來源|多知

　　作者|徐晶晶

　　只要待得夠久，你就有可能看見對手變朋友。

　　這句話，非常適合形容當下的粉筆和華圖。

　　就在剛剛，公考領域兩大頭部企業粉筆(02469.HK)與華圖山鼎(300492.SZ)(下稱“華圖”)發布公告宣布達成深度戰略合作，在服務深度、成本結構與業務拓展等方面推動資源整合。

　　此次合作標志著職業教育尤其是公考行業迎來格局轉變，將從根本上改變由粉筆、華圖山鼎、中公教育長期形成的“三足鼎立”的市場格局，重塑行業競爭態勢，推動職業教育進入以綜合解決方案和全鏈條服務為核心的全新發展階段。

　　(中公華圖粉筆近年營收)

　　具體來看，雙方將共同探索招錄類考試培訓業務中下列領域的合作：

　　1.投資合作

　　雙方將探索并尋求在股權投資的合作，包括但不限于戰略投資及成立合資企業。

　　2. 公司治理

　　待符合適用法律、法規、香港聯合交易所有限公司證券上市規則(「上市規則」)及組織章程細則之規定以及經相關實體之主管管理機構批準(如適用)，雙方可相互推薦董事進入對方實體機構，建立常態化溝通機制，借鑒彼此先進管理經驗，發揮各自優勢。

　　3. 技術開發

　　雙方將共同開發招錄類考試培訓行業的AI應用方案。透過整合雙方各自在AI技術開發領域的優勢，粉筆與華圖將就AI融入課程與產品進行交流分享，共同探索開發AI主導課程的發展前景，并促進雙方核心研發團隊間的專業經驗交流。

　　4. 分銷渠道合作

　　雙方將整合各自的渠道，發揮線上與線下分銷渠道的優勢，以提升雙方營運效率。

　　5. 行業自律

　　雙方共同倡導行業自律并接受用戶監督，旨在透過優質服務與教學標準，樹立行業標竿，抵制行業內的不良行徑。

　　6. 客戶服務

　　雙方將共同分析行業發展趨勢及用戶需求變化，并為此項戰略合作的調整與優化提供數據支持。

　　此次合作的關鍵在于二者在核心優勢上的互補。眾所周知，粉筆以線上業務起家，在用戶端推出粉筆題庫、粉筆模考、智能批改等多個爆款產品，擁有超7000萬注冊用戶。華圖則長期深耕線下，擁有超1000家線下交付基地網絡，其渠道的廣度與深度構成顯著規模優勢。

　　近年來，粉筆的業務重心向AI應用側重，憑借自研垂域AI大模型，已構建起從精準智能診斷到動態學習規劃的技術產品服務壁壘。今年更上線了包括AI刷題系統班、國央民企面試AI點評、精品就業班等多款智能教學產品，持續拓展業務邊界。

　　兩者在AI應用領域發展也有重合，圍繞行測、申論、面試等重點教學環節，粉筆與華圖均有產品布局，未來雙方將共同推動AI技術與教學產品的深度融合，進一步優化運營效率，實現教學理念與產品形態的協同進化。

　　值得一提的是，提升就業轉化效率與青年職業能力素質，將成為雙方合作的戰略支點。雙方將加強渠道與技術服務的深度融合，構建覆蓋學員全學習周期的服務生態，協同打造從技能培養到崗位匹配的就業通道，重點優化資源配置效率，共同拓展完善就業服務市場。

　　粉筆總裁魏亮表示，對粉筆而言，此次合作是一個基于深刻行業洞察與長期價值的戰略抉擇。近期粉筆上線精品就業班產品，致力于為求職者打造從擇業到就業的完整支持體系。此次合作本質上是通過AI應用，優化人才培養與市場需求之間的資源配置效率，為不同背景用戶提供覆蓋職業規劃、技能提升、求職服務的全鏈條支持，提供多元化的高質量職業教育服務。

　　本輪合作預計將對職業教育領域現有格局產生深遠影響，加速市場從多強并立向頭部主導演變。有觀點認為，職業教育市場正在向精細化運營、全鏈條服務的方向發展，核心在于不斷拓展用戶生命周期價值，將競爭維度從單一的教學產品，提升至對學員長期職業發展的整體賦能。

　　在此背景下，通過戰略合作實現資源整合、提升運營效率成為行業發展的理性選擇，二者合作可以看作是對行業演進方向的主動回應。值得注意的是，當前職業教育市場仍存在大量區域性、單一品類的中小機構，服務能力和資源分散，此次兩家頭部企業聯合，通過技術體系與實體渠道的深度融合，將在規模化運營、產品標準化、品牌公信力等方面構建起更高的競爭壁壘。

　　從長遠看，職業教育市場的頭部效應強化將推動行業向更專業化、規范化的方向發展，本輪合作或將成為推動整個職業教育賽道從分散走向整合的關鍵轉折點，頭部企業的市場份額與優勢地位有望持續鞏固，合作帶來的效率提升、模式升級及行業格局優化，預計將共同作用，對兩家企業的資本市場價值產生顯著積極影響。

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作者：徐晶晶