如果您關注K12教育市場，就會發現一個有趣的現象，線上的教育規劃直播間人氣不減，導師樂此不疲地分析著興趣班的優劣。線下的交付機構則面臨著不少新的考驗。

　　在目前大眾普遍謹慎經濟預期的背景下，“什么才是家庭需要的教育”成為了一個有趣的議題。

　　01 舊需求失效

　　先從線下來說。

　　B站上有一個《鋼琴老師轉行賣腸粉》也許可以幫助我們了解家長的一些想法，一個普通的鋼琴老師在一個普通的小區去教一幫普通家庭的孩子，頂住了疫情的幾年，卻倒在了平常的現在。

　　主人公歸因自己的失敗，是自己水平普通，厲害的人可以收1000單課時，自己也就上百元，自然無法競爭。

　　不過現實可能更殘殘酷，2024年，某龍頭鋼琴實現收入6.77億元，同比下39.97%;歸母凈利潤虧損2.36億元，出現了4108.2%的下降趨勢。

　　在謹慎經濟預期的背景下，似乎鋼琴都快變成了家庭中可以縮減的開支。

　　除去盲目擴張，開放授權等經營性因素，線下機構的“敗退”的主要誘因還是原有需求模式的失效，家長不再信服原來那套教育說辭。

　　02 新需求探索

　　在線上方面，從直播熱度上看，家長對教育仍是保有熱情的，也希望獲得應有的教育指導，可是看到小黃車上掛著的孤零零的編程課程，基本也是知道直播劇本了。

　　孩子的興趣是廣泛的→多數對考學沒幫助→科技特長是方向→賽事最多是編程。

　　有的直播間還會舉清華的例子，說清華很大部分學生在上清華之前都獲得了什么名次之類。乍聽上去好像很有道理，不過在公域直播間講升學秘法本身就引人思考，關鍵還不是條條大路通羅馬而是自古華山一條道。

　　科技方向確實沒有錯，特別是從deepseek開始，科技創新開始切實的影響著新的商業版圖，孩子無論未來從事哪種職業，可能都不得不與AIGC，智能體等協同工作。

　　科技是時代賦予的教育新目標，可是只是把科技方向簡單的對應成升學通道，最終就變成人為的引千軍萬馬過獨木橋。

　　03 大灣區創新教育探索

　　教育是有世代屬性的，父母和孩子的世代都會影響教育的形式與目的。

　　回想筆者上小學時第一次在學校機房看到“微機”，現在的孩子小學時就已經擁有自己的教育平板。現在的老年大學還有智能機使用課程，而如果把這個課程教給青少年，那一定是毫無趣味的。

　　所以首先需要明確的是現在應該深度分析的是哪個世代的受眾。

　　以2025為原點，阿爾法世代是目前的主要K12用戶來源，WIETOP的報告預測2025年α世代人口數將達到20億，成為全球人數最多的年齡層。

　　與z世代不同，這一世代的觸網年齡更小也更深入，他們可以自然的與人工智能交互，熟練的使用家里的各種電子設備，用自己的方式了解這個世界。同時他們也正經歷著這個以不確定為主題的時代。

　　我們該為他們提供怎樣的教育?

　　普及or培優，也許可以是一條道路。

　　為了此次的課題在灣區拜訪拜訪了一位科創的老炮，奇思妙想的創始人聶老師。我們選擇在他的一個研學基地見面，基地很大，每個空間都有具體的主題，有點像科技館，不過隨處可見的發明成果又有點創客工房的意味。

　　聶老師是一個很有教育熱情的人，特別是聊到自己喜歡的創新教育，講了很多，篇幅有限著重篩選一些有趣的內容，聶老師09年就已經開始從事創新教育，創業初期他問某個科技館的館長，自己想要從事發明的教育可不可行，館長說：“孩子們特別需要這方面的教育，可是這條道路一定特別難走。”

　　幸運的是聶老師堅持到了現在。

　　經過這么多年的嘗試與摸索，聶老師確實的闖出了一條獨特的發展道路。與很多教育公司一樣，聶老師開始也是走著培訓老師+教材發行的方式。不過這個時候聶老師就已經開始創造屬于自己的教學方法和教學工具。

　　如下圖的靈感啟發卡(向學習者展示豐富的生活空間、職業角色特點和各式各樣的人類活動，為學習者進行創意提供大量可視化素材)和創意魔方(精準關聯小學科學教材和小學科學課程標準，結合學科知識點，為發明創意提供思維工具)就是聶老師獨創的創意思維工具，同類的工具還有很多，這些工具讓科技創新這件事情，變得更有跡可循，變得人人參與。

　　后來只靠教材和教具已經不能滿足學校的科創需要，聶老師就開始布局教育裝備，將原理講解和創意啟發相結合,下圖的顯示屏的模仿是不是很熟悉，之前的創意方法也都被植入到活動軟件中。

　　擁有的足夠多的自主教具之后，科創空間的概念自然就呼之欲出了。

　　最近聶老師的精力主要放在基地建設和研學上，按他的話說就是先大研學再小研學之后再個性開發。

　　大研學主要和學校合作，每次有一個年級左右的新用戶進入。感興趣的孩子再選擇小研學，繼續發展則可以選擇參加世界發明大賽或者申請專利。

　　聽到現在好像和一般的機器人教育的商業模式差別不大。但如果再進一步的去看具體執行層面的東西，就會發現他獨到之處。這個項目可以保證一天內的研學每個孩子都可以生成自己的創意，雖然可能不是特別完善，確是可見的創新。一般的研學，一天的時間，結果大多是記憶性的或者是感受性的，很少能拿出一個可以推敲的結果。

　　就像聶老師說的：我從來不和其他大研學拼價格，我只要讓孩子玩的高興，家長和學校有交代就可以了。貌似簡單的大研學，里面融合了他獨家的發明方法和自研的互動裝置，結果自然就驚艷了。

　　聶老師將最近一段時間事業的高速發展，歸因市場側科創需求的提升和國家政策的支持，特別在深圳地區，學校大都可以支配足夠的研學和教育裝備經費。不過筆者感覺，核心還是他對教育初心的堅持和對用戶需求的把握。

　　α世代的孩子該學什么?

　　談起這個問題時，聶老師帶筆者去看了他最新弄出來的人工智能教育產品，他說：人工智能的學習也要建立在體驗-認知-創造的教育模型上。

　　就像AI互動機械手可以通過攝像頭實時采集人手圖像，并在屏幕上同步顯示。機械手掌能夠精準滬別并模仿人手的動作，實現高度一致的動態響應。

　　現在很多的教育產品或者研學營重點都落在了體驗部分，孩子"看到了"最先進的技術，技術的黑箱卻也有可能在扼殺孩子的求知欲。當孩子很難進行較為深度的認知過程，自然也談不上再創造了。

　　就像現在很多孩子把未來創立或加入宇樹科技這樣的公司作為職位目標，他就要意識到機器人其實是一個人工智能的復雜應用，是數以千個微創新的集合，在學習的過程中就需要有目的的培養自己的微創新能力，也許這才是科創教育的意義。

　　《關于深入實施“人工智能+”行動的意見》指出推動育人從知識傳授為重向能力提升為本轉變，加快實現大規模因材施教，提高教育質量，促進教育公平。構建智能化情景交互學習模式，推動開展方式更靈活、資源更豐富的自主學習。鼓勵和支持全民積極學習人工智能新知識、新技術。

　　除了技術，創造還需要什么?

　　臨近結束的時候，筆者問了聶老師，基于上面這些原理，有沒有孩子創造出了讓您印象深刻的創意產品。

　　聶老師舉了一個基于人工能的遺失物品收納箱的案例，結合人臉識別，它可以實現遺失物品的自動存儲，在技術原理上其實很簡單，可以孩子提出了一個有趣的功能，在產品中加入德育積分，上交物品的同學，拾金不昧自然要獎勵積分，丟失物品的同學則減少積分，他可以通過班級服務等工作抵消這些減少的積分。

　　其實科技創新的一切目的就是為了我們更好的生活，幫助人們解決各種問題，創造者的動機向善，科技才能向善。

　　04 不確定的時代 永遠保持創業能力

　　相信阿爾法世代的家長們已經深刻的了解到時代的不確定性，幾十年的品牌可能瞬間倒塌，技術革新可以短時間內再造一個行業。對于阿爾法世代，父輩的線性式工作，將會變成稀缺品，更多的工作經歷將是非線性，從一個交叉領域到另一個交叉領域。

　　人工智能進一步發展，更多的一人公司將會涌現。很可能會進入人人創業的時代。所以此時家長們能看得有多遠就尤為重要了。