來源|多知網

　　作者|王上

　　圖片來源|量子之歌

　　繼粉筆在港交所上市之后，成人學習領域再傳佳音。

　　1月25日，量子之歌正式在美國納斯達克掛牌上市，股票代碼“QSG”，發行價為每ADS(美國存托股票)12.50美元，共計發行325萬股ADS，募資總額4063萬美元。

　　從成人在線金融素養知識學習平臺“啟牛學堂”起步，到專注于個人價值提升的終身學習平臺“講真”，再到中老年興趣學習平臺“千尺學堂”，量子之歌構建了成人個人興趣在線學習的矩陣。對C端而言，從18歲到99歲的人群均能在量子之歌找到適合自己的學習內容。

　　與此同時，量子之歌還拓展了B端，于2020年2月推出了針對金融機構的市場服務;2022年6月，量子之歌又推出企業人才管理服務，為企業客戶提供內部員工管理的在線人才測評、培訓和學習服務。

　　(量子之歌財務數據)

　　量子之歌圍繞“終身學習”，“C+B”雙輪驅動。截至2021年6月30日的2021財年、截至2022年6月30日的2022財年、以及截至2022年9月30日止2023財年的前3個月，量子之歌的營收分別為17.6億元、28.68億元和6.59億元，凈虧損分別為3.16億元、2.33億元、9700萬元，虧損收窄。

　　量子之歌是新型知識平臺的成長樣本，也印證了成人學習行業的發展趨勢。

　　量子之歌集團創始人、董事長、CEO李鵬表示，“在中國，‘建設全民終身學習的學習型社會、學習型大國’已經提上日程，我希望量子之歌成為‘學習型社會’的重要助推引擎，幫助更多朋友愛上學習，學有所得。我們將永葆初心，不斷提升課程和服務品質，努力實踐‘知識生產力’，助力提升全民素養。”

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　　以成人在線金融素養切入，注冊用戶達到5970萬

　　量子之歌最先從成人金融素養切入的，當時正趕上國民理財需求的上漲。這不單是理財、金融、財經方面的知識，更是金融綜合素養。

　　根據弗若斯特沙利文報告，截至 2020 年，中國成年人的金融知識知曉率不超過 35%，與美國 57%或英國 67%等其他經濟體相比，這一數字明顯偏低。

　　在2019年，我國成年人的金融知識知曉率更低，而我國針對大眾金融素養的學習平臺并不多，這也意味著存在一定的創業機會。

　　量子之歌集團創始人、董事長、CEO李鵬在金融服務和數字金融等方面擁有多年的經驗積累，他很快發現了金融素養學習的發展空間，并創辦了啟牛學堂，專注成人在線金融素養知識普及與提升，通過直播、音頻、漫畫故事等方式，將晦澀難懂的專業知識轉化為通俗易懂的學習內容。

　　這個時期，在線教育正在高速發展，直播技術已經成熟，啟牛學堂很快借助新技術，并借鑒了K12的成功模式，主要采用直播雙師大班課，講師負責講授知識，課外輔導老師負責與學員的日常溝通，包括回復用戶問詢、監督學習進度、協調課程相關活動、評估學習者表現、收集反饋等。

　　在講師選拔上，啟牛學堂要求比較高，需要具備證券相關資格證書、基金資格證書等，并具備終身個人技能和知識教學的專業經驗。

　　在課程研發上，啟牛學堂根據不同用戶在學習和理財中的實際需求，搭建了分階課程體系，由淺入深地剖析金融素養知識，形成 “研、學、測、用、問”的閉環學習體系。

　　據公開信息顯示，為保證知識內容的專業性，啟牛學堂還邀請來自清華大學、中央財經大學、西南財經大學、對外經濟貿易大學、中國社會科學院等學術機構的行業專家成立學術專家委員會，作為智庫持續為內容提供智力支持。

　　根據招股書，截至2022年11月30日，啟牛學堂累計注冊用戶達到5970萬，在截至2022年6月30日的2022財年擁有100萬付費用戶。

　　值得一提的是，2019-2020年金融素養類學習平臺增多，全行業快速發展，隨著和規劃發展，到2021年，行業進入洗牌期，啟牛學堂成為行業頭部品牌之一。

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　　關注終身學習，拓展全品類個人興趣課程

　　在金融素養業務之外，量子之歌也在尋找第二發展曲線，陸續推出了終身學習平臺“講真”和到中老年興趣學習平臺“千尺學堂”。

　　積累了成人用戶之后，開拓其他有關成人的課程順利成章。

　　量子之歌于2021年8月將課程擴展至其他個人興趣課程。通過調研用戶的需求，開發出短視頻制作課程、健康養生課程、電子琴課程、國畫課程等。量子之歌在招股書表示，將會不時調整課程以適用不斷變化的市場趨勢。

　　根據招股書，截至2022年11月30日，量子之歌累計推出了20系列在線個人興趣課程。

　　在講師招聘方面，量子之歌已經形成了一套“招聘-培訓-評估”體系。對其他個人興趣課程的講師要求方面，需要有課程相關領域的專業背景和資質以及教學技能等。

　　根據招股書，截至2022年11月30日，其他個人興趣課程積累了超過1540萬的注冊用戶。截至2022年11月30日的5個月，講真和千尺學堂合計擁有付費用戶10萬。

　　在課程研發上，量子之歌已經形成標準化的流程。

　　招股書提到，量子之歌已經形成課程研發體系“ADDIE”，貫穿“分析-設計-開發-實施-評估”全流程。課程開發之前，會調研學習者的需求，并主動征求他們對課程的反饋。量子之歌會邀請學員直接在平臺上或通過導師提交課后反饋，這些反饋將由內容開發人員審核和處理，并納入我們課程內容的后續修訂中。此外，還會定期對市場上可比課程進行審核，確保內容足夠更新、全面，滿足市場預期。截至2022年11月30日，量子之歌擁有約 60 個學習工具。

　　值得注意的是，當前，終身學習成為大趨勢，許多大廠都在開拓了個人興趣課程，包括騰訊課堂、嗶哩嗶哩(B站)、字節跳動旗下的學浪以及抖音。

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　　注重數字化的能力

　　從招股書可以看到，量子之歌重視技術能力，數字化已經滲透到公司運營的各個細節。

　　量子之歌自主創新研發了在線直播課智能磨課系統、在線直播課智能交互輔助系統、內容安全智能審核系統等產品。

　　量子之歌認為，“技術是我們高度可擴展業務模式的支柱，強大的技術能力使我們能夠提供良好的用戶體驗，增強課程設置，提高運營效率。”

　　量子之歌在人工智能技術和運營產生的大量數據的支持下，持續尋找改進技術基礎設施和應用的機會。截至2022年11月30日，量子之歌擁有2269名全職員工，其中研發人員為309人，占比13.6%。

　　前文提到，啟牛學堂抓住了金融素養品類的數字化市場機遇，而后，量子之歌在進一步放大這一優勢，并復制到旗下其他平臺，且開發了更多類似的數字化系統。

　　量子之歌表示，已經將各種大數據、人工智能和機器學習技術應用于業務運營的多個領域。其技術系統包括智能營銷系統、智能互動系統、智能內容開發系統、智能內容監控系統。

　　如智能互動系統，可以讓講師和輔導老師能夠無縫地與個別學習者聯系，提高學習者的參與度。

　　此外，智能營銷和互動系統收集和分析學習者行為數據，讓平臺能夠為學習者提供定制的學習體驗，并通過更有針對性的營銷增加銷售轉化率。

　　自2021年9月起，量子之歌開始對在線學習平臺進行后端系統集成，實現了集中服務和功能支持，精簡運營效率，統一數據庫進行大數據分析。這也縮短了新課程或學習平臺上線的推出時間，同時降低了研發和硬件資源的邊際成本。

　　正因為在技術上的投入與成果，量子之歌才計劃開展企業服務(ToB)，將在線學習平臺基礎的專有技術和系統作為SaaS服務輸出給企業。于2020年2月推出了針對金融機構的市場服務;2022年6月，量子之歌又推出了面向企業客戶的集人才測評、培訓和管理功能于一體的講真企業人才管理服務。

　　未來，量子之歌會繼續開拓新課程，也將開拓新業務。招股書顯示，IPO募集所得資金凈額的約30%將用于提高用戶學習體驗和內容開發能力;約20%將用于擴大服務范圍和拓展海外服務;約20%將用于改善技術基礎設施;約20%將用于營銷和品牌推廣;約10%一般公司用途和運營資金。

　　在終身學習的時代背景下，中國知識付費領域快速增長，量子之歌上市將為行業注入新的活力。

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　　本文作者：王上