文 | 王上

　　“假如一名河北理科考生，今年高考考了700分，但如果僅憑裸分，他依然難進清華北大。”

　　這是愛培優創始人兼CEO張金榮看到的現象，也是正在發生的事實。

　　而在新高考全面鋪開之際，“以分數定終身”的人才選拔制度已有所改觀：

　　以理科為例，清華在河北省的理科一批投檔線為704分，北大今年在河北省的理科一批投檔線為707分。

　　如果參加清北的各類自主選拔考試并入選，那學生可獲得10至60分的降分優惠政策，最高可降至一本線(即511分)。也就是說，參加清北的各類自主選拔考試并入選的學生不用考至700分，也可以上清北。

　　不只清北，這兩年各類自主選拔高校達到近200所，其中自主招生高校為90所，今年也是共有90所試點高校。隨著新高考在全國推進，自主選拔賽道或將迎來爆發期。

　　風口之上，專注于新高考自主選拔的在線教育平臺愛培優宣布已完成了數千萬元Pre-A輪融資。本輪融資由方正和生、嘉程資本聯合投資，共建創投跟投。該筆融資，將主要用于愛培優課程產品、運營服務的升級，以及優秀人才的引進。

　　新高考推進下自主選拔或將迎來爆發期

　　2014年9月，國務院正式下發《國務院關于深化考試招生制度改革的實施意見》，新高考改革拉開帷幕。新高考被稱為自1977年恢復高考以來，“規模最大、涉及面最廣、難度最艱巨的一次改革”。根據改革時間表，2014年浙江、上海首批啟動試點，預計到2020年前，全國所有省份全面推行。

　　新高考打破“唯分數論”，強調“分類考試、綜合評價、多元錄取”，以自主招生、綜合評價、專項計劃等為代表的新型自主選拔招生方式，正成為清北等名校選拔優秀人才的重要途徑。

　　從廣義來看，自主選拔招生有自主招生、綜合評價、專項計劃等形式。

　　自主招生主要是針對有“學科特長”和“學科潛質”的學生，常規的有五大學科競賽(數學、物理、化學、生物、信息學)，五大學科競賽國家級集訓隊隊員直接保送清北。

　　高校綜合評價招生則是以綜合素質為主，綜合考量考生高考成績、高校考核結論、高中學業水平測試成績、綜合素質評價以及高校自身培養特色要求等五個維度的內容，對高考成績達到本二批次省控線的入選考生，綜合評價，擇優錄取。

　　諸如北大博雅、清華領軍計劃可以歸屬于“綜合評價”這類的自主選拔招生。

　　而高校專項計劃是面向貧困地區農村學生。

　　早在2003年，中國教育部推行自主招生開始，已經有不少機構涉水自主選拔賽道。而今，涉及自主招生和綜合評價輔導機構越來越多。

　　從商業模式來看，愛培優走B2B2C路子，在B端和C端同時發力，但前期更側重于B端，接下來希望“實現B端業務規模化，然后再著重發力C端業務。”

　　每個高校針對每個省市的自主招生政策各不相同，且每年都可能出現新的變化，愛培優的專家團隊會分析每個高校在每個地區的自主選拔招生政策，在To B的基礎上更加完善業務鏈條。

　　當前，愛培優已聯合國內60余位頂尖自主招生專家、學科競賽教練，以及上百位清華北大自主選拔優勝者，率先研發出一套完善的自主選拔課程體系，為全日制中學提供自主招生、學科競賽、師資培訓、聯考測評、教材研發等系統性整體解決方案。

　　從自主選拔的整體過程來看，有初審、筆試及面試三個環節。

　　愛培優這三個環節都有參與，但是更側重于幫助學生從背景提升方面通過初審。

　　隨著自主選拔招生已經成為“新常態”，加之新高考改革將在全國全面開展，自主選拔招生正處于爆發的前夜。

　　同時，自主選拔招生的火熱導致三四線城市及邊遠地區的中學升學壓力加大。這是因為這些地區資源相對薄弱，以及存在一定程度上的信息不對稱，缺乏對自主選拔招生的應對方案，而輔導機構能幫助中學緩解這種困境。

　　目前，市場上除了愛培優以外，還有海風教育、百加教育、學大教育等針對自主選拔招生的輔導機構，每家的側重點不同。

　　基于巨大的市場需求，資本也早已瞄準新高考自主選拔這個賽道。

　　愛培優本輪投資方之一的方正和生，為北大方正集團旗下方正證券的全資子公司， “方正和生一直致力于推動中國產業升級、助力行業優勢企業實現跨越式發展，我們很榮幸，作為一家北大系具有代表性的基金，投資了一家優秀北大校友企業，我們期待愛培優在新的歷史改革大潮中能夠推動中國教育產業的升級和發展。”方正和生總裁李堯琦表示。

　　而愛培優本輪的另外一家投資方嘉程資本是一家專注早期的人民幣基金，其創始合伙人李黎曾擔任險峰長青的管理合伙人，也是創新創業社群小飯桌的創始人。嘉程資本投資方向聚焦在新消費、新金融和互聯網創新等領域，此前在教育領域鮮有出手。

　　對于此次投資愛培優的初衷，嘉程資本李黎提到，“高考體制變化巨大，存在新型教育培訓品牌供給的巨大機會，愛培優團隊深耕教育多年，基礎扎實，我們看好團隊在教學和教研上的堅定投入”。

　　在此之前，愛培優曾于2017年10月份獲得上市公司立思辰旗下天使基金的數百萬元投資。

　　愛培優針對學科競賽課程持續發力，合作學校將達到數百所

　　“學科競賽是最被高校認可的，可以說拿了五大學科競賽任何一個學科的獎，就能找到一個相應的自主招生的大學，比如2018年的招生簡章95%以上認可五大學科競賽”，張金榮向多知網如是分析。

　　在愛培優看來，作為高校自主招生的入場券，選擇自主招生路徑的學生“系統的學習競賽知識非常有必要”。

　　但是，做好學科競賽課程并不容易。張金榮指出，“偏偏學科競賽這個領域師資成本高企，師資稀缺。因此，做學科競賽課程能夠形成競爭壁壘。”

　　從2017年創立之初，愛培優就從學科競賽課程切入，采用網絡直播授課。而今，“愛培優的數學、物理、化學、生物四科課程已經走向成熟，信息學課程因為實操性更強，當前僅在小范圍試點當中”。

　　愛培優也持續在課程和產品上發力，立并組建了專職教學研發團隊。根據張金榮介紹，團隊成員大部分畢業于北大清華，且多數都有奧賽保送或自主選拔的升學經歷，以保證課程質量的高標準要求。

　　授課模式上，愛培優推出“三師教學”，即：自招專家、競賽教練為主課講師，通過直播授課；北大清華學霸為助教，通過線上平臺進行答疑和習題課講解；線下學校同時派出專任教師，對課堂實行日常管理統籌，并與線上教師配合教學。

　　在創始團隊方面，愛培優創始人兼CEO張金榮，北京大學物理學院本科，有超過10年的教育領域自主創業經歷，曾任分豆教育CEO，有著豐富的教學管理運營、B端C端銷售經驗。

　　張金榮的創業搭檔、愛培優聯合創始人兼CMO李立勛，對外經濟貿易大學工商管理碩士，曾任北京日報集團《北京商報》教育周刊創刊記者、執行主編及分豆教育首席新聞官，有著豐富的市場營銷、品牌管理經驗。

　　而愛培優聯合創始人兼CPO葉鋼，北京大學地球與空間科學學院本科，曾任題谷產品總監、學科網產品總監、京翰教育研究院院長，熟知在線教育課程及產品設計。

　　在團隊的努力下，愛培優B端業務在逐步推進。根據張金榮透露，9月份新學期開學，加入愛培優課程的合作學校將達到數百所，且與愛培優的合作學校中，絕大多數是當地的頭部中學。

　　愛培優的課程產品在全國各地學校落地過程中，也在根據市場需求迭代升級。“如今已升級到3.0版本，正處于研發中的4.0版本，能夠滿足不同層次的學校不同層次的自主選拔需求。隨著越來越多學校的加入，這對愛培優課程品控和運營服務提出了巨大考驗，本輪融資將主要用于課程產品、運營服務的升級，以及優秀人才的引進。”張金榮說道。

　　未來在保證質量和效果的前提下，新高考自主選拔這個賽道的輔導機構正爭相成為快馬。