多知網5月27日消息，最近，醫療問題再次受到關注，醫療廣告、醫患關系等問題層出不窮，有人說“醫生已經成為了高危職業。”一個醫學生在大學之后，通常還要經歷讀研、讀博，職業資格、職稱晉升等一系列考試。

　　針對這些需求，出現了越來越多的醫療考試培訓項目，一邊，傳統職業培訓機構嗅到商機，擴充醫考產品線；另一邊，也出現了壹醫考、開心藥師等專門做醫考培訓的創業公司。那么，醫療教育培訓市場狀況如何？存在哪些問題和機會？

　　野蠻生長后的突圍與洗牌

　　近幾年，隨著國家開始醫療改革，越來越多的機構看到了醫考的風口，并先后進入醫考領域，這些機構之前的業務大多是司法考試培訓等職業教育領域或者考研領域的機構，“這幾年進進出出，不乏機構進來沒幾年做不下去的。“百通世紀創始人嚴格感嘆說。

　　為何很多機構進入醫考培訓領域后，不久又黯然離場？醫考“看起來”門檻并不高，做醫考培訓的“玩法”似乎與其他職業教育的玩法差不多——面授的同時錄制直播課，一邊開加盟中心，一邊在線上賣錄播課和輔導資料——賺錢似乎不成問題。

　　金英杰董事長趙鴻峰進入醫考培訓領域已有7年，2004年，法律系畢業的他正式成立了政法英杰，主攻司法考試類培訓，“司法改革過后，必然是醫療改革”，從2006年開始，趙鴻峰就開始關注醫考培訓領域。

　　醫療改革之前，醫考培訓這個市場甚至沒有什么培訓機構，為什么之前沒人做？是因為之前的醫療考試制度和流程，導致了醫考考生對培訓幾乎沒有需求，一方面，醫考通過率相比現在高很多，另一方面，那個時候的醫考，可以用“混亂”來形容，醫考作弊、買證、替考之事時有發生。考生的心理是同樣要花錢，與其參加培訓，還不如直接買證。

　　2009年，趙鴻峰等到了醫療改革的風口，從那時候開始，醫考難度開始加大，國家醫考通過率大大降低，現在醫考通過率為20%左右，醫考培訓機構開始出現。

　　趙鴻峰找到一位醫學博士和政法英杰中的一些同事，砍掉了工程等小品類，并建立了醫考培訓品牌金英杰，開始集中 “火力”做醫考培訓。 最開始，金英杰的做法與其他醫考培訓機構類似，一邊開線下面授課，并且將面授課的內容錄制下來，同時銷售錄播課視頻和圖書。

　　和很多新進入行業的機構一樣，另一家醫考培訓機構百通世紀之前的業務也是司法考試，在這個每年考生40萬的領域，似乎已經擠滿了競爭者。“醫考領域，每年有四個‘一百萬’，醫師、護士、藥師和職稱考試各有大約100萬左右考生。”嚴格說。

　　由于2013年的政策影響，藥師執業資格考試的報名人數經歷了爆發式的增長，從2012年的18萬人，激增到2013年的40萬人，2014年的40萬人，2015年，藥師資格考試考生突破100萬人。

　　每年400萬左右的報名人數背后，卻只有20%的考試通過率，也就是說，每年的400萬報考考生有將近五分之四是之前沒有通過考試的學員，這個特點使得醫考與其他職教培訓的“一錘子買賣”特點相比，培訓鏈條更加長。

　　以百通世紀的學生為例，學生年齡從30多歲到50、60歲都有，有的甚至有70歲，醫生執業考完靠職稱、職稱一級一級考上去，一個學生最少也要跟醫考培訓機構打3-4次交道。

　　因此，只要服務好學生，醫考機構可以有效降低自己的獲客成本，其實，一些大型職業教育培訓機構之所以在醫考業務上失利，也是因為“栽”在了獲客上，“沒有學生”使得機構的資金鏈條斷裂，不得不退出。

　　那么，為什么有的機構可以招到學生，而一些機構的門前卻門可羅雀。問題的關鍵在于——興趣和服務。以臨床領域較為有名的品牌“賀銀成”為例，賣書+光盤的傳統模式看似沒有新意，為何學生會買單？

　　“有意思”，一位即將研究生畢業的醫學生說。“因為他以前就是做臨床的，他會舉很多例子，很生動。”

　　“有意思”的背后，可以看出，內容在醫考培訓領域的重要性。 “我要求老師必須要有教研能力，光有教授知識的能力還不夠，需要有知識體系化的能力。”嚴格說。

　　趙鴻峰同樣非常重視教研體系的搭建，現在，金英杰已經開始建立自己的全職老師隊伍，在教研、圖書上投入人力，現在，金英杰的圖書用二維碼將書籍和在線課程鏈接起來，希望將導流和變現二者結合、并相互促進。

　　在2010年前后，萬國、海天等機構也曾涌入醫考領域，幾年后又先后退出了這個市場，醫考龐雜的門類帶來的教研難度把一部分機構擋在了“長跑比賽”之外。那個時候進入醫考市場能留下來的培訓機構，大多是因為其砍掉小品類，將主要精力放在醫考培訓上。

　　學生時間少，如何搶占學生學習入口

　　與學校教育不同的是，醫考培訓機構的培訓目標相對單一，如何幫學生拿到證書是醫考考試考慮的唯一問題。剛剛進入醫考領域不到半年的壹醫考創始人袁錦，根據他在司法考試領域的經驗，他認為，醫考領域主要有兩個問題，教學和測驗。

　　醫考考生與司法考試不同的一點是，司考考生通常可以有一段全脫產的時間全部用來準備考試，相應的，他們就更傾向于參加面授班，而醫考生卻只能在自己的工作之余學習，“沒時間”成了醫考生普遍的痛點。

　　那么，如何解決這一痛點？

　　一方面，盡量簡化學生需要學的知識。“我們的定位很明確，我們就是幫助考生通過考試的平臺”，袁錦說。之前，醫考機構使用的培訓教材大多是高校教科書的內容，但是這些內容并非完全適用于備考。

　　另一方面，盡量提高學生的學習效率。袁錦表示，這次選擇了ATA的投資，有很大的原因也是因為，看重ATA在自適應評測上的技術。目前，壹醫考的技術團隊已經與ATA的技術團隊開始合作，在自適應學習、題庫方面做探索。

　　“通過自適應測試，找到學生的薄弱知識點，讓學生反復練習”，袁錦希望用這樣的方式，讓學生在單位時間內，更多掌握考試的知識點。

　　上周末，百通世紀在國家會議中心舉辦發布會，宣布線下面授公開課全部免費，這是繼之前視頻課程全部免費后，百通世紀打出的又一張“免費”牌。在過去的幾年里，“免費”課程在這個行業里開始普及，從錄播課、直播課再到面授，醫考機構大量免費課背后，還是希望吸引更多醫考生的流量，做高客單價的一對一和VIP班級的轉化。

　　手握數萬醫學考生，向前后端做業務延伸

　　現在，金英杰、百通世紀等進入行業相對較早的公司，已經累積了一批學員。嚴格說，百通世紀前后沉淀了十幾萬名醫務工作者，這些學員將為百通世紀之后在“大醫療”領域的項目做儲備。

　　背靠十幾萬醫療工作者，百通世紀想做的，是依靠智能設備收集患者健康數據，針對性地為患者定制健康管理建議，也就是說，醫考培訓機構百通世紀的下一步，是希望跨界醫療和健康領域。

　　在醫考培訓之后，如何做下一步發展？每個機構的思路各不相同。

　　“光是培訓市場，就能做出一個千億級別的企業。”趙鴻峰說。金英杰在做醫考第六個年頭之后，引入了洪濤股份的融資，“必須要快跑”，趙鴻峰表示。此時的金英杰已經擁有了200多個學習中心，但是趙鴻峰認為還不夠，因為醫考是一個相對分散的市場，即使已經做了將近7年的時間，金英杰所占的市場份額也只有2%-3%。

　　下一步，收購醫學院、技能培訓等已經在金英杰的計劃表中，以醫考培訓為基礎，做醫療知識+技能更加精細化的培訓，是金英杰接下來想要做的事。

　　而對于剛剛進入行業的壹醫考來說，首要考慮的問題，是如何讓學生通過考試。“我們先把醫考培訓這一件事做好。”袁錦說。（多知網 初驪禹）