文 | 余甜

　　在數學和英語已經相對飽和的今天，語文反倒成為了蒸蒸日上的學科。出國留學熱、奧數禁賽，都為語文發展提供了利好。

　　但是語文依然存在優質師資缺乏、難以規模化擴展的問題。那么，作為語文賽道頭部選手之一的立思辰大語文，現更名為豆神大語文，又是如何破除難題，開拓市場的呢？

　　當前，很多頭部機構都在“去名師化”，但不同的是，立思辰總裁竇昕認為“名師效應”反而更適合語文學科。

　　竇昕分析道：第一，從小學逐漸升入高中的過程中，學生對老師專業水準的要求越來越突出，相反不太關注老師的其他方面，例如親和力、作業查收等。

　　第二，不同于數學、英語，語文的講授必須有趣，這就對老師提出了更高的要求。

　　為此，豆神大語文制定了一套名師培養及保有體系，這套體系也成為了豆神大語文最核心的優勢壁壘。

　　其一，教師結構性選拔

　　對于教師招聘環節，竇昕總結出了八個畫像并分別取名為“成固化、真小氣、勝自我、音不語、隨遇安、好富貴、遙奮斗、揚大名。”有了這套畫像分析，竇昕將原先憑面試官個人印象打分機制轉變成類型化打分，并由此總結出大語文每年只需要90%的“遙奮斗”和10%的“揚大名”，其余都不錄用，這兩類老師結合保障教師隊伍的向心性。

　　其二，師徒培訓制

　　新教師加入豆神并參加完系統性培訓后，會與資深教師1對1組成師徒，通過“傳幫帶”徒弟，師傅可拿到課時收入的大部分；對徒弟而言，初期需要的是“票房”，所以雖然一開始拿到的收入比較少，但是兩年后即可出師并再帶新徒弟，以此往復。

　　其三，四人搭課制

　　為了防止名師的流失，豆神的老師都會采用協作上課的方式。根據課程級別配備至少兩名，至多八名老師。例如王者班四人“搭伙”上課，每位老師只上一學期1/4的課程，大概率降低了教師離職帶來的風險。

　　其四，滿意率代替續報率

　　續報率往往是一個培訓機構考核師資的重要標準，但在豆神“搭課制”的前提下，續報率不佳很難問責到具體的某個老師，然而在移動互聯網技術的成熟下，使得具體到個人的滿意率考核成為可能，所以豆神打破常規，以滿意率代替續報率作為師資的考核標準。

　　未來，豆神或會為名師搭建工作室，讓老師“明星化”。

　　“如果我們好不容易讓一個名師火了，結果卻流失了很可惜，所以我們加強對名師的吸引、留存的能力，其中一個措施就是讓老師明星化。”竇昕表示，例如樊登讀書會就可以用脫口秀的形式展開，未來讓老師亮相成為網紅、明星，傳播知識、講授文化也不是不可以，而且這很有可能會成為未來的一個趨勢。

　　在經歷了多年的沉寂后，大語文賽道也迎來了百花齊放的春天。

　　去年以來，包括新東方、好未來在內多家頭部K12選手開始布局大語文賽道；高思、龍之文等老選手持續發力；云舒寫、河小象、筆神語文等初創企業層出不窮；互聯網巨頭騰訊也跨界布局，推出企鵝輔導大語文……

　　據多知網了解，截至2019年，約80家機構已經推出了大語文產品，其中包括幾家體量過億的教育公司將大語文設為了重要戰略。

　　一方面是企業如雨后春筍般涌現，另一方面，資本市場也開始對大語文青睞有加。據統計，一級市場大語文賽道的融資集中在2017年以后，2017年大語文融資項目超過10起，是2015及2016年的兩倍；2018年甚至超過了20起。今年以來，河小象獲得來自創新工場等的2億元B輪投資，秦漢胡同獲得來自一村資本等的1億元A輪投資。

　　另一方面，今年開始，全國統一使用統編版的教材，也加速了線上大語文的發展。

　　由于語文優質師資有限，所以大語文的規模化復制相對較難。通過統一的教材，破除了下沉過程中教材本地化的痛點，為豆神線上語文輻射更廣泛的學生提供了利好。

　　最重要的是，如果將大語文脫離學科屬性，放在更廣泛的文化傳播賽道來看，大語文蘊藏萬億規模的大市場。根據國家統計局顯示，2019年前三季度文化產業市場達15324億元，中國K12教育2018年課外輔導市場已經達到了5600億元。這都為大語文發展提供了潛在增長空間。

　　大語文迎來了風口，也促使其朝著更大的市場容量演化，其中一個重點就是拓展海外市場。

　　竇昕分析道，英語使用者有18億，中文有14億，其中需要去除1億不使用漢語的少數民族，加上海外華人華僑，市場并不小，使用英語的人數增長已經趨向平緩，但使用漢語的人還在逐步增長。而漢語的使用，必然伴隨文化和思維的學習。

　　同時，竇昕在走訪海外名校的過程中發現，現階段，海外移民有回潮的趨勢，但由于人們與中國文化脫離太久，已經扎根海外，很難快速融入中國的生活環境。

　　“這是一種深深的無力感，在這樣的背景下，大語文教育下一站應該有更廣闊的海外市場。”

　　所以，豆神大語文希望文化“走出去”。繼加拿大、硅谷分校后，下一步，豆神大語文將在澳洲、東南亞、歐洲布局分校，未來國際化也成為了豆神大語文的重要發力點之一。