文|黎珊

　　2016年營收4.07億元，一家數字藝術教育公司畫出了一份藍圖。如今臨獲上市品牌背書，我們采訪到了火星時代教育創始人王琦，“我是一個愛畫畫的理科生，同時能用理性思維去做一件和藝術相關的事。”

　　2017年3月，火星時代教育擬作價9.74億元注入百洋股份，面對近三年的業績承諾，王琦覺得未來不是算出來的，是發揮“想象力”去實現的。

      起家：從一本教材、一碟光盤開始

　　從DOS系統、黑白顯示器面前走來，王琦見證了中國互聯網二十三年的變遷。

　　“雖然學的中醫，但接觸了電腦，看到了彩色的2D、3D的新鮮東西，我很喜歡。”王琦回憶創業緣起時說。

　　(火星時代教育CEO王琦)

　　從自學到教學，“開始有人向我請教這些”王琦說，“但我自己很懶，不想一遍又一遍向別人講授，于是寫了一本學習筆記。”1994年，學習筆記被出版社發現，國內第一本《三維動畫速成》正式出版。

　　（來源：火星時代教育學院檔案庫）

　　從一本教材開始，王琦和教育結緣。他心里對IT有無限崇拜，搬到了中關村，“在這里吃烤白薯，都是用英特爾的廣告紙包著的。”王琦說。

　　到1996年做多媒體光盤教學，“這就是最早的線上教育，”回顧從前，王琦感到別樣親切。用錄播的形式，加上自己擅長的動畫制作，呈現了日后大家經常看到“一個鼠標圖標在屏幕上演示操作步驟”的畫面。

　　1999年，開始做面授課程，同時也開始用視頻錄播做教學，“那時候我的盜版就有上百萬的發行”王琦調侃道。

　　慢慢中國市場迎來了網絡時代，大家有了更及時的連接和相互影響。2001年，火星時代網也應運而生，在BBS上輸出CG資源，聚攏了CG行業里的影視、動畫、建筑、平面的專業會員，這些人也成為火星日后的目標人群。

　　“有了人群，未來我們再開發產品。”

       把北京模式復制到一線城市，在二、三城市進行特色化的擴張

　　學習管理系統，和以崗位為導向的專業課程為火星時代的擴張打下了堅實的基礎。

　　“2007年以前，火星只能解決學生的一部分技能問題。”那時，火星只有短線培訓課程。2007年，王琦和團隊在國外參觀了許多藝術學校，發現國外先進的學習管理系統、組織架構、課程教案可以被借鑒。

　　回國后，王琦開始在北京研發并搭建學習管理系統，為后面的全國擴張打下了基礎。

　　目前，在火星開發的學習管理系統中，學生可以進行課程回放、作業提交、打分等等。在內部火星已經實現了互聯，采用“主講+地方老師”的雙師模式。

　　（火星時代教育師資團隊）

　　師資團隊上，火星聘請了國內外公司項目總監、設計總監、主美等專家。同時，火星時代給老師開出了“行業最高水平”的薪酬，由于行業的實操性較強，“老師有可能在做一段時間教學之后，想回到企業繼續做設計，然后再回來教學，這樣的很多。”王琦介紹說。

　　課程設計上，王琦發現“以崗位為方向，會是特別好的發展目標”。每套課程可以解決一個崗位問題。“比如室內設計這個崗位，需要會效果圖、施工圖，需要懂得公裝、家裝，這是一套課程。”

　　這當中的難點是，和市場吻合到什么程度。“吻合度越高，專業面越窄，專業性越強；吻合度越低，專業面越寬，專業性越低。”所以火星在不斷找到折中點。

　　在北京校區，當學習管理系統搭建完成、課程設計趨于成熟時，“我們發現了這個模式的可復制性。”

　　2012年，火星成功將“北京模式”復制到上海，2014、2015年，又復制到其他十幾個城市。

　　（火星時代教育校區圖）

　　“公司管理上，我們的內部系統很強大，這支撐了我們可以遠程地管理所有連鎖型的學校。這樣，在未來的擴張中，可以占有更多地域性的市場。”王琦自信地說。

　　但市場也會變。“現在大家不看錄播了，BBS也不玩了，這套東西得變。”走過了二十多年，王琦對市場的變化很敏感。

　　他的應對的思路也簡單而直白，在市場上不斷推出產品，“一旦發現問題，快速試錯，快速改進。”在這個過程中，王琦也看到了目標人群的分層，于是根據不同目標設計不同的課程，通過強大的內部系統迭代到學習管理系統中去。

　　火星為學員提供了UI設計、Web前端、影視剪輯包裝、影視后期特效、游戲美術設計、游戲程序開發、室內設計、傳統美術繪畫等共8個產品線的專業教育，擁有覆蓋用戶界面、互聯網、影視制作、游戲制作、室內設計等行業25個教育產品。

　　（火星時代教育教學場景）

　　目前，火星最主要的目標人群是以就業為直接目標的應屆畢業生。

　　“這些人的求職目標特別清晰，對技能的要求特別高。”他們希望在短期之內全面學習掌握一門技能，能直接找到工作。火星相應推出了線下全日制課程，需要學生脫產學習，學習過程嚴格管理，課程單價高。

　　對于廣泛的興趣愛好者們，由于人群基數大，沒有明確的就業導向，相應的，火星推出了門類寬泛，單價不高的課程。

　　王琦還看到，一線城市與二、三線城市的產品已經產生了一些區別。比如游戲專業，在二、三線城市學習可以降低學習成本，但因為缺少高端的游戲公司，學成之后，學生還是需要到一線城市工作。所以在二、三城市投放的高端游戲課程會少一些。

　　（火星時代教育教學課堂）

　　除了區域性的課程體系設計，在每年的招生方向上，火星時代也有自己的判斷。

　　“我們跟進企業的速度很快，當企業突然需要的用人的時候，學生并不知道。等學生感受到熱度，過來學習的時候，有的行業崗位需求就沒之前那么熱，趨于穩定了。”

　　比如，“去年影視公司增長得特別多，現在影視公司缺人情況很多。在我們這里，影視專業都不需要就業推薦，提前一個月，影視班就沒人了。”

　　“游戲現在是穩定發展了，不會過熱，UI是用在所有移動互聯網領域，目前它也進入了穩定期，還在成長，但沒有去年那么熱。”

　　王琦發現，學生在做職業選擇時，參考的就業信息存在滯后性。為了給學生解釋清楚“未來”，“火星時代今后會有社區、有圈子，用戶可以在客戶端和企業建立聯系，會有更多的服務。”

       未來：拓展品類，擴張市場

　　課程品類上，“我們瞄準的是非學歷教育，這個領域我很看好。”王琦說，圍繞這個點，火星會開發更多產品，發展更多渠道。目前，火星也在做IT產品的開發，包括機器人、人工智能，都有可能成為火星的拓展產品。

　　（火星時代教育北京校區教室）

　　教學模式上，線下產品，“會一直延展復制下去”，目前火星已計劃新復制到五、六個城市去，最近在建的有鄭州、濟南兩個城市；在線產品，火星幾年前已經在研究開發，從錄播到錄播+直播，然后加關卡設計。在過程中，王琦發現其實錄播大家已經不接受了，后來的錄播+直播，包括關卡設計慢慢受眾也不接受了。純粹的直播可能是一種新模式，“現在我們也在判斷它什么時候可以爆發，現在我們在做開發等準備工作。模式一旦建立成功，我們就會發力去做。”

　　用戶渠道方面，火星已經在做校企合作方面的準備和開拓。

　　產品費用上，火星時代已有的產品收費在0.89-3.69萬元之間。但王琦認為未來會有一個暴增，而且這個點越來越近了，因為目前它的價值還沒有被完全被認可。

       為什么選擇百洋股份？

　　“就像選擇女朋友一樣，雙方比較合適，我們自己不太想獨立IPO，之前也沒有融資。”王琦說，想花更多的精力在產品和教學方面，獨立IPO會耗費太多精力。

　　“現在有這個機會，雙方發揮各自優勢，百洋是成熟的上市公司，借助百洋的平臺，未來可以有更多的延展性。”

　　一方面，為了品牌。在教育行業，用戶需要先付費，品牌對于教育信任度就顯得尤為重要。“我們雖然做了很多年，但在學生的觀念中，我們還是一家新機構。在同類機構中，一些機構通過承諾‘包就業’來獲得用戶，雖然對方發展不大，但是確實會影響用戶的判斷。”

　　王琦說，“在做口碑方面，我們比K12領域難。”職業教育的課程很少產生二次消費，學生學成后會直接進入工作，很難產生復購行為。

　　如果有上市公司背書，對學生、家長在心理上更有保障。

　　其次，可以加快速度。“借助上市公司，我們的發展會更快一些，不排除將來收購、并購同類的企業，我們可以整合資源。借助資本平臺，我們實現的速度不太一樣。”

　　火星時代教育面對的競爭在哪里？王琦說“我并不擔心市場已經呈現的‘被瓜分狀態’，因為我的產品比競品更好的話，市場和用戶會站在我們這邊的。”（多知網 黎珊）

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