多知網9月23日消息，當年看到培訓機構對線上網校需求的商機，闊知由原來TO C的知識共享平臺轉型為TO B的在線教育系統提供商。

　　但是，當在線網校幾乎成為培訓機構標配時，作為TO B在線教育系統提供商，闊知的機會在哪里？獲得融資后，闊知下一步計劃是什么？

　　在線教育的發展催動網校需求：TO C轉型TO B

　　2011年10月，主要面向C端用戶的知識分享平臺好知網上線，平臺上有各種各樣的技能課程。

　　在經營好知網的過程中，很多用戶咨詢好知網的源代碼賣不賣，還接觸到一些用戶希望自己的經營的機構能夠轉型在線教育，提供線上網校平臺等。好知網作為TO C的平臺難以實現幫企業來轉型。

　　在闊知CEO陳榮看來，企業轉型是一個很好的切入口，于是在2012年5月成立闊知，2013年基于好知網的系統架構研發EduSoho開源版。

　　目前，闊知旗下產品有“EduSoho開源網絡課堂”、“氣球云”和知識分享平臺“好知網”，分別面向培訓機構、學校、個人用戶，提供開源在線教育建站系統，具有在線教學、網校管理、云視頻點播、直播、移動App等功能，也提供定制服務。

　　陳榮稱，用戶最短可以在3分鐘內搭建功能完備的在線教育網站。

　　目前，EduSoho已經構建了“網絡課堂+教育云+域名”的網校技術供應鏈。做好在線教育系統的云服務后，闊知將針對不同的培訓行業開發行業版本，以滿足日益個性化的教育需求。據闊知官方稱，其已服務31488家開源在線學習平臺用戶。包括外研社、環球雅思、眾合司考、廣西廣播電視大學、江蘇開放大學等客戶。

　　只是，在線教育的發展也催生了各種各樣的第三方平臺，如騰訊課堂、淘寶同學、百度傳課等紛紛吸引培訓機構入駐，并且提供直播系統、招生營銷等服務。

　　闊知與騰訊課堂等第三方平臺相比，區別是什么？

　　目前，培訓機構做在線教育有4種方式：1、自建網校，基于開源系統，外包開發或者完全自主研發；2、借助QQ、Skype、YY、微信等社交工具發布課程；3、使用專業的網校平臺的SaaS服務+云服務；4、入駐第三方平臺，如騰訊課堂、百度傳課、網易云課堂。這四種方式各有優劣，尤其是對于不同規模、不同行業的機構而言。

　　在獲得數千萬元A輪投資后，出了用于技術研發外，闊知啟動了“火種計劃”，目的是降低技術和資金的門檻，推出在線學習平臺——EduSoho Online。這個平臺的特點是：

　　免費。任何個人、團隊都可以免費擁有一個標準網校：xxx.edusoho.com.cn，擁有教學系統、學習系統、考試系統、互動系統和運營系統。

　　開放。EduSoho Online上的用戶、課程，所有學習記錄內容都可以導出，機構可以根據數據再建一套專屬于自己的獨立網校。其中包括源碼、用戶、課程、數據等都不會流失。

　　共享。每個學員，可以積累終身學習數據，在所有支持EduSoho學習標準的平臺內流通。每個在線教學環節，可形成能夠自適應學習的課程包，可以在所有支持EduSoho課程標準的平臺內。

　　除了免費、共享學習數據之外，闊知的目標是未來三年時間內，扶持1萬家小微網校，免費提供小型網校系統、用戶管理、教育云計算服務、安全維護等在線教育技術服務。

　　可以說，闊知的目標客戶是占據了培訓行業絕大多數的螞蟻小微企業，以及計劃在教育培訓領域創業的個人或團隊。

　　當用免費吸引客戶時，利潤從何而來？

　　陳榮稱，目前闊知業務重點以B端為主，弱化C端，投入占比為100：1。闊知的運營模式包括兩種，二級運營和獨立運營。

　　二級運營是針對是非商業用戶和普通授權用戶，闊知為他們提供免費的非商業應用。

　　收費的項目是獨立運營。為機構提供增值服務即獨立運營的saas服務，包括產品安裝、升級系統、系統缺陷響應、電話、QQ支持、定制等服務，以及一些日常運維和工程師服務。

　　陳榮稱，闊知2015年的營業收入3000多萬元，今年的營業收入目標是6000多萬元。需要獨立運營的客戶則是具備一定規模的培訓機構，是闊知的收入來源。這樣來看，闊知推出的火種計劃不僅是促進小微機構的發展，更是放水養魚，發掘未來潛力客戶。

　　與闊知采用相似策略的能力天空也在近期獲得融資，并且推出了免費的網校平臺，為入駐的培訓機構提供各種支持。但是，享受免費的機構也要遵守“共享機構收入、共享機構用戶”這兩個條件。

　　兩家均采取免費策略的公司能為中小機構帶來怎樣的變化？是否能如期望那般實現放水養魚？但這兩家都會無形中促進培訓機構的在線化。（多知網 肖紅）