多知網9月18日消息，在今天結束的新浪教育五星教師頒獎典禮上，京翰教育研究院院長趙曉林闡述了互聯網趨勢下京翰的應對策略，以及傳統機構如何看待互聯網趨勢，怎樣利用互聯網來做培訓機構的自身優化。

　　以下為口述整理：

　  京翰在線策略：做“跟隨者”，用互聯網工具解決用戶痛點

　　京翰教育是一個傳統的教育機構，但是我們也在不斷創新。互聯網趨勢下，我們制定的是“跟隨戰略”，我們考慮的是教育培訓機構在整個互聯網時代的定位應該是什么。

　　首先我們考慮就是客戶痛點。對于K12的教育機構來說，客戶痛點包括：1、師資不透明。于是我們和拼課網合作，讓師資透明化;2、教學流程不透明，評價不透明。于是我們和考拉網合作，用第三方出題組織學員每月進行一次聯考，給第三方評價;

　　其次，大家都說互聯網可以作為工具，但是我認為將互聯網定義為工具是遠遠不夠的。我們應該先把自身做好，用互聯網思維把地面的東西做好，把它形成一個將來能夠結合互聯網思維、互聯網教育的“萬象插座”。如果連地面都沒有做好，將來再做互聯網教育是會水土不服的。

　  傳統機構無法回避互聯網，應選擇“共贏”

　　互聯網的趨勢傳統機構是肯定回避不了的，而且在現在受關注的移動互聯網教育領域肯定會決出“冠亞軍”。京翰現在可能不會專門投資去做互聯網教育，但是我們會等著市場決出“冠亞軍”之后和他們合作，談采購，“抱大腿”。原因很簡單，我們做不來，起碼目前做不來。

　　我一直認為互聯網教育就是一場選秀，所有參加選秀的選手都認為自己是最出色的。于是，瘋狂的路演，瘋狂的融資。但是卻發覺，人家最終要捧的是“冠亞軍”。比如搜索，只有百度和谷歌;電商只有淘寶和京東。每個行業最后都只剩下一兩個巨頭，甚至有些公司已經成為了整個行業的代名詞。所以，我們掂量了自己的實際情況，做一個“跟隨者”，做一個抱大腿的人，等別人把這個事情做好了，我們采用共贏的方式來做這件事。

　  互聯網化將實現企業高效運營

　　互聯網教育如果做好了，對企業最大的好處是改變了運營的成本結構。互聯網最大的特點是去環節化，環節簡化了，這其中節省的成本就變成利潤或者再投入到更合適的地方去。我認為這是未來教育培訓機構特別要關注的一點。

　　很多年前我就說過，未來咨詢師或者教育銷售人員在若干年后會淡出行業。原來是市場導向，現在變成了師資和產品導向。不管是學生、老師還是機構都回避不了互聯網趨勢，大家應該思考這個問題，找到一個合適的解決方式。(多知網 邱珣)