多知3月29日消息，粉筆(02469.HK)日前發布2024財年全年業績報告。2024財年，粉筆營收27.898億元，同比減少7.7%;年度利潤2.396億元，同比增長27%。

　　粉筆2024財年業績概要：

　　營收27.898億元，上年同期為30.213億元，同比減少7.7%。

　　其中，培訓服務營收23.408億元，貢獻總營收的83.9%，上年同期營收25.145億元，貢獻總營收的83.2%，同比減少6.9%。主要是由于中國招錄類考試培訓行業競爭加劇，以及自媒體平臺上的個體教師通過低價競爭在短期內搶占部分市場份額，大班培訓課程付費人次由120萬人次下降至90萬人次，降幅約達30%。

　　培訓服務細分來看：

　　1.在線學習產品營收1.059億元。

　　2.以系統班為主的全在線的大班直播培訓類課程營收5.082億元。

　　3.小班培訓課程營收16.873億元，貢獻總營收的60.48%。上年同期，小班培訓課程營收約16.65億元，貢獻總營收的55.1%。

　　4.其他培訓課程(包括專項輔導的培訓課程及推廣類課程)營收3940萬元。

　　圖書銷售營收4.49億元，貢獻總營收的16.1%，上年同期營收5.068億元，貢獻總營收的16.8%，同比減少11.4%。主要是由于教師資格考試政策的變化，以及事業單位雇員考試與公務員筆試考試時間的重疊，導致圖書訂單量下降13%。

　　收入成本13.258億元，上年同期為14.515億元，同比減少8.7%。其中，培訓服務有關的收入成本10.293億元，同比減少8.2%，與該業務分部收入減少大致上一致。圖書銷售有關的收入成本2.965億元，同比減少10.4%，與該業務分部收入減少大致上一致。

　　毛利14.64億元，上年同期為15.698億元，同比減少6.7%。其中，培訓服務的毛利13.115億元，上年同期為13.939億元。圖書銷售的毛利1.525億元，上年同期為1.76億元。

　　毛利率52.5%，上年同期為52%。其中，培訓服務的毛利率于2023年及2024年保持相對穩定，分別為55.4%及56%。圖書銷售的毛利率于2023年及2024年保持相對穩定，分別為34.7%及34%。

　　行政開支4.114億元，上年同期為4.715億元，同比減少12.7%。主要是由于向行政人員的股份支付減少6130萬元。

　　銷售及營銷開支6.309億元，同比減少6.4%，主要是由于向營銷人員的股份支付及獎金減少。

　　研發開支2.211億元，同比減少12%。主要是由于向研發人員的股份支付減少4020萬元，部分被AI研發人員增加導致員工開支增長1280萬元所抵銷。

　　年度利潤2.396億元，上年同期1.886億元，同比增長27%。

　　經調整凈利潤(非《國際財務報告準則》計量)3.625億元，上年同期為4.451億元。

　　經營利潤2.272億元，上年同期為1.81億元。

　　年內利潤2.396億元，上年同期為1.886億元。凈利潤率8.6%，上年同期為6.2%。

　　截至2024年12月31日，合約負債1.404億元，上年同期為1.495億元。

　　截至2024年12月31日，現金及現金等價物9.46億元，截至2023年12月31日，則為6.715億元，主要是由于投資組合調整，導致活期銀行存款增加。

　　截至2024年12月31日，粉筆共有員工7177人，上年同期為7325人。其中，全職講師3026人，上年同期為3225人。2024年，粉筆月均活躍用戶910萬，與上年同期持平。

　　粉筆表示：“2024年，于殘酷的競爭中，我們選擇了維護。一直以來，粉筆都在保持戰略定力，堅持走我們自己的路。”首先，粉筆拒絕生產同質化低質量產品。在保持產品合理利潤的情況下，持續改進教研服務，保持核心團隊穩定性。其次，持續在產品技術上優化投入，增強用戶體驗。

　　此外，2024年，粉筆也在持續發力AI領域，AI產品矩陣成型，商業化路徑清晰：推出自研垂域大模型，并成功落地粉筆AI老師、精品面試AI點評、AI刷題系統班產品。構建覆蓋“高頻學習-剛需場景-系統提升”三大核心產品線，形成訂閱制、按次付費、AI解決方案的多元商業化組合，分層覆蓋用戶全生命周期需求，形成差異化競爭優勢，奠定可持續增長基礎。

　　2024年底，粉筆積極擁抱開源，引入DeepSeek大模型，預計推動其自研垂域大模型性能進一步釋放。2025年3月，粉筆垂域大模型PRO深度推理能力上線，實現從數據到洞察的跨越。

　　不過，粉筆也清醒地看到，AI代替不了所有的服務。好的AI技術一定要和行業特定數據及經驗深度結合，才能提升服務的精細度。鑒于大模型的快速進化，垂直領域的小模型必須在自己領域比大模型進化得更快更精準，AI產品才能有價值。粉筆表示，必須持續加大在產品、技術、算力等方面投入。與此同時，其須維護及繼續堅持優質教研和貼心服務的傳統優勢。

　　“先進的科技、優質的內容、細致的服務是支撐粉筆發展的基石。過去十年，我們依靠這三個基點應對了各種挑戰，實現了平穩發展。未來十年，我們依然要建立這三個基點，保持進取心態，有序平穩發展，努力讓公司成為一個健康可持續發展的企業。”粉筆方面表示。