文|尚昌華

　　在人們的印象中，“互聯網“這個詞匯，在上海的熱度似乎一直不夠。甚至有人得出結論，上海錯失了這一輪互聯網發展帶來的巨大機遇。

　　一個反復被提及的問題是，為何BAT（百度、阿里、騰訊）或者ATM（阿里、騰訊、小米），這些重量級的互聯網企業，沒有一家誕生于上海？

　　同樣的問題，換在教育培訓行業就是：上海為什么沒能誕生新東方、好未來這樣的行業巨頭？

　　這其實是不少人的共同疑問。作為教育資源最為發達的地區之一，占據著國內教育培訓市場份額的第二把交椅的上海，卻未能擁有與其地位相匹配的本土教育企業。

　　北京，有著新東方、好未來這樣的行業巨頭，有著業內津津樂道的“海淀黃莊“，上海本土的教育機構，無論從體量上，還是從活躍程度上，與北京相比似乎都有著不小的差距。

　　不過這種局面，未來也許能得到改觀。有意思的是，上海本土教育機構實現超車的機會，借助的或許就是被人認為這座城市已“錯失”的“互聯網“。

　　進入2018年后，K12在線輔導賽道熱潮不斷，一月份公布的大額融資就有三起。

　　1月30日，嗨課堂宣布完成A+輪融資，總融資額6000萬元人民幣，投資方為基因資本和亦聯資本。

　　1月9日，掌門1對1宣布獲得D輪1.2億美元融資，投資方為華平投資、元生資本。

　　1月4日，海風教育宣布完成數千萬美金的C輪融資，投資方為好未來和源碼資本。

　　這三家線上K12 一對一輔導機構都位于上海。

　　同樣在這個賽道的上海企業，還有輕輕家教、一米輔導、理優1對1、論答等機構。

　　輕輕家教于2017年10月份獲得了鍇明資本和好未來領投的5500萬美元D輪投資；一米輔導2017年三月份完成3000萬元人民幣融資，其中，德暉資本投資2000萬元，精銳教育投資1000萬元；理優1對1與論答2017年也分別完成了數千萬元人民幣A輪融資。

　　線上K12 一對一輔導賽道上，“上海系”引人矚目。

　　回顧過往，在線下教育時代，北京誕生了新東方與好未來。當線上教育大潮席卷而來時，O2O熱潮的主戰場，依然在北京；在題庫、答疑大戰中，在北京，作業幫、小猿搜題、阿凡題、易題庫、學習寶等等眾多公司激烈競逐，而在上海，引動視線的僅有學霸君一家公司，此后，學霸君也把總部遷到了北京。

　　當在線少兒英語賽道上演競逐戰時，上海令人關注的公司，只有本土誕生的噠噠英語和總部設在上海的Tutor ABC。

　　最終，當在線1對1的戰火，從少兒英語轉移到K12之時，上海總算“揚眉吐氣”了一把。

　　為何線上K12 一對一輔導機構，上海的公司如此之多？

　　人們能想到的第一個原因，就是上海具備的線下1對1輔導基因。

　　上海本土品牌，如昂立、精銳教育，主打小班和一對一模式，這與京系品牌新東方和學而思有著巨大的區別。成立于2008年的精銳教育，主打一對一、一對五或十的小班授課，成立之后，精銳教育保持著快速發展，2012年以前，精銳發展速度在270%～300%之間，據精銳教育創始人兼CEO張熙透露，2017年精銳教育營收約30億元。

　　上海本土品牌傾向于一對一與精品小班課，這與上海市場的特殊性不無關系。在上海乃至整個華東區的教育市場，民辦學校與國際學校對整個K12教育市場的分流比較明顯。

　　2017年年底舉辦的上海市第三次民辦教育工作會議透露，在規模比重上，上海市民辦學校在校生人數約占全市總數的20%-30%。同時，上海的國際教育發展也比較迅速，根據新學說統計數據，2017年上海國際學校為124所。

　　民辦校與國際教育的迅速發展，都反映了上海市場對于個性化、精品化教學的強烈需求。而根據家長幫發布的《2017學生暑期家庭教育研究報告》，上海地區暑期家庭教育投入過萬元的家庭占比達到21%，居于全國首位。個性化、精品化需求，對子女教育更高的投入意愿，這都讓上海市場上精品小班課與一對一輔導得以快速發展。

　　線下時代，一對一模式的天花板效應，影響了上海本土教育機構的擴張速度，隨著K12線上輔導時代的到來，上海線下一對一的發達，為線上時代做足了人才儲備與經驗的累積。無論是昂立還是精銳，都有大量具有深厚行業經驗的人才流入線上一對一機構。如嗨課堂，脫胎于昂立教育，其核心班底也有來自精銳教育的成員，創始人季憶曾在精銳、昂立擔任要職；獲得精銳教育投資的一米輔導，其CEO李曉峰為精銳教育聯合創始人，一米輔導的核心班底，也來自精銳教育。

　　上海線上輔導一對一機構“扎堆”出現的另一個原因，則是一對一模式，更容易受理性的、追求投資回報率的上海人追捧。

　　曾有人如此評論上海的互聯網企業的特性：“上海的互聯網企業有著很濃厚的商人氣質，它們太計較投資回報率，尤其是短期內的收益率。在互聯網發展早期，不盈利的項目絕對不做。所以上海早期的互聯網行業發展起來的都是一些離錢進的行業，比如游戲、互聯網金融等。”

　　在騰訊“大家”熱文《上海為什么沒出馬云，因為城市的性格也決定命運》中，作者傅蔚岡分析道，在中國的第一批巨頭互聯網公司中，位于上海的公司，九城、盛大是做游戲，攜程是旅游，易趣是電商，前程無憂是招聘，與此時北京以新聞門戶為主的互聯網企業大相徑庭。在北京互聯網企業通過無線增值業務扭虧為盈時，上海的互聯網公司已經有了很多真實基于交易的業務收入，甚至還盈利。

　　在教育行業，也是如此。模式簡單，起量速度快、現金流好的在線一對一輔導，也更容易得到理性的上海互聯網教育企業與資本的青睞。

　　過于理性、注重投資回報率，在注重 “講故事”、“燒錢”的互聯網發展階段，無疑顯得有些保守，但隨著互聯網行業發展越發趨于理性，早先看起來“不足夠性感”的在線一對一模式，開始受到關注與追捧，上海本土在線一對一輔導機構等到“東風”的到來。

　　2017年年底，《上海市城市總體規劃（2017~2035年）》，獲得國務院批復原則同意。這是新中國成立以來，上海的第三輪城市總體規劃。根據規劃，在原有的國際經濟、金融、貿易、航運“四個中心”基礎上，上海的城市定位增加了科技創新中心，由此形成“五個中心”的新定位。

　　這一規劃，顯示了上海要在科技領域發力的雄心。這對于上海的互聯網企業也是一項利好消息。在這種背景下，上海的互聯網教育企業，特別是眾多K12在線輔導企業，能夠在競逐中脫穎而出，在全國教育產業圖譜上，涂上濃墨重彩的一筆嗎？時間會給出最終的答案。（多知網 尚昌華）