托管行業正面臨著雙重生存壓力：

　　一方面，少子化趨勢持續深化，適齡就托生源總量逐年遞減，存量生源競爭日趨白熱化;

　　另一方面，傳統托管行業高度依賴地推、轉介紹、線下駐點拓客，獲客渠道固化、獲客成本連年走高，課后托管機構招生難、盈利難、品牌突圍難已成行業普遍痛點。

　　怎么做?

　　近日課后托管品牌貝爾安親與朋陽托管在抖音生活服務親子教育行業推出抖音心動生活節Bigday品牌專場直播，單日GMV突破1900萬。

　　據官方信息，此次營銷活動以海底小縱隊20周年親子科普IP為核心，由抖音生活服務親子教育行業聯動平臺娛樂營銷&品牌營銷，行業運營等多方資源協同整合發起妙趣成長季· 偶遇海底小縱隊全國親子教育營銷活動，邀請托管行業品牌貝爾安親與朋陽托管參與“抖音心動生活節”活動，通過官方話題+主題H5營銷主會場帶動全國營銷活動，用以承接六一蓄勢-暑期爆發-節后長尾三段式流量，同時通過親子教育商家聯合推出GMV增量、廣告增收、品牌破圈三位一體的全鏈路營銷方案。

　　活動期間，貝爾安親&朋陽托管累計新意向客戶訂單破萬單，其中6月12日“Big Day”直播間當天，兩家機構直播間成交均破百萬，累計曝光超500萬。

　　少子化背景下，生源總量收縮，機構比拼的不再是盲目擴展校區數量，而是精準獲客能力、品牌影響力與全域運營效率。以往托管機構扎堆社區地推、拼價格搶生意，不僅利潤被持續壓縮，還難以觸達有托管需求的精準家長。

　　現如今家長習慣刷短視頻了解機構環境、師資、服務口碑，線上內容種草、直播間團購下單、線下校區核銷履約，成為家長選擇托管服務的主流路徑。

　　官方介紹，貝爾安親與朋陽托管抓住這一趨勢，通過本次活動開啟長期布局線上數字化營銷，構建短視頻種草-直播成交-線下服務-私域留存復購的流程。兩家抖音Bigday直播嘗試也代表著，生源變少不等于市場消失，競爭格局從“搶增量生源”轉向“搶精準存量客戶”。