文|馮瑋

　　“昂立也有自己的小目標，我們要在7-8年間做到百億規模。”

　　“為了這個目標，在保持基礎業務穩健增長的同時，我們必須借力使力。”

　　“落地產業基金，是我們借力的渠道，也是實現彎道超車的一次博弈。”

　　昂立教育集團戰略發展副總裁張慶如是說道。

　　昂立運作基金契機：內部業務升級，“新政”下標的增加

　　在昂立將近完成三年對賭之前，其產業基金開始在內部悄然運作。但它之所以能夠順利發展，除了內部的原動力，還有恰巧趕上的時間點。

　　首先，昂立實現了自己的業務升級，去年底新南洋拿到的3.6億元募集資金，將主要用在昂立的K12業務中：

　　第一、昂立用部分資金來加強技術基因，邀請IBM的專家團隊來負責CTO方向的工作；第二、新產品開發以及教研和教學產品升級；第三則是校區拓展。

　　“這些業務的增長一定會為昂立整體帶來穩定上升，但僅僅這些，還不夠。我們決定依靠戰略投資來為自身打一劑強心針?！?/span>

　　而除此之外，張慶坦言在內部醞釀的基礎上，還有一個或許可以加速產業基金融合項目的新契機：

　　6月初，上海市政協就整頓規范教育培訓市場秩序開展重點提案協商辦理，當時提出將對近7000家培訓機構梳理篩查，其中證照齊全的2000余家，有營業執照但無教育培訓資質的3200余家，無照經營的1300余家。

　　“除了那些證照齊全的培訓教育機構，一些資質較好但沒有辦理相應證明的培訓機構，也就開始成為我們的標的對象，相呼應的，在這個節骨眼，他們也需要我們?！?/span>

　　三個重點關注方向：幼教、國際教育、素質教育

　　“其實教育產業基金普遍都服務于自身主營業務”張慶解讀，昂立的產業基金也在按這個步調前進：立足于K12全科，從業務互補、區域互補、賽道互補的契合點進行投資。

　　從選擇標準來看，張慶透露昂立最關心的是機構賽道與團隊?！拔覀儠此幵谀膫€大賽道的細分小賽道里，這個賽道前景如何？這個賽道是藍海還是紅海？我們也會看一個團隊的教育基因，如果自身并不懂教育，我們很難相信他的能力，但如果產品目前較弱可團隊靠譜，我們依然會選擇支持。”

　　張慶提到了昂立目前關注的三個方向：

　　首先是幼教，基于民辦教育促進法和二孩政策逐漸鋪陳，幼教行業的營利性質得到保障，生源基礎也將在近兩年實現穩定增長?！拔覀冋谂c一些教育負責部門溝通，在幼兒園和國際教育方向都將有新的發展”；

　　提及國際教育，張慶表示昂立將以上海作為大本營，著力關注現階段上海4萬多名學生，“國際教育一定會在上海學生市場占有越來越大的比重”；

　　最后是素質教育，張慶表示無論是國家還是上海的公立校都對素質教育內容表現出強烈需求，從課后3：30出發實現導流，是昂立的素質教育運營理念。

　　“在線教育、師資培訓、科技升級教學體驗等方向，或許也會成為近幾年的重點投資領域。”

　　在昂立目前已經投資的產業中，除了一對一在線英語外，還包括藝術、足球和國學，足以證明其目前在線下素質教育和在線學習方向的布局與規劃。

　　“好方向大家都判斷的出來，所以又有了新問題?！?/span>

　　張慶解讀，越來越多的基金看準了這些方向，好項目也開始進入了多家爭搶的局面，“除了教育領域的縱深收購外，跟教育完全不搭的企業也來搶不錯的公司?！?/span>

　　“大家愿意成立教育產業基金，愿意投資教育項目，根源還是因為中國教育市場好，消費有保障，第二就是國內政策支持社會資本導入教育，最后是教育公司的業績普遍亮眼，現金流較好?！?/span>

　　?除了錢，昂立還能給什么？

　　“但昂立也有自己的競爭力，我們除了給錢，還會給核心的業務支援?！睆垜c表示，在投資項目后，昂立還會為這些培訓機構提供更多的“甜頭”：

　　業務系統層面，昂立為投資企業完成數據和系統的即時對接，通過昂立的自身數據量，為其在前后端提供支持；

　　產品教研師訓方面：昂立以自身相對成熟的教研團隊和業務經驗，為機構提供對應扶持；

　　客戶體驗感：“越來越多的培訓機構開始關注到家長、學生、教師對教育產品的反饋，學生來了之后能不能提分？老師能不能真的信賴這里？這些都變得越來越重”，張慶表示，昂立會將學生和教師的滿意度以及高分率等元素加入校區考核標準中，達到為機構提升品牌的目的。

　　張慶透露，目前的這支產業基金已通過定增方式累計了5個億的規模，現階段全部收購標的金額超過億元。

　　“但現在這支產業基金為國有屬性，決定了其在審批和決策周期上時間較長，我們打算再開兩支新的基金，依托于昂立自身，其中一支將著重關注中早期的教育創投項目，今年總計也會將預算維持在幾千萬到一億元之間。”

　　“我想我們之所以能夠在產業基金成立半年多就有了很多項目選擇，很大一部分原因還是因為上市A股所帶來的標簽與資歷背書”。

　　張慶坦言，加入A股后的昂立有了很多變化，上市本身幫助規范化運營，從長久看是一個保險的事情，“上市之后也有了股權激勵，員工的工作熱情也帶起來了。”

　　“但我們也沒有秘密了”，張慶笑道，由于政策要求，他們的決策與戰略都出在公開的視線之下，披露出來的信息，反而給了他們更多的壓力去完成業績。（多知網 馮瑋）