來源|多知

　　作者|徐晶晶

　　近日，公考三巨頭分別披露了2024年上半年的業績報告。

（2019年-2024年上半年，中公、粉筆、華圖主要業績指標，多知依據公告、問詢函等公開信息整理）

　　2024年上半年，中公(含公務員招錄培訓、事業單位招錄培訓、教師招錄及教師資格培訓、綜合培訓、其他等，不含圖書等業務)營收14.48億元，同比下降16.23%;歸屬于上市公司股東凈利潤1.16億元，同比增長41.38%;扣非凈利潤1.06億元，同比增長27.62%。

　　2024年上半年，粉筆(含培訓服務營收和圖書銷售營收)營收16.3億元，同比減少3.1%;凈利潤2.78億元，同比增長240.9%;經調整凈利潤3.49億元，同比增長21.2%。

　　2024年上半年，華圖山鼎的非學歷培訓業務(2023年11月，華圖山鼎通過全資子公司華圖教育科技逐步開展職業教育領域中的非學歷類培訓業務，含公務員招錄考試培訓、事業單位招錄考試培訓、醫療衛生系統的招錄考試培訓及資格證考試培訓，不含教師、學歷、圖書等業務)營收14.88億元，其中，華圖宏陽委托存量課程交付實現的關聯交易收入1.71億元，扣除后非學歷類培訓業務營收為13.17億元。非學歷培訓業務利潤總額為1.57億元。

　　就營收維度來看，這是粉筆半年報業績首次超過中公（2023年，雙方營收體量已經接近，中公營收30.86億元，粉筆營收30.2億元）。這也是華圖在近年掉隊奮起直追后正式趕超中公。

　　當下，中公的戰略是從規模向效益轉變，將全部資源聚焦于公司整體盈利能力的提升，繼續推進經營整固計劃，積極調整產品結構，強化精細管理，重塑組織架構，優化渠道網點。中公相關人士表示，當前中公仍處于戰略調整和轉型期。今年以來，中公管理層堅持重回創業出發的理念，進行企業內部的深度改革和調整，采取強化成本管控、優化渠道網點、交叉職能厘清調整、組織架構整合等一系列舉措，提升整體盈利能力。

　　粉筆的戰略是堅持不以收入規模和市場占有率作為經營首要目標，長期堅持品質、效率優先，堅持不做品質差效率低的事，不參與劣質同質化競爭，堅持把教研、產品技術、服務放在核心位置。強調以穩為主：穩住現有業務，不會大規模擴張，通過技術和制度的手段不斷提升效率、梳理流程。

　　華圖并未在財報中透露戰略布局。但透露了其在多環節、全方面、短中長期規劃落地AI技術的應用。華圖成立了人工智能專職一級部門，統一組織推進公司級AI戰略投入。在教育培訓的全業務鏈條，流量獲客、招生推介、教研生產、教學交付、服務組織、個性學習等環節，均開啟了人工智能的賦能落地。

　　提及行業格局變化時，中公表示，當前，人才招錄培訓行業出現短暫分化。招錄考試培訓行業的需求廣泛分散于全國各地，市場高度分散，行業集中度較低，這其中也催生了眾多地方的中小型培訓機構。此外，近年來，疫情和政策變動對行業產生了顯著影響，特別是在頭部教育機構進行人員優化的背景下，市場上涌現出了大量以個人工作室形式存在的小型培訓機構，市場競爭日趨激烈，行業分散與競爭的加劇共同提升了培訓機構的獲客難度。短期來看，行業競爭格局的分化現象導致市場競爭的不均衡；但長期來看，受招錄培訓行業的季節性和培訓需求的地域分散性影響，給中小型培訓機構的生存帶來挑戰，頭部企業基于其規?；难邪l能力和不斷更新迭代的教學內容優勢，市場份額將越來越向頭部企業集中。

　　粉筆表示，展望未來，鑒于當前就業市場的趨勢，粉筆預計財政供養崗位在求職者群體中仍然會持續走俏。報考人次在中短期內會顯著增長，將會帶動參培人次的增長。但是招錄類考試培訓行業的集中度降低令行業整體的客單價受到一些壓力。整體來看，行業收入規模略有增長。

　　華圖表示，整個職業教育行業呈現出市場規模大、天花板高的特征，同時，由于行業需求廣泛分布于全國各地，驅使市場格局分散化，市場上除了少數幾家全國性的大型連鎖培訓機構外，還活躍著一批地方性的中小培訓機構。短期來看，中小機構依靠管理半徑短、聚焦品類少、交付成本低的特征來消化區域內部分市場份額。長期來看，頭部機構基于其強大的教研教學實力、優秀的綜合管理能力，在教學水平、服務質量等方面將持續領先于中小機構，從而更易獲得市場青睞，因此，行業集中度提升過程中頭部企業更具優勢，市場份額趨于向頭部企業集中。頭部企業之間，通過各自差異化的商業模式定位，從構建行業標準、品牌力、教研教學、管理提升等方面進行探索與創新。

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