多知網6月12日消息，日前明師教育宣布獲得基因資本2億元B輪投資。這筆金額不菲的投資將用于明師學堂的全國擴張：一是移動端APP的本地化;二是與每座城市的前三名合作。

　  區域機構轉型O2O，移動端研發成關鍵

　　明師教育在2014年決定由傳統線下培訓機構轉變為線上教育資源平臺與地面實體相結合的機構。在2014年，研發三大考(小升初、中考、高考)APP、現實課程在線報讀、在線視頻教學。

　　與其他功能單一的APP相比，明師教育希望將來APP是一個教育平臺，這個平臺可以滿足學生和家長的所有需求。所以，目前明師教育APP的功能有志愿填報、測評、咨詢、真題、教輔書訂購等，7月份將會上線在線找老師功能。

　　羅宇恒認為，“O2O家教平臺可以走通，但是需要時間。現在有幾個不能忽視的問題：第一、老師入駐門檻太低，學生安全得不到保障;第二、缺乏對教研支持，老師水平參次不齊;第三，功能單一。”其中最后一個就是羅宇恒希望自己研發的APP能解決這個問題，除了找老師，另外和集合了多種功能。

　　明師教育APP另一個顯著特點是，內容的區域化特征明顯。

　　因為K12階段的學習和考試地域性很強。比如中考，全國有200多套試卷，每一份試卷的考綱、考點、考試范圍都不同。“以題庫為例，目前K12階段的在線題庫很少考慮全國差異化的問題，題庫內容多是將全國名校的真題、統考試卷搜集。對于學生來說，練習和考前強化沒有針對性。”明師教育CEO羅宇恒說。

　　所以明師教育APP中的題庫題目以當地幾所名校的考題和統考為主。

　　比如，佛山的學員使用明師教育APP，那么APP題庫的題目就以佛山當地名校的考卷和統考為主。珠海的學員使用時，APP題庫的題目就以珠海當地名校的考卷和統考為主。

　　羅宇恒透露，在明師教育APP中，另一個受學生歡迎的功能是“考試提示”。這個功能就是考前題目預測。題目是當地的培訓機構出的。

　　“每個城市教育部門的教研活動，當地的數一數二的培訓機構都會派老師去參加。老師回去后，培訓機構的教研團隊根據教研內容研究分析下次考試可能的出題范圍，考到的知識點以及可能出題方式。”羅宇恒說，“因為能夠最大化的幫助學員在考試中提高分數，所以APP的用戶活躍度很高。”

　　因為APP內容要求本地化。所以，明師教育在開發APP時，只是搭建好APP的基本架構，實現基本功能。如下圖。

　　當向全國其他城市推廣APP時，當地的培訓機構只需要將內容填充進已經搭建好的架構中去而APP的其他功能如資訊、考試提示、免費講座也是當地城市的內容。

　  區域機構生存策略：和當地前三名合作，加快資本流動

　　今年3月，新東方宣布開啟加盟模式，用線上輔助突擊二三線市場。卓越教育曾對多知網表示，K12全國性機構擴張已是常態。在這樣的情形之下，明師教育的擴張勢必要和新東方、卓越等機構產生競爭那明師教育這種區域型的培訓機構生存空間在哪里?

　　羅宇恒稱，到2017年底，明師教育將會進入到60個城市。至于明師準備如何在日漸激烈的市場環境下，不斷保證自己的大本營不縮水，還要進入到全國新的市場?羅宇恒提出了三個策略：

　　一、選擇與每座城市的前三名合作，同時避免與新東方等巨頭產生正面交鋒。在羅宇恒看來，機構本身在當地具有知名度，而且有一定數量的專職教師，是具備可持續發展潛力的。這些，是制造移動互聯網內容的必要條件。

　　根據騰訊課堂今年發布的《2014年K12教育市場分析報告》，2014年底K12教育市場規模已經達到2549億。而新東方、好未來等行業領先機構所占份額不到總規模的5%。

　　羅宇恒稱，K12市場還有很多等待開發，所以明師教育會了解這些巨頭的擴張策略，不會與這些巨頭產生正面交鋒。

　　二、加速資本流動。除了此輪融資外，會計已經進駐明師教育，今年5月24日已經第一次路演，正在排隊登陸新三板。（多知網 車錦文）