多知網7月16日消息，韓亞空難三名中國游學學生罹難，引起國內輿論對游學的廣泛“聲討”。5月初，暑期游學旺季來臨前，多知網曾做專項報道《機構為何鐘情于游學和夏令營？》介紹了游學幾種主要模式，那么這個領域有哪些大玩家？他們各自的“賣點”和操作方式又是怎樣的呢？

       除去一些旅行社、出入境服務公司開展的游學業務（約占整個行業一半份額），培訓機構涉足游學業務的有幾類：澳際、啟德、新通等留學中介機構；新東方、環球雅思、英孚等語言培訓機構；中小學輔導等培訓機構，和以夏令營等為主的獨立機構（如學而思剛剛收購的世紀明德）。

        留學機構：為留學業務鋪墊

        先看留學中介機構的游學業務。這類游學項目開辦普遍較早，經營時間多在八年甚至十年以上。他們將游學包裝為“微留學”，定位為留學前站，所以目標群體主要集中在未來幾年有留學意愿的學生。

       “我們希望游學的學生，都向留學部門轉化，最終由我們把他們送到當初游學的名校，這是我們服務的定位，澳際是一個集團，不是游學公司”，澳際游學負責人在接受媒體采訪時，曾對游學業務做過如上表述。

       澳際模式也是大型留學中介機構普遍采取的模式：有自己的旅行社，有出入境資質，游學業務不做外包，全部自己操作，所以報價也略高一些。以經典線路北美名校游為例，新通18天線路定價41900元/人，啟德22天線路報價49800元/人。

       幾家各有特色，新通美國項目最多，其次是英國項目，提供游學定制，消費者在官網預留主要信息（出發時間、地點、前往國家、人數等），即可根據需求定制游學業務；澳際雖然美國和英國的項目也比較多，但澳洲項目可選擇的余地也很多，另提供特色游學服務，如2013澳際維也納青少年音樂節；啟德主做北美業務，除傳統的美國線路外，加拿大線路很多。

        語言培訓機構：主攻游學教學

       第二類是新東方、環球雅思、英孚等語言培訓機構。

       環球雅思游學口號“最精、最專、最全”，僅美國就有14條線路，每條線路有1至6個營（游學團）。其特點是VIP小團（15人），而傳統游學團一般是20至30人的規模。游學團一般配備兩位老師，其中一位有托福、雅思教學經驗，部分項目甚至有海外教學環節（一般為兩三個半天）。配套服務由第三方地接負責。收費方面，北美頂尖名校探訪營15天定價35800元。

       環球雅思北京校長王耀寧如此解釋游學業務，“游學是一站式服務，不是說學生游學回來就結束了。每一個學生我們都會給他做免費的留學規劃和職業規劃，優秀學生也會有一些活動，比如贈送一些托福、雅思的課程等。我們希望學生在這個過程中長遠地考慮未來的游學規劃”。

       環球雅思游學業務代表了語言培訓機構操作的普遍模式：即語言培訓+游歷，服務由第三方旅行社等提供。英孚游學打出的口號是“海外游學：學英語 游天下！”也主打游學過程中的語言沉浸和輔導；新東方國際游學也采取境外機構合作模式（即外包），隨團配備新東方教職員工。由于做的比較早（2005年），新東方游學線路較多（美國15條以上），特色營如日本動漫游學營、美國聯合國青年大會代表團成長營等也較多。

       這些機構在游學生源獲取方面，除了投放門戶廣告，購買百度關鍵字等，還有機構/學校合作返點。一份《環球雅思國際游渠道合作函》中披露，合作院校、機構提供游學生源回饋服務費，英美澳加2000元/人，新加坡1000元/人，英國、日本和臺灣500元每人；若能組成15人團，可贈送一個老師出行名額。

       第三類是龍文和學大等中小學輔導機構。這類機構有招生優勢，早期主要向游學團輸出生源賺返點，因為這塊業務門檻低，逐漸涉足。但可選線路普遍較少，北美、歐洲、亞洲和澳洲，龍文共有5條線路、學大有10條線路。兩家均主打“個性化游學”。（多知網 Andy）