多知網7月14日消息，昨日，異鄉好居公布其A輪5000萬元融資，CEO印建坤表示，此輪融資將主要用于海外公司布局和海外房源拓展。從去年10月份以來，異鄉好居的交易量到本月已經累計超過3億元，租賃房源超過100萬個房間，買賣房源超過15萬套，移動端業務占比超過60%。

　　在接受多知網專訪的過程中，印建坤表示，異鄉好居的業務增長情況比想象中快，今年4、5月份以來，每個月的需求有8000多單，按照現在的體量，甚至無法完全消化處理完畢。那么，去年剛剛上線的異鄉好居，在開始驗證模式的9個月的時間里，做了哪些事？

　　在與英語五國市場的各個供應商達成合作的同時，異鄉好居一直在嘗試與各類留學機構進行開放接口的合作。印建坤說：“異鄉好居一定是一個數據公司，而不是房產中介。”異鄉好居想做的，是開放接口，沉淀更多的用戶交易數據，通過用戶數據的畫像以及大數據技術，促成用戶的循環消費。”

　　“現在的實際情況是，海外留學生的聯系方式經常會發生變化，如何能隨時掌握海外留學生的最近數據，就是要通過用戶數據畫像，將用戶長久地留在異鄉好居平臺上”，印建坤說。

　　印建坤認為，留學后市場的服務并非在留學生畢業之時告終，一個畢業的留學生，之后可能還會有旅游、海外租房、旅游、投資等需求。“異鄉好居從留學生走出國門之時開始切入，但是未來的業務面向的不僅僅是讀書期間的留學生，還包括畢業的留學生，這樣一來，公司整個業務范圍就是一番完全不同的天地。”

　　除去租房之外，異鄉好居的機票業務“91fight”也已經有了一定的交易額，印建坤表示，今年計劃將91fight獨立出去，用獨立的團隊來做。

　　“旅游行業的人看我們做機票是瞎折騰”，印建坤說。雖然異鄉好居的機票業務量無法與一個小時出幾萬張機票的平臺相比，而且也不能盈利，但是機票業務作為另一個維度上的交易數據，有利于用戶畫像的立體化。此外，機票業務的推進也有利于異鄉好居布局留學生旅行市場，留學生旅行業務的發展又能反哺租房業務。

　　“當然，異鄉好居這個品牌下，我們還是只做租房和買房業務。”據印建坤透露，現在，異鄉好居的房屋售賣業務并未完全商業化，截止現在，異鄉好居的房屋買賣業務的交易額接近一億，但是在6月份，印建坤卻做出了將賣房業務進行整頓的決定。

　　“我覺得他們賣的房子不是我想賣的”，印建坤認為，異鄉好居在現階段的定位，就是圍繞留學生的租房需求，并從中挖掘買房需求。“我想賣的房子只有兩類，對大學生和家長賣學生公寓，對高中學生及家長賣學區房。”

　　為何做如此選擇？印建坤給出的答案是——剛需。

　　他說，從國內的房屋中介交易額情況來看，今年相比去年有一定程度的下滑，為什么會造成這種情況？是因為他們的業務中，除去一部分剛需之外，大部分來自投資的需求，這種需求并不是剛需，因此造成了交易額出現“大小年”的不平穩變化。如果只做有剛需的學區房，則可以保證異鄉好居的業務一直保持正向的增長。“因為學區房是剛需，因此我保證可以給你租出去，這個資產不會爛在那邊。”

　　至于其他業務，印建坤對它們的定位是“增值服務”，這些服務將放在異鄉好居的二級頁面上，機票、旅游等產品最終會分裂出去獨立融資、獨立運作。“大不了它們做得好了，再花錢把它們收購過來”，印建坤在采訪中多次強調，異鄉好居這個品牌只會做圍繞留學生租房買房相關的業務。“我們會投入99%的精力去做租房這件事”，他說。從租房的剛需入手，可以獲得流量入口，然后再從租房的客戶中，進行有買房需求和實力的客戶的轉化。

　　現在，異鄉好居正在搭建其留學金融業務，到時候無論是留學金融還是旅行，都要獨立出去做。“有三個行業做得快就很難做長久，一個是教育服務業，一個是旅游服務業，一個是房產服務業”，印建坤說。異鄉好居正好踩到了一個特殊的領域。現在異鄉好居的“快”，在一定程度上給印建坤帶來了不安，他更希望異鄉好居做好房源質量、服務體系等細節，更加健康地增長。

　　印建坤更青睞穩步的增長，這跟其新東方背景也有一定關系，從其融資節奏中也能看出一二。此次的A輪融資，異鄉好居在交易額4000萬元的基礎上，確定了3.3億元的估值，一些投資機構、產業基金、留學公司等紛紛找來，希望進行資本上的合作，印建坤在選擇投資的時候，對資本和給到的資源做了考量。此次選擇天創資本做領投方，是因為異鄉好居是天津的公司，接受天津創投基金旗下的投資，對于公司的本地化發展有好處。

　　現在，隨著留學生逐年增多，留學生對于房屋的需求也變得越來越多樣化。異鄉好居先后探索了線上看房，經紀人多重審核等多種措施，在消費升級的大背景下，異鄉好居未必能在兩三年內得到爆發式增長，但是先發優勢的壁壘一旦形成，對于競爭對手的市場份額將會產生比較大的影響。

　　對于異鄉好居的定位，印建坤的計劃是，基于留學相關的租房、買房業務，異鄉好居將在做好現階段目標的基礎上，轉型成為一個專門為中國人提供服務的租房、買房平臺。

　　據不完全統計，現在約有三十家公司紛紛進入這一領域，但留學后相關服務在現在看來，依然是一種比較重的線下模式，當基礎設施搭建完畢，合作機構壁壘建立起來后，海外租房買房平臺的準入門票將越來越貴。

　　接下來，異鄉好居將基于目前的房屋租售平臺，加入社區+社交的功能，通過內容+關系的方式，一方面為異鄉好居提供流量入口，一方面增強現有用戶的使用粘性。

　　在流量越來越貴的未來，異鄉好居背靠論壇+社交功能，通過租房這個剛需的交易行為獲取用戶數據，并通過增值服務將用戶畫像立體化，將完成導流、轉化、數據收集、循環交易的完整鏈條。（多知網初驪禹）