觀察君老早就聽說金吉列要投放好聲音廣告了，于是昨天晚上準時準點的打開電腦，百度搜索“中國好聲音直播”，懷著無比激動的心情等待金吉列的廣告蹦出來，看了半個小時，出來個吳莫愁，哎喲，穿越了，仔細一看是2012年的直播，我去......

　　直播沒看成，只能去朋友圈看了。

　　對于金吉列投放好聲音這事，業界褒貶不一，普遍反映是有錢任性。看看大家的評論：

　　“JJL要玩第三階段了，第三階段是有錢人的游戲”

　　“難道是好聲音的學員為他們帶鹽嗎”

　　“好聲音這錢花的狠”

　　“有錢太任性”

　　“這得多少銀子啊”

　　“仿佛看到了一排排的學生站在那里交錢”

　　“這得多少學生才能把廣告費賺回來啊”

　　“支持市場新思路”

　　....

　　總之，大家都在替JJL擔心的樣子。

　　其實思考最有深度的是這樣一條評論：這么大一個中介，花了1500萬買中國好聲音的廣告，卻讓一群員工在朋友圈發視頻刷存在感，還不如把這些錢發給員工當福利。

　　咋一看，觀察君也是很認同，但細想一下，就站對立面去了。這個評論透露出三個要點：

　　1、投放價格1500萬，據說這還是便宜的，每期好聲音的廣告價都不一樣，金吉列投放的是四強賽，如果是決賽會更貴;

　　2、朋友圈被刷爆，大多數人感覺被騷擾，其實廣告壓根不是給你看的;

　　3、員工想提高待遇，這是硬需求，近段時間四大員工離職潮多半都是因為待遇問題，有錢投廣告，沒錢加薪嗎?

　　對于金吉列投放浙江衛視《中國好聲音》的廣告是否劃算應該從以下幾個方面考慮：

　  留學機構該通過什么途徑進行宣傳招生

　　留學行業傳統的市場做法是在百度投放廣告，其次是媒體，再次就是微博微信及其他社區答疑平臺，就金吉列而言，去年僅百度的投放就應該在7000萬以上，今年的框架如果簽下應該也是20%的增幅，幾乎所有的大中介都被百度掐住咽喉，某種意義上就是給百度打工。留學市場招生壓力越來越大，觀察君一直呼吁留學機構要想辦法擺脫百度束縛，比如利用現在的微信公眾號建立自己的傳播媒體，利用社群和用戶互動，進而挖掘生源，這方面幾大中介做的都毫無新意，反而是個別中小機構基本停掉了百度。也不贊同投放什么媒體廣告來刷所謂的存在感，而金吉列電視廣告的投放著實讓人意外，現在想來卻是好棋一招，即在好聲音有了曝光，又通過該事件引爆了朋友圈，也算是把朋友圈營銷充分玩了一把。

　  為什么是浙江衛視

　　留學行業投放電視廣告其實不算新鮮事，去年啄木鳥也曾斥資千萬投放了旅游衛視的最強少年，而金吉列在電視媒體的投放也不是首次，大概也是去年投放了鳳凰衛視，為什么這次還要繼續投放，并且選擇浙江衛視呢?想必策劃此次投放的人也做了充分的調查，觀察君通過通過百度指數查看了一下二者的人群屬性，如下圖：

關注‘浙江衛視’人群屬性

關注‘金吉列’人群屬性

　　關注金吉列和浙江衛視的人群屬性所占比例基本雷同。

　　而鳳凰衛視則以白領非家長人群為主。

　　另外，浙江衛視穩居2015年上半年衛視收視率排名第二名。

　　當然，金吉列選擇浙江衛視應該還有其他因素考慮，比如地域、藝術留學等等，但唯一不爽的就是趕上學校開學。

　  廣告給誰看

　　很多行業內的朋友對金吉列員工因為廣告投放的事情刷朋友圈，刷微信群表示反感，并列出一二三說明無意義，其實這刷屏壓根不是給你看的，他們的目標人群首先是收看好聲音的潛在留學客戶，其次是員工朋友圈的客戶，通過廣告事件對朋友圈集中進行一次引爆，對于市場招生還是有很大意義的。

　　一部分人也會因為看到金吉列的電視廣告而選擇加入金吉列。

　　總部做市場的最佳打法

　　有這么一段搞笑的段子，某機構顧問與金吉列顧問比拼自家優勢：

　　Q顧問：我們培訓市場份額高，

　　JJL顧問：我們有46家分公司;

　　Q顧問：我們要拆分上市了，

　　JJL顧問：我們有46家分公司;

　　Q顧問：我們很專業，

　　JJL顧問：我們有46家分公司;

　　Q顧問：能不能換個答案?

　　JJL顧問：我們有教育參贊，

　　Q顧問：...

　　分公司愈多，市場招生管理愈復雜，分公司與總部的宣傳很多時候都是脫節的，甚至是浪費，有時候根本顧及不到，但通過電視媒體這種方式反而實現了一次性覆蓋，即對外宣傳了品牌，又對內顧及到全局，所以觀察君說這種方式棋高一著。

　  短期收獲

　　要問金吉列電視廣告效果如何，觀察君沒有結論，也很難去估量，這種方式在留學行業也只有少數幾個機構能玩的起。從目前來看可以起到兩方面效果：

　　品牌公信力：大多數電視廣告的投放都不會指望能立刻產生多少訂單，彰顯品牌實力才是根本，這與新東方投放地鐵廣告還是有區別的。能投的起中國好聲音廣告的機構應該不會差吧，金吉列的市場也會拿這15秒的視頻素材去各種后續宣傳吧。

　　員工的自豪感：君不見昨天晚上朋友圈都被金吉列員工占領了嗎?如果說只是讓全體員工都轉發公司一條信息，大BOSS發話也可以免費做到，但讓3500名員工自覺主動，并且充滿自豪感的轉發公司信息就沒那么容易了。

　　至于能否帶來直接招生效果，應該還是會有的。

　  視頻內容

　　從廣告內容可以看出，主要是側重品牌傳播，15秒時間提到5次金吉列留學，與去年鳳凰衛視的廣告內容感覺明顯不同。

　　有點送禮就送腦白金的趕腳...視頻效果太差，從朋友圈里下的，這就是策劃不足的地方。

　  策劃的不足

　　很顯然沒有考慮清楚朋友圈的傳播效果和模式，原則上應該提前備足讓員工宣傳的素材：圖片，高清樣片視頻，幾十種可選文案等。現在造成的現象就是千篇一律，大家都是直接復制最先發布那幾條朋友圈內容。

　　除了電視廣告投放之外，金吉列還投放了公交車體廣告

真有錢

　　看來金吉列市場部副總裁是招到人了，這80萬的年薪現在看來應該有把握拿到了。

　　金吉列去年營收7億，今年目標9億，半年年會透露已經完成4.2億，下半年的壓力依然很大，新的市場舉措能否帶來理想效果，我們拭目以待。

　　觀察君這篇文章談不上為金吉列站臺，僅從市場角度分析而已。很多人對于金吉列談品牌都回以“呵呵”，其實觀察君都“呵呵”他們8年了，人家依然越做越大，高端市場畢竟是有限的，大眾留學市場的盤子才足夠大，金吉列的這種市場行為是符合現狀的，至于發展瓶頸、產品單一、企業文化這些問題回頭在其他文章討論。