多知網6月14日消息，對于進入企業的會計從業人員而言，拿到從業資格并不意味著具備了解決企業運營中財務問題的能力。并且，在職財務人員的需求簡單明確：解決工作中遇到的問題。

　　但是，行業現狀是，在職財務人員的培訓以線下為主，每次參加培訓的時間成本、課程價格都很高，再加上很多的線下培訓課程以書面知識為主，一個班有幾十個學生，每個學生的水平不同，老師講的內容不可能滿足所有學員的要求。

　　更深層次的問題是，不同行業有不同的財務規則，統一的標準化課程對于在職人員的幫助有限，因為針對性不強，實操性弱。

　　正是基于現實需求和供給之間的巨大差距，有10年線下財會培訓經驗的邰杉在2013年5月創辦了線上財務學習平臺鉑略財務培訓，目標客戶是在職財務人員。

　　考慮到傳統線下培訓的“貴、遠、忙”，鉑略財務培訓依據知識點分布，把所有的財務知識分別制作成不超過十分鐘的知識點微課程。學員根據自己需要搜索。

　　據鉑略官方稱，目前線上已經有了1000小時的課程，覆蓋了5000個知識點，這些視頻課程按照不同行業、不同難度打上了標簽。

　　除了線上實務課程外，鉑略還有財經證書課程。只是，這里的財經證書并非是針對初、中級財務人員的課程，而是高端的國際認證，通過該項產品可以對線上客戶進一步轉化。

　　比如英國CIMA認證考試，價格為4.3萬元。如果學員在鉑略報考，CIMA的17門考試可以免考15門。只是，學員報考前提是有多年的企業財務工作經驗，在企業中擔任過財務總監、高級財務經理等職位。

　　除了在線實務課程之外，鉑略也提供線下實務課程。既然線下存在著“貴、遠、忙”的缺點嗎？為何還要開設這條產品線？

　　邰杉稱，線上部分是標準化知識的傳授，線下部分主要是互動和情景演練。之所以采取線上、線下兩種模式，是因為情景教學和當面互動與在線學習是互相促進的作用，而非互相排斥。只有學員針對性的通過在線學習到完整的知識體系，才能解決傳統線下學員水平參差不齊的弊端，讓線下教學互動、提問和情景演練的效用發揮到最大。不僅如此，鉑略在每次學習之后都會邀請專家撰寫課程的課堂筆記，讓學員在學習后能再次回憶學習內容，真正鞏固記憶。

　　銷售模式上，鉑略實務培訓采取的B2B模式，以集團采購的形式購買學習卡，價格在9800元－40000元之間。不同企業根據自己的需求選擇不同的價格方案。據鉑略官方稱，其2015年營收為1200萬元。2016年第一季度銷售額同比去年，增長了330%。

　　“但是，想通過線上聯系就獲得這些客戶的訂單，很難實現?！臂⑸急硎?，所以鉑略的銷售方式為仍然是電銷和面銷。目前，鉑略員工共有100人左右，其中40％是銷售人員。

　　據鉑略官方稱，目前鉑略財務培訓有600個集團客戶、10萬名企業學員。數十家大型集團均有超過2000名財務人員通過鉑略進行學習和提升實務能力。

合作企業　　

       但是，國內幾十萬家企業遍布在全國各地。憑借自建直銷隊伍，實現全國擴張的難度很大。

　　這里的困難不僅僅是成本和時間問題。在三四線城市，稅務局會為本地企業指定一些會計培訓機構去學習。

　　“如果不再當地深耕，很難獲得當地的市場。”

　　所以，鉑略計劃發展全國各地代理商，由代理商在當地負責銷售鉑略的課程，并且提供部分線下服務。學員在鉑略平臺進行學習，學習數據也積累在鉑略平臺。

　　另一方面，鉑略還計劃擴充課程品類。

　　在企業經營過程中，不少問題同時涉及到了財務、法律、人事三個方面。由于這三個品類之間高相關性，邰杉認為，可以低成本的說服現有客戶購買法律、人事等其他課程。

　　所以，未來鉑略計劃陸續上線法律、人事、供應鏈等企業級的在線學習課程。

　　從企業財務培訓到集團化管理方案包，想做財會領域的“在行”

　　傳統的企業培訓，需要幾個部門一起參與，比如人事部同事現場簽到、錄像，課后作業打分，課程效果評估等等。

　　鉑略的集團化管理方案包除了提供培訓內容外，還將記錄學員的學習過程，包括學習時長、每次回答問題的時間、準確率等，這些數據會反饋給企業管理者。

　　這樣的好處是，學員學習不需要非相關人員參與，學習過程和學習記錄可以被監測，管理者在后臺可以看到職工的學習情況。

　　目前鉑略財務培訓還在根據企業的需求，研發評測系統，能夠評估和評測財務人員個人業務能力及企業的整體業務水平，實現定崗定薪。

　　近期，知乎、在行分別推出了商業化變現產品。但是，無論是知乎還是在行，其分享的內容很寬泛，不夠垂直，也不夠深入。

　　在越來越多的企業成為鉑略的客戶時，鉑略得以積累不同行業、不同級別的專業財務人員資源。他們在企業中任職，有解決實際財務問題的能力和經驗，鉑略考慮，如何將這部分資源價值最大化。

　　鉑略目前正在內測一項功能，如果學員搜索一些財務問題沒有得到滿意的答案時，鉑略會根據這個問題所處的行業、難易程度推送給鉑略現有的客戶資源。在不違反企業保密原則的情況下，根據雙方意愿安排電話會議、面對面交流。

　　作為培訓機構，是希望把有價值的資料固化為課程。所以如果客戶愿意，鉑略會和回答問題的老師錄制相關的短課程。

　　鉑略在其中起的作用是，審核問題，把握提問者需求，對接資源。根據問題屬性，對接相應的回答人。

　　“尤其是一些小眾的問題，我們這里能夠快速的找到對接人。因為我們的客戶就是不同的企業。”

　　而且，鉑略的團隊成員也具備豐富的經驗和人脈。比如鉑略CFO項大瓏曾任500強企業歐文斯科寧集團全球CFO，副總裁王琿曾任跨國集團IMC集團的全球稅務總監，顧問汪蔚青是國家稅務總局中國國際稅收研究會學術委員及理事，顧問高立群是德勤會計事務所的合伙人。

　　但是，讓在職財務人員分享的難點在于，如何說服高級的企業人員愿意抽出時間分享？如何把控分享的內容不涉及商業機密？這恐怕是鉑略需要去探索的。（多知網 車錦文）