多知網7月28日消息，科技和IT工具，是區域型培訓機構“逆襲”的利器嗎?無論是在A股，還是在美股、港股，在線教育都成為火熱的概念——互聯網，被資本市場視作能夠放大教育行業規模效應的工具。身處杭州，有7年歷史的納思教育，以科技和互聯網為工具，正在實現從重公司到輕公司的轉型。

 

　　K12培訓行業受制于場地、教師人數，是天然的重資產行業，規模效應弱。對于區域型機構而言，憑著最初的優質產品和服務，在一個地區已經站穩腳跟，有了上億元規模的現金流，想要擴大規模，只有兩個選擇：疊加新業務和異地擴張，然而，兩者都并非易事。

 

　　即便是上市公司，異地擴張都是一大難題。好未來創業十年，有著中國培訓機構數一數二的標準化教研和產品系統，還有e度網配合營銷，至今卻只進入了15個城市。最近兩年，有品牌優勢背書的新東方也放慢了地域擴張的速度，2013年十堰分校的關閉，甚至被外界視為，全國連鎖型機構對三線及以下城市的“戰略性放棄”的一個信號。而業務疊加，多元化，歷來被稱作“多元化陷阱”，也并非區域型機構適合做的事情。

 

　　在杭州起家的納思教育，如今正處于這樣一個選擇的十字路口上：創業七年，營收在1.2億元左右。對于兩種增長方式，納思都有嘗試，異地擴張方面，納思三年前已進入杭州、寧波、南京、蘇州、無錫五個城市;業務線方面，從3歲到18歲，從幼兒教育、K12課外輔導、一對一輔導、留學等業務，納思都有涉及。

 

　　然而，在2013年頻繁接觸了一些投資人之后，納思教育創始人尹振亞開始考慮培訓之外，能夠實現“規模效應”的可能性：轉型為教育科技公司，從為客戶提供培訓課程向基于互聯網的教育科技公司轉型。在他看來，未來的教育發展方向，一定是充分利用互聯網和移動互聯網，能夠隨時隨地的為用戶提供高性價比的課程和學習服務。

 

　　在尹振亞看來，教育和互聯網的結合，主要有三個方向：

 

　　1、類似好未來的家長幫，學大教育規劃中未來的e學大、以及滬江網等，集聚用戶，并力圖保證用戶存留并活躍，當用戶達到一定數量之后，就會產生商業模式。這種社區產品，核心是流量。傳統機構做這類產品都是為其線下業務服務的，滬江網則以在線班組的形式變現。

 

　　2、信息化的教學系統，包括教學管理系統，家校互動系統，教師培訓系統。這些產品的主要客戶是培訓機構，業務模型是B2B。

 

　　3、教學產品，包括直播或者錄播教學課程的產品，題庫產品、測試考評產品。這些產品的主要客戶是學生和家長，業務模型是B2C。

 

　　目前，納思教育首先想嘗試的，是為學員提供直播和錄播的教學課程產品的服務。 “希望納思以后不再是以培訓為主業的重公司，而是成為一家能夠面向未來的教育科技公司。”尹振亞表示，目前，納思正在將資源集中到6~18歲年齡段K12的業務，加大教研和教師培訓的力度，打造精品課程產品，為學員、家長提供更加有競爭力、有效果的學習服務。

 

　　如今，眾多培訓機構，都力圖搭上互聯網的班車。但是傳統培訓業務與互聯網的結合，具有完全不同的基因，轉型成功，就意味著脫胎換骨。(多知網 王雨佳)