多知網4月16日消息，K12、考研、公考等領域各種刷題軟件層出不窮，無論是拍照答題類應用還是題庫，每個細分領域都有很多家公司在拼殺。與此不同的是，出國考試領域卻鮮有類似公司出現。是什么導致了這種現象的產生？

　　多知網關注到今年1月ATA投資的愛賽達課。它從SAT題庫切入，今年將擴展至托福、雅思等領域。他們的發展思路是什么？

　  學生版、機構版、老師版、家長版，愛賽達課要做出國考試領域的“一起作業”?

　　現在，愛賽達課的主要產品是ceceSAT，這是一款SAT測試和練習軟件，目前，手機、平板、電腦的三個版本上線，并可以實現數據的互通。學生在上面做一定量的題后，系統會根據學生個體的情況為其推送難度適當的題目。目前，ceceSAT暫不提供SAT作文的批改。

　　對于盈利模式，桂淳已經有了思路。愛賽達課的產品C端免費，通過To B的業務向機構收取一定費用。目前，ceceSAT的學生版、教師版和機構版已經上線，之后，家長版也將上線。

　　CeceSAT老師版今年一月上線，主要輔助老師進行日常教學環節的把控，老師可以使用ceceSAT進行備課、布置作業、批改作業、對學生做題和模考數據的分析等。在布置作業的部分，老師可以用ceceSAT內置的題目，同樣，也可以通過拍照、加鏈接、上傳文檔等方式完成。

　　CeceSAT機構版則主要瞄準機構中銷售顧問跟單節點把握提供服務的痛點，與教師版不同的是，機構版主要供銷售顧問和學管師使用，功能主要是學生模考及聯系數據的分析。學生在學生端做完題后，因為機構版與學生版的鏈接，學生數據同步到機構版，銷售顧問可以根據學生模考中出現的問題，挑選合適的時間節點進行針對性跟單。

　　對于學管師來說，則可以利用機構版對學生的成績、錯題等進行管理，并及時和老師與家長溝通。

　　之后，ceceSAT還打算推出家長版，目的是讓家長對孩子的學習過程進行監控，現在，家長若想了解孩子的個人學習信息，還需要登陸孩子的學生版查看，但學生的社交信息隱私可能受損。上線家長版后，孩子的社交信息可以得到一定程度的保護。據了解，家長版將于今年六月上線。

　　至此，愛賽達課的發展思路似乎漸漸顯現出來，這樣的模式，除了沒有使用游戲化，愛賽達課讓多知網聯想到一起作業網的模式。

　  不做平臺，廣鋪合作，單點切入是否有大市場?

　　在交流的過程中，桂淳表示，“我們最終想做國際教育領域的一起作業網。”但另一方面，他也對做平臺這件事情非常謹慎。他表示，現階段并不想做平臺，而是希望跟更多的平臺去合作，讓更多的機構使用這套系統。目前，產品仍然在測試打磨階段，現在也免費開放給機構使用。

　　現在，愛賽達課已經和50多個機構和7個在線平臺達成合作意向。桂淳表示，和在線平臺合作的思路是希望通過這種和平臺的合作，進而接觸到平臺上的機構，從而推進整個與機構的合作。明年愛賽達課的目標是簽約200家機構。

　　另外，國家對公立學校國際班的限制政策，會催生更多民辦高中推進國際高中或國際高中班業務。桂淳表示，當這部分市場放開之后，愛賽達課也十分重視這部分市場。

　　今年，愛賽達課要將業務擴展至托福、雅思等領域，推出ceceTOFEL，ceceIELTS等類似APP。

　　從SAT測評切入，逐漸擴展到整個留學考試領域，是愛賽達課的思路。與K12領域兩億多的潛在學員相比，SAT市場很小，每年考試的考試只有7、8萬人，整個市場存量只有25萬人。而托福雅思等語言考試，每一類考生可以達到50萬人左右，因此，切入托福、雅思市場是必然。

　　但是，SAT等出國留學考試的客單價相對K12培訓，卻有著客單價高的特點，在一些案例中，出國考試的客單價甚至可以超過10倍以上。因此，桂淳認為，很多人不做是因為市場太小，但是由于上述原因，愛賽達課選擇了這個“小”市場做切入，想先做好SAT這個細分領域，再向前擴展業務。

　　現在，愛賽達課的學生版用戶有4萬人，桂淳表示，希望在今年年底之前，能夠達到60%的覆蓋率，并在明年達到覆蓋率90%。(多知網 初驪禹)