多知網9月9日消息，今年4月，文都教育在金龍潭酒店舉辦了一場規模盛大的發布會。

　　在發布會上，文都教育宣布，在現有的職業教育、考研業務之外，還將進軍國際教育領域。文都教育內部將國際教育定位在戰略板塊。在發布會現場，從文都教育總裁馮小平到國際教育各個負責人紛紛上臺，向在場的部分經銷商推介國際教育產品。

　　從考研到國際教育

　　馮小平在現場表示，進軍國際教育是因為，目前文都考研雖然在一些城市的占有率達到了90%，未來增長空間有限，而低齡留學趨勢和留學人數增加，國際教育業務有更大的成長空間。

　　盡管這樣，當時這條新聞發布后，仍有有很多人士對文都教育進軍國際教育領域表示不解。

　　而在隨后5月文都教育提交的申請掛牌新三板的《公開轉讓說明書》中，有一個值得注意的細節是，文都教育在2015年12月對包括大連、武漢、南京、西安、合肥等在內的11個地區的加盟商的資產和業務進行收購并且已經完成，原本加盟商變為文都教育的直營店。

　　這一動作反映在財報上的表現是，文都教育原本是圖書銷售占到收入52.11%，轉變為面授培訓占到收入的72.2%。

（圖為文都教育公開轉讓說明書中的營業收入構成）

（圖為2016年上半年文都教育收購構成）

　　在規模盛大的發布會和將部分加盟商轉直營的表象之下，是文都教育希望能從目前考研為主要業務轉變為多項業務并行的教育集團。

　　拓展國際教育：將現有600家考研加盟商渠道能量最大化

　　想要實現這一目標，掛牌新三板可以解決文都教育的資金需求。那么在業務發展上，文都教育的規劃是什么？

　　文都教育董事長馮小平在接受多知網采訪時表示，“文都教育的業務增長方式包括了內涵式增長和外延式增長，雙輪驅動。”

　　內涵式增長，即文都教育自身的增長，包括產品、服務、直營店，外延式增長即收購相關領域的標的。表現形式是，產品線上、線下結合，市場擴張直營、加盟結合。

　　在考研業務上，文都教育剛剛發布了升級后的考研智能學習系統。這套系統由四個要素組成，分別是圖書、互聯網課程、多媒體課件、線下面授。

　　文都考研智能學習系統除了涵蓋考研面授課程、錄播課程、直播課程、在線課程、SIS在線測評系統、泉題庫等。這套系統涵蓋考生考研的所有環節，包括復試環節和專業課。

　　國際教育業務發展，文都教育希望能夠將現有的600家考研加盟商渠道能量發揮最大化。

　　“你們在向學生介紹考研的時候，同步說一下文都的留學、語培的產品。”這是國際教育產品負責人在今年4月的發布會上提到的。

　　國際教育產品上，文都教育同樣是覆蓋全產業鏈的思路，語言培訓、留學服務、國際合作辦學、國際學校、游學項目等所有環節都有新產品發布。

　　以留學為例，文都留學主打“留學考研雙保險”和“英澳世界前200名校研究生保錄計劃”兩大產品。

　　文都出國考試培訓重點推薦了三款產品：“一對一課程”，“3-5人托管班”，直播同步課堂主要面對外地的文都學員同步學習互動、語音提問。

　　通過現有的加盟商渠道，向學生推薦文都國際教育產品，尤其是語言培訓，二者的目標客戶群是相同的，會相對容易一些。

　　只是，向原本計劃國內考研的人群推薦出國留學，難度恐怕不小。

　　收購或許變為常態

　　除了推出新產品、擴大直營范圍外，文都教育一直在有意向收購有資源、能夠和文都形成互補的考研、國際教育、K12公司。比如文都教育近日公布擬2230萬元收購比鄰教育、環宇飛揚。

　　馮小平表示：目前正在與多家公司接觸。未來，收購也許會成為一個常態化的表現。但是收購后如何整合？

　　“收購之前，我們先做到三個認同，分別是價值觀認同，渠道和資源認同，制度認同。基于這三個認同，收購價格、未來的合作模式都可以談。”馮小平說道。

　　在價值觀認同為整合打下基礎上，文都教育現在正在完善制度體系。完善后的制度系統包括人力資源、財務、OA系統、教務管理、營銷管理、財產物品管理系統。

　　“不管是加盟還是收購，只要決定進來，就按照制度走。”

　　另外，文都教育也在搭建品牌建設指南。這套建設指南包括統一的視覺體系、統一的營銷資源。

　　“爭取從外在到內在，都實現好的整合。”

　　當一家公司決定跨入不同領域時，會考慮這個領域現在進入的時機是否合適，未來的發展潛力。

　　文都教育選擇的國際教育和K12就是競爭非常激烈的領域，可以說是紅海中的紅海。當然，這并不是說沒有機會。國際教育和k12市場需求越來越大的領域，機會多，挑戰也大。

　　馮小平稱，文都教育制定教育產業鏈戰略是因為，文都考研業務成熟發展研發了智能學習系統。教育大數據的應用，催生了智能學習系統在其他教育細分領域的運用。

　　基于智能學習系統的廣泛應用，文都教育開始規劃在教育行業的生態布局。第一站選擇了國際教育行業，原因是低齡留學趨勢和留學人數的增加。

　　從考研培訓、職業教育，文都能否順利擴張到國際教育、K12？無論如何，它的路徑具有一定的借鑒意義。（多知網 車錦文）