今年6月1日，編程貓在深圳舉辦了五周年慶典。“我們能有什么優勢呢？我們不過是有三千多個，為著共同使命拼命飛奔的年輕人，如此而已。”編程貓創始人兼CEO李天馳在演講中說道。

　　五年時間，從自主研發的圖形化編程工具Kitten起步，再到UGC社區，再到編程教育……編程貓已經實現規?；l展，2019年總營收超過10億元。

　　疫情期間，隨著在線教育的爆發，在線編程教育也隨之暴增，疫情期間，編程單月營收破1.27億元，較去年同期增長近3倍。

　　這是一家年輕的公司，編程貓創始人李天馳和孫悅今年還沒到30周歲，員工的平均年齡在25歲左右，公司正按著既定的航道向前：2015-2016年完成產品化，2017-2018年進行商業化的初步探索，2019年-2020年初基本完成規?；?。

　　當下，編程貓將進入了新的戰略階段——“矩陣化”階段，即大班、小班、1對1班型全覆蓋，線上線下、公立校內外業務全覆蓋，幼小到大學生年段全覆蓋。

　　編程貓“矩陣化”的形成并不是一時頭腦發熱，在早年就有草蛇灰線。

　　2015年，在國外上研究生的李天馳和孫悅看到了編程教育的機會，兩人等不及畢業就回國創業了，但一回來就遇到了一個坎兒：“市場還在萌芽期，滲透率極低，很多人不知道編程是什么。”

　　在這樣的情況下，直接從培訓切入編程教育非常難，那么用什么方式能讓孩子從興趣出發喜歡上編程？

　　李天馳想到從編程工具切入，帶團隊花了一年半的時間，搭建了整套教學系統的頂層設計，然后開發了工具矩陣，2D的kitten圖形化編程語言，Python和圖形化代碼互相轉換海龜編輯器等等。

　　這些工具的特點是簡單有趣，孩子易上手，學生可以通過編程貓的編程工具，完成自己的編程作品，然后發布到編程貓社區中，這是一個自主化的過程，學生可以通過視頻、文字、語音的方式來學習每一個課程內容，這背后就是“貓老祖”課程系統，后來這個系統升級迭代為AI輔助教學系統 Octopus。

　　最初編程貓沒有用真人老師，一方面是因為編程教育師資匱乏，另一方面是作為兩個有計算機背景的理工科男，李天馳和孫悅習慣用“系統”去解決問題，而后一種思想也貫穿了編程貓的整個發展脈絡。

　　回頭來看，李天馳這么總結編程貓產品化從0到1的過程：第一是編程工具。第二是形成編程體系，解決編程怎么學、如何教的問題。第三是圍繞 Octopus教學系統思考如何商業化運轉。

　　商業化的路子并不好走，編程貓差不多嘗試了上百種途徑。直到2019年，李天馳才找到了比較成型的商業化路徑，總結起來是兩組關鍵詞：“一組是校內和校外，一組是線上和線下。”

　　從這兩組關鍵詞可以看到，培訓業務是繞不過去了，也由此，李天馳想清楚了：“編程教育是好工具、好老師、好課程的總和，必須多管齊下。”隨之也梳理出新的產品矩陣——全班型覆蓋，線上線下、公立校內外業務全覆蓋，幼小到大學生年段全覆蓋。

　　正是了解到李天馳最初的規劃和帶領編程貓一路來的試探，2019年8月，原新東方在線兒童產品事業部總經理、酷學多納品牌負責人陳婉青加入編程貓擔任COO，在她眼里：“天馳及團隊提出的新產品矩陣化是一個非常重要的決策。”而從目前各項業務進展來看，陳婉青更堅定了自己的判斷：“這條路是行得通的。”

　　陳婉青向多知網進一步解釋：“在沒有認真了解編程學科之前，我誤認為少兒編程的市場相對語言及K12較小，但伴隨科技教育近年的強勢興起，以及家長教育意識的改變。編程學科在各年齡滲透、各消費層級滲透，都遠超出了當初的判斷。”

　　小火箭幼兒編程和探月少兒編程能快速啟動背后也是基于底層工具，編程貓早在2018年5月就推出了移動化編程工具Nemo，授課和學習均可以通過手機端就能完成。

　　也就是說，編程貓的工具就相當于基礎建設，也是底層系統，可以運用在各個平臺上，能給用戶一致的體驗，這便是編程貓敢于縱深發展的底氣。

　　“我認為工具、內容和服務是編程領域最重要的核心能力，而前端獲客和拓科帶來的續費增長每個機構都可以做，但對于素質教育來說不是最優的，因為學科跨度太大，剛需和非剛需的邏輯也不同。相比其他剛需的學科教育，素質教育領域的編程工具和內容是深度綁定和結合的，具有更強的特殊性，也能形成很強的行業壁壘。所以，我認為在垂直的體系上可以做大做全，而不是去橫向擴科，未來我們會繼續扎根編程領域進行縱向發展，從而跑出不同的商業模式。”李天馳如是告訴多知網。

　　在新的產品矩陣化中，線下業務也是重要組成部分，這主要就是編程貓的B端合作校。今年，這塊業務的考核重點是健康度，其次，線下與線上融合，OMO的落地也是重中之重。

　　回顧2019年，編程貓加快了線下開合作校的步伐，開啟了“百城千店”計劃，從前期校區選址、裝修方案、校區布置等方面給出的建議，到教學培訓、管理培訓、課程體系、多媒體課件的提供，再到實際運營方面的支持，編程貓都會給予門店支持。一年下來，拓展了近600家線下合作店。

　　反思后，李天馳提出：“編程貓今年的目標是開到1000家店，但擴張不是重點，而是更加關注合作校的運營健康度。”

　　為了提升運營質量和健康度，編程貓進行了一系列探索。

　　線下機構如何能標準化運營？經過1年多的摸索，編程貓B端的培訓系統已經在去年成型。

　　2019年，編程貓選拔了不到100名優秀店長，扮演“教練”的角色，每周通過線下方式，對機構的校長、店長和老師進行招生、獲客等方面的培訓與服務，相當于“代運營”。培訓結束后，將有一周的實戰時間用于檢驗成果，檢測項目包括教學轉化、銷售話術與后端交付等。

　　“讓最好的店長去分享自己的經驗，這個體系就像學校一樣，用最好的人培養出更好的人。”這是編程貓培訓體系的內在邏輯。

　　疫情爆發后，編程貓的培訓工作由線下轉移至線上，由編程貓的教練對合作校進行課程與運營的培訓。疫情下，開辦了56個線上學習班，每天至少安排5節課程，培訓期間每天累計授課280節。

　　這一套教練制度的培訓體系在疫情下發揮了很大的作用，迅速將線下合作校的運營與管理工作標準化地轉移到了線上。李天馳認為：“組織架構的設計是非常重要的。雖然這個環節會增加成本，利潤率自然會變低，但同時也會讓線下的合作方式變得更加健康。”

　　線下的健康度增加，能和線上更好地融合。在李天馳看來，所謂的OMO就應該是彼此相互促進和發展，是連在一起的網絡。

　　李天馳給編程貓設定的OMO方案分為獲客和服務兩個層面，從獲客層面來講，應該讓產品流動起來，線上能把銷售做到線下去，線下能把客源導到線上來；服務層面，線上線下也要融合，線上難以完成的應該由線下作為觸點，比如家訪和一些面對面的交流和反饋，線下也要利用線上去補足通勤時間長、家長接送麻煩等弊端，同時提供雙線方案。

　　在李天馳看來，OMO意味著更優的獲客模式，通過線上線下結合打通獲客渠道；同時，也能夠為各地線下合作方增加線上產品的豐富度，幫助他們更好地利用學生周中時間的利用率。

　　原本編程貓的信息化是有的，比如數據可視、也可被收集，但業務間的數據流轉，以及線上線下并沒有完全打通。“怎么把用戶上課的信息串聯起來，進行數據分析，幫助老師提高效率？怎么通過對獲客數據的分析，提升廣告投放的效率？”這些其實都可以通過系統來實現。

　　2019年，編程貓開始打通底層系統，讓線上線下信息快速流轉。比如，線下為家長寄送教材，線上可以立即同步，然后可以進一步進行課程安排，整個線上線下是一個流通的網絡。

　　目前“谷雨”平臺推出有一個多月，合作校產生了積極反饋。“原先預想第一批10家、第二批20家、第三批100家，但剛開完說明會，不到一小時，100家就滿了。”目前，眾多編程貓合作伙伴正在使用谷雨系統，這說明機構對于數字化幫助的需求是切實存在的，系統將原來的信息化升級到了數字化，也就是從一個孤島變成打通鏈接的狀態。

　　截止目前，編程貓累計用戶達3000余萬人，覆蓋300余個城市，其中，“低線城市雖占比不高，但低線城市用戶數量已經占到70%以上”。由于低線城市信息化特長生的需求還存在，李天馳預測，編程貓低線城市的用戶增長勢頭將會持續強化，高于一線城市增長率。

　　有意思的是，近期，SOHO中國董事長潘石屹在微博上頻繁分享自己使用編程貓產品學習Python編程語言的內容。今年4月19日，潘石屹微博透露，參加了NCT全國青少年編程能力等級測試(Python一級)，編程貓告訴多知網，潘石屹以接近滿分的成績通過了該項考試。

早在今年1月，潘石屹成為了“編程貓鄉村編程普及計劃發起人&推廣大使”。但他學習編程這件事完全是他的自發行為，在他看來：“編程作為一種科學、嚴謹的語言，能夠培養人的邏輯，應向大眾進行普及，從而間接長遠地提升社會生產效率。”也正因為如此，不僅僅是潘石屹本人，連他身邊的高管和秘書等也在學習編程。

　　當下，國家越來越重視編程教育，又有了像潘石屹這樣一群大V開始推廣編程，這對少兒編程的下沉都是助推力。

　　而矩陣化中的“校內”一端也很難繞過去，如今，編程貓已經入駐近13000所公立學校，依然是利用工具和內容去切入與打通。

　　在這一系列矩陣化發展路線中，“系統(包括工具)”的驅動作用凸顯出來，而全新的矩陣化下，組織也有變化，to B的培訓體系僅是其中的一小塊，每一塊新業務都有相應的人力和工具的調整。

　　當下，編程貓還在不斷吸引新的人才，雖然創始人都很年輕，但對人才并不唯“年齡”，畢竟“經驗”能避免一家公司少犯錯。

　　在五周年慶典上，李天馳講了《五年，五個年輕人的故事》，講到了小火箭編程的項目負責人，這個年輕人從地推做起，到品牌合作，再到商務對接，沒有很大的成就，但他堅持不斷嘗試，還做了編程貓的下沉項目“編多多”，也以失敗告終。不過，令人想不到的是，這個年輕人默默地做了小火箭項目。

　　針對優秀的人才，編程貓也有一套激勵體系。在年會上，針對高速成長的小伙伴編程貓每人獎勵了一臺特斯拉model 3：第一個是小火箭項目的負責人，李天馳給他的獲獎理由是“最堅定，有夢想”；第二個人是關于變化，他從財務轉去拓展公立校，公立校業務成熟后又去拓展線下合作店；第三個人也是關于變化，他開拓了廣州和北京辦公室；第四個是一名老師，她上級評價她“一直做解放人的事情，有使命感”，在她的影響下，老師們的效率更高了。

　　第一步Influencer是說，把認為對的事情推給第二個人，影響第二個人之后繼而影響更多的人，也就是不僅僅是成為更好的自己，還要成為更好的我們；第二步是說要保持充分的興奮，有激情參與到創新項目里來；第三步是說要無所畏懼，創新的路上總會有質疑，但要堅持下去，就像Elon Musk一樣，不停被質疑，但仍然堅持自己。

　　激勵是一方面，能夠在編程貓堅持五年的小伙伴，也是對公司系統工具的信心。編程貓的工具是和教學教研綁定的。

　　在編程貓，上課系統、工具以及前端的獲客系統這一系列的后端服務系統均配合產研聯動，比如，在疫情爆發之初，所有人不能立即去現場辦公，但編程貓大年初五已經全部在線上正常辦公，還有部分老師不能準時上班，需要非?？焖侔颜麄€排班課表全部要改掉，這些都是后端系統工具的作用。

　　陳婉青來到編程貓是看到了：“第一，編程學科的潛力，擁有巨大想象空間；第二，公司年輕的管理層，國際化的教育背景，多元化人才組合方式；第三，矩陣化的產品布局：線上線上全覆蓋、校內校外全覆蓋、授課方式全覆蓋；第四，自研工具，競爭壁壘高。”

　　路線越來越清晰，未來的路還很長，編程貓團隊“無所畏懼”，有足夠的力量與時間賽跑，“畢竟天馳才29歲”。