多知網2月2日消息，在過去的1月份，2015年公務員國考公共科目筆試成績公布。但公務員考試培訓機構們并不能為之松一口氣，因為，沒有通過考試的“協議班”考生們，將開始與培訓機構申請退費事宜。

　　一方面， “協議班”是一些培訓機構提升營收規模的一條有效路徑，并賺取現金流的時間價值;另一方面，這些培訓機構也在承擔著退費率帶來的經營風險。

　 協議班模式催生“巨無霸”

　　協議班，是公務員培訓機構常用的一種經營模式。參與培訓的考生，與培訓機構簽訂一份協議，如果沒有通過考試，則會退還全部或部分費用;如果成功通過考試，費用不予退還。

　　多知網咨詢中公教育客服，中公的公考培訓分為協議班和非協議班。協議班分為全額退費和部分退費。以2015年國考筆試為例，面授協議班中，4.8萬元學費，若未通過退費3.58萬元;2.58萬元學費，沒有通過全額退款;1.58萬元學費，沒有通過退費1.2萬。

　　以正在進行的2015年國考面試協議班為例，8天8晚的學費為15800元，沒有被錄取退還12000元;14天14晚的學費為35800元，沒有被錄取全額退費。

　　據公務員考試培訓行業人士稱，在公務員考試培訓行業，協議班模式非常普遍，而中公的協議班特色最為明顯。一位知情人士透露，中公山東省2014年收入2.8億，退費后實際收入1.2億;湖北省收入5800萬，退費后實際收入3300萬。據多位公務員考試培訓行業人士提供的數據，中公2014年收入近30億，退費后的實際收入十幾億。

　　收入高，退的也高。即便如此，退費后的中公實際營收仍居行業前列。這意味著，協議班模式，也是公考培訓機構做大規模的一條路徑。“公考培訓行業的天價協議班模式，催生出巨無霸。”一位業內人士感嘆。

　 為何采用協議班模式?

　　協議班模式，迎合了學員保障通過的心理，進而刺激更多學員報名。因此，即使存在一定比例的全額退費和部分退費，整體來看，收入規模仍有增加。

　　現金流是培訓機構的血脈。在協議班模式中，從學員簽協議、參加培訓、考試、相關政府部門公告、學員申請退費，到培訓機構審核確認學員沒有被錄取，時間長達3個月到半年。即使最后審核確認后退費，這筆資金仍然實現了時間差價值。

　　“如果合理利用這筆資金，用于理財或者借貸，將獲得豐厚的收益，這是最大的好處。”一位公考培訓行業人士說。

　　對于企業來說，將閑置資金用于理財，3個月-6個月年化收益約6%-10%，假如投入5億元進行理財，按收益率10%計算，半年收益2500萬元。

　　也就是說，通過協議班模式，迎合用戶心理需求，擴大了學員報名人數，提高了現金流，并且充分發揮時間價值，將流水與收益進行綁定。

　 面臨經營不確定性風險

　　在獲得理財收益的同時，協議班模式也存在著潛在的隱患。

　　“最大的風險是，很難盤清實際的經營狀況。”一位公考培訓行業人士說，“如果不牽扯退費，今天收入多少是確定的。但協議班的收費，很大可能退掉。但今年會退掉多少，只能用去年的退費率去估算，風險很大，如果資金實力雄厚尚可，如果資金實力一般，風險是致命的。”

　　這意味著，如果某一年退費率高，超出企業預期，可能導致資金鏈斷裂，至少會擾亂正常的經營秩序。(多知網 王可心)