多知網10月11日消息，近日，在“教育產業投資領袖峰會”上，龍門教育董事、CEO黃森磊圍繞多重政策利好分析、龍門教育發展戰略解讀、未來教育七大看點等話題做專題分享。

　　以下是黃森磊分享的主要內容：

　　多重政策下，教育機構的選擇與憂慮　　

　　我親身經歷這個行業，過去20年時間都在行業里，我認為從2010-2020年，這十年時間叫“黃金十年”，“黃金十年”的上半場從2010到2015年，主要是消費類的單店模型，開學習中心，迅速全國擴張，那個時代涌現出來的機構，包括新東方、好未來、學大等這些，大家做的就是一件事，消費類的模型。從2015年到2020年這段時間，叫“黃金十年”的下半場，我認為發生了變化，需要思考怎樣把教育和互聯網這兩個因素結合到一起。

　　我以前的一個觀點，“黃金十年”下半場主要是兩條路徑，一條路徑是產業升級之路，原本做教育的機構，思考與互聯網結合。還有一條路是在教育行業沒有根基和基礎的，從互聯網垂直到細分領域，叫互聯網+教育，這是一種顛覆性的創新型的一條路。

　　下半場的基本關健詞還是教育和互聯網。兩年時間過去了，2017年是一個什么樣的節點呢？2017年是一個多重政策利好的一年。

　　在我看來，新《民辦教育促進法》是2017年很重要的事情，但對于行業，它不是最重要的事。因為新《民辦教育促進法》反映國家要發展、要全面依法治國。教育這個萬億級的大行業，如果連法律都沒有健全，這種情況是不會長期存在的。所以，我說新民促法是一件大事但還不是最大的事。

　　過去一年，大家會有體會，去年11月立法通過，今年1月18號國務院發若干意見，教育部緊跟著發細則。教育部的88號文，因為龍門不是體制內機構，我看完以后，讀不懂弦外之音。就從字面來講，我覺得挺好，這十幾年時間看教育部發了那么多文件，從我個人感受來講這是教育部最肯定、口氣最確定的一次。

　　另外一個更重大的好消息是中高考改革。

　　如果是投資的，會更關注《民辦教育促進法》，如果是做教育的，會更關心中高考改革。中高考改革至少是兩點要關注，第一，過去叫“一綱多本”，各省獨立運行，現在高考全國要統一，我覺得是很大的變化；

　　第二，“3+6，6選3”，從供給端來說，需求變得非常多樣化，以前可能都是考那么幾門課，專注提分就可以，現在3+6，6選3，真正執行后能有幾十種組合，組合博弈、學習方式、復習節點和志愿選擇等組合問題，一定給校外培訓補習留下了廣闊空間，這是很重要的政策。

　　第三個政策是戶籍政策改革，比如今年取消了農業戶口，從教育培訓行業來講，明顯感受到，現在省會城市人口增長比較迅速，比如很多的省會城市，按照國家的教育資源配置，一個省一定是要求均衡的，但是在很多省會城市，比如西安、武漢，學位緊張非常明顯。總體均衡，但在一些大城市化過程中，人口增長快的地方資源就是不均衡。

　　第四，二胎政策帶來了人口紅利。

　　目前，資本圈都歡欣鼓舞，覺得有一個新的行業切入口。從一個企業的案例來講，教育界本身知道自己站到了一個風口上，但是還有焦慮和隱憂，從不同地位上來看，焦慮和隱憂是不一樣的。

　　對于民辦高校，我覺得目前最大的問題是“選擇”，到底選擇營利性還是非營利性，因為民辦高校有房子有地，“拉家帶口”的資產比較多。比如，在西安，民辦高校比較多，有位院長曾講起，“現在要選擇營利性的我可能是當下立刻死亡，如果是選擇非營利性，可能是未來死亡”，雖然這種說法有些負能量，但這反映了這位院長的憂慮。大的政策是向好的，但各地比較關心怎么做，這位院長糾結以后還是給我了一個答案，最終他還會選擇營利性學校，因為他說“我就是從公辦校出來辦學的，出來就是為了有一定的辦學自由，不想在公辦體系里面庸碌，現在假如變成非營利，是不是又會從公私合營變成公辦。”在西安，過渡期大概是3年時間，他還有3年的決策期。

　　對于民辦中小學來講，目前新民促法最大的受益者還是民辦中小學里面的營利性高中，對于義務端，怎樣把它剝離，剝離的做法是什么？一個學校分成兩個牌照，要求獨立校園，這些具體的做法大家還是有一些擔心，但這種擔心從投資的角度來講，在法律法規上是合法的，只不過做法上來講多少會一些小的應對麻煩。

　　對于K12校外培訓，大家主要糾結“過程”，是“先照后證”還是“先證后照”，這決定了成本，辦事成本及各項合法合規的成本。

　　龍門的三個創新戰略與聚焦策略

       從龍門教育來講，“黃金時代”下半場也是龍門二次創業的機會，2017年這個節點，回頭看龍門教育發展戰略。

　　首先，龍門教育以“創新”為核心驅動力的發展戰略，創新體現在三個層面。

　　第一，商業模式創新。過去大家看的多是K12，龍門教育的商業模式希望有K12培訓、全封閉短期的非學歷培訓，還有軟件業務，通過組合服務的商業模式能夠創新一些新的東西。商業模式創新對于教育行業還不夠，教育行業有其特殊性，既有企業管理的一面，還有教育規律。

　　第二，用數據技術引導驅動教學模式創新。之前我們主要鎖定的技術是直播及與中高考相關的數據挖掘。

　　第三，用共享引導組織形態的創新。對教育行業，現在流行知識付費，是大家愛投的領域，但是知識是從人的腦子里出來，人的腦子在什么狀態下最有創造力？是在自由的開放的環境下，所謂學習型組織里面才能催生這種創造力，所以我們希望將來如果能借助平臺+合伙人的方式，能把教育行業參與者的創造力發揮出來。

　　如何拆解執行戰略，這三個戰略——商業模式創新、教學模式創新、組織形態創新，可能需要幾年時間發展。第一步，先夯實商業模式創新，在2017年龍門選擇聚焦策略，第一，聚焦細分賽道，聚焦中高考；第二，聚焦細分區域，我們聚焦中西部；第三，聚焦細分人群，我們要做的是每年高考將近900萬人里在高職線以上到二本線以下的400萬人的教育培訓工作，針對中等生這個細分群體，研究其教學特點、教學規律。

　　以全封閉學校和學習中心為支點，撬起課程軟件互聯網服務

　　有了細分賽道、細分區域及聚焦細分市場，我們做這三個BU（BU：業務組合）：BU1，全封閉非學歷短期培訓，短期是在三到十個月；BU2，K12培訓；BU3，課程，跟中高考相關的課程與軟件。

　　2015年以前，龍門教育主要是在陜西的區域龍頭品牌，從2015年開始準備，龍門教育BU1新開了3個城市，西安、北京、武漢；BU2開到了中西部的12個城市；課程和軟件銷售賣到了大概30多各城市，完成了第一步從一個區域品牌到全國的布局。

　　全封閉短訓業務，2015年營收約1.3億元，2016年1.85億元，2017年預測2.4億元。

　　K12培訓業務，單店模型的設計的可行性能不能實現，我講三個核心的指標。

　　指標一，確認收入。按課消，第一年，每個學期中心平均20萬，第二年30萬，第三年40萬，到2016年6月，從2016年半年報看，6月30個學習中心完成了21目標，達標率就是70%；

　　指標二，做到8個月累計現金流為正。40個目標里有28個完成累計現金流，投下前8個月收回資金。

　　指標三，18個月累計利潤為正。輕資產也沒有那么美好，因為投一個下去都是有虧損期的，能不能做到18個月累計利潤為正，目前來講我們所有的新開店還不夠18個月，我相信達標率也不會比這個差多少。

　　線下業務，包括全封閉學校和學習中心，是“支點”，有了這個支點，希望通過課程軟件互聯網服務這個“杠桿”撬動一個更大的市場。課程與軟件的收入，目前看上去還比較低，2015年2000多萬元，2016年3000多萬元，2017年預計5000多萬元，目前，課程跟軟件結合在研發探索階段，未來希望要超過線下的收入。

　　“黃金十年”下半場的誘惑與機會

　　“黃金十年”下半場，龍門選擇的路是傳統企業擁抱數據技術實現產業升級的路，在這個過程中，有各種各樣的誘惑、各種各樣的機會，有幾個機會我們是要去抓住他的。

　　一、行業巨變。K12培訓行業是一萬億，新東方、好未來大概150億元，市場占比約1.5%，其他機構加在一起不到3%。現在是大機構在上面，底下是個體老師的形態，其實我是非常關注個體老師這種形態的，因為全國個體老師占整個一萬億里面的70%以上，一個老師租一個民房非常分散。未來金字塔的模式會改變，兩種人會活的好，一種就是巨頭，還有一種就是螞蟻，個體老師能活的好，我們會為這件事做準備。

　　二、教育行業投資熱。在線教育投了兩三百億進去，沉默的非常多，目前能看到的是外教在線英語，別的都還是比較困難的。如果技術上突破，我認為優先順序，首先是AR，因為AR比較簡單比較容易做，效果也還比較好；其次是VR，第三是人工智能，目前教育行業人工智能做數據收集數據分析數據整理工作較多，為未來AI的時代做一些準備而已。

　　最后，引用努爾哈赤的一句話，“任你幾路來，我只一路去”。其實誰都想去當英雄，但是當英雄的路其實也只有一條，選擇熟悉的領域，然后在你的基因里面注入創新的靈魂，這時當英雄才有那么一點點可行性。如果你是活在昨天的成功里，未來你必將成為明天的尸骨，如果把創新當成基業長青的基因你才會續寫傳奇。謝謝大家。?