方為例)

　　新東方主要面對(duì)的是成年人，一開(kāi)始是做大學(xué)生市場(chǎng)，它是沒(méi)有依賴(lài)任何資源的，俞敏洪是被北大開(kāi)除的，所以他也沾不上北大什么光。新東方怎么成功?新東方最成功的就是明星老師，這種模式實(shí)際是經(jīng)過(guò)打造的。老師原來(lái)是一個(gè)很神圣的職業(yè)，沒(méi)有老師敢自己罵自己，而俞敏洪卻敢，所以他們?cè)诿餍抢蠋熒线M(jìn)行演化了。

　　小班和相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化老師(以學(xué)而思為例)

　　前文已摘抄，略。

　　一對(duì)一和普通老師(以學(xué)大為例)

　　一對(duì)一對(duì)老師的要求相對(duì)比較低，這里面做到極致的是龍文，它的老師有的一小時(shí)三四十塊錢(qián)，就是民工價(jià)。學(xué)大在一對(duì)一模式上做了很多事情，他們有一套系統(tǒng)可以幫學(xué)生測(cè)出來(lái)短板什么的，給出一個(gè)個(gè)性化方案之類(lèi)的。

　　2007年和2008年，一對(duì)一市場(chǎng)呈現(xiàn)出了一種非常瘋狂景象。這是個(gè)紅利時(shí)代，用戶(hù)剛接觸一對(duì)一西的時(shí)候很瘋狂，我們接到最大的一單是90萬(wàn)?，F(xiàn)在，家長(zhǎng)越來(lái)越理性，每單也就幾千元，所以現(xiàn)在只能做小生意。

　　新東方的英語(yǔ)，學(xué)而思的奧數(shù)，下一個(gè)熱點(diǎn)是什么？

　　2007-2010年左右，大家以為是學(xué)大、京翰、精銳、龍文代表的一對(duì)一，現(xiàn)在大家知道，不是了。

　　2014年高考改革，讓無(wú)數(shù)趣味英語(yǔ)學(xué)校深受重創(chuàng)。以趣味英語(yǔ)+加盟的XX英語(yǔ)，上市炒得熱熱鬧鬧，它會(huì)是第三個(gè)壟斷巨頭嗎?答案是很顯然的。

　　2015年，A股狂熱，全通教育股值一度超過(guò)新東方，但是它會(huì)是第三個(gè)壟斷巨頭嗎？答案在大家心中。

        在三四線(xiàn)城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)，我們總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

　　結(jié)論一：錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，讓強(qiáng)大的對(duì)手“看不見(jiàn)，看不起，看不懂，來(lái)不及”，這就是學(xué)而思不會(huì)被新東方阻止的原因。某教育巨頭，在崛起的時(shí)候，各地分公司使用了一些合法不合理的手段，用漲工資、送老師去美國(guó)進(jìn)修等手段把一些地方中型學(xué)校的師資團(tuán)隊(duì)連根拔起，創(chuàng)造了短期招生的“奇跡”。辛苦經(jīng)營(yíng)幾年、十幾年的中型學(xué)校校長(zhǎng)的淚水構(gòu)成了某公司某些分校校長(zhǎng)的薪水。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手巨人教育挖走幾個(gè)好老師，和某公司對(duì)地方上重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抽筋扒皮式挖墻腳力度不可同日而語(yǔ)。而學(xué)而思逃過(guò)此劫或者說(shuō)根本不會(huì)遭到此劫，全賴(lài)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

　　結(jié)論二：三四線(xiàn)城市面授市場(chǎng)，想快速招到500人，作文是最可能的途徑。面對(duì)三四家一二百人立足未穩(wěn)的作文學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)，和面對(duì)十幾家根深蒂固的英語(yǔ)學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)，何難何易，一目了然。作文市場(chǎng)目前的確很小，但是就是要在當(dāng)?shù)匾粌汕说挠⒄Z(yǔ)學(xué)校“看不見(jiàn)，看不起”作文市場(chǎng)的時(shí)候，才能夠快速做大，讓他們“看不懂，來(lái)不及”。

　　結(jié)論三：一代商業(yè)奇才，史玉柱的“腦白金”奇跡可能在“中小學(xué)遠(yuǎn)程培訓(xùn)”行業(yè)重演。在一二線(xiàn)城市面授市場(chǎng)擊敗學(xué)而思、新東方分校，雖非天方夜譚，但也險(xiǎn)阻重重。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在高考改革時(shí)代，在全國(guó)25個(gè)省統(tǒng)一高考時(shí)代，在天使投資滿(mǎn)天亂飛的時(shí)代，一個(gè)好產(chǎn)品，在三四線(xiàn)城市實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)是可能的。