直播分享|俞敏洪

　　整理|徐晶晶

　　多知網6月20日消息，昨日上午，新東方創始人俞敏洪在直播中談及新東方、東方甄選的未來方向，同時也談及，在有新東方和沒新東方的情況下，他自己個人的未來打算。

　　俞敏洪說：“東方甄選現在的熱鬧是一個意外現象，未來它或多或少會冷卻下來，但是這次確實給了我們一個契機，讓我們能把東方甄選做得更好。”

　　未來，會讓東方甄選循序漸進地發展。“我關心的不是東方甄選能做多大，我關心的是東方甄選事情到底有沒有做對，以及東方甄選到底能走多遠。”“它會變成直播網絡，主要方式是通過把知識融入到直播帶貨中間，讓大家在能夠享受美好物品的同時，也能夠享受到一些知識接納帶來的快樂。”目前要做的事是，第一是對東方甄選平臺的文化建設要加強，希望能給大家輸出更多有意義的內容。第二，是要在管理上要更嚴格，包括團隊的管理和和供應鏈的管理。第三，看準了大方向，急事慢做。

　　除了東方甄選平臺，新東方還會有別的平臺的發展，就像現在正在不斷成長的新東方直播間，東方甄選的圖書直播平臺，新東方下面還有些子平臺也會發展出來。“但是目標永遠只有兩個，就是以優秀的老師的講課能力來傳播知識和傳播生活。”

　　關于俞敏洪個人的未來打算，他表示：

　　“有人問我還繼續做新東方嗎?我覺得在后面的一段時間內，我還是會跟新東方有密切的聯系。因為畢竟新東方現在還在轉型期。

　　盡管東方甄選取得了階段性的成功，但是那也可能是一時的現象，新東方真正的大頭是在新東方的教育方面。未來我們在教育方面還能為中國的孩子們提供怎樣的教育服務，對我來說，這是我真正要思考的重點。

　　但是我覺得，新東方真正的成功，是我有一天離開新東方不做董事長，甚至不參與任何決策時，新東方依然在沿著我想要的道路，依然在努力沿著全心全意地為孩子們提供完美服務的道路上往前走，我覺得，這才叫真正的成功。所以為了這一天能夠早點來到，其實我是會不斷地往后退的。

　　也就是說，當我全部退出新東方后，新東方依然運營得非常好，依然能提供很好的服務，我覺得這對我來說才是新東方真正的成功。

　　對于我個人人生來說，坦率地說，即使沒有新東方，我覺得我個人的人生首先已經很精彩，而且未來我還會努力地精彩下去。新東方在不在與新東方本身成功與否，對我人生本身的影響已經不大了。”

　　以下為俞敏洪直播分享原文（經多知網編輯整理）：

　　01

　　關于新東方、東方甄選的未來

　　現在不少人都在問我，覺得新東方好像翻身了似的，其實完全不是。坦率地說，東方甄選現在的熱鬧是一個意外現象，未來它或多或少會冷卻下來，但是這次確實給了我們一個契機，讓我們能夠把東方甄選做得更好。

　　新東方旗下有兩家上市公司。東方甄選隸屬于新東方在線，新東方在線是新東方在香港的上市公司。另一家叫EDU，EDU就是新東方本身在美股的上市公司，依然以教育為主，包含現在新東方所做的大學生考研培訓、出國留學、中小學生的素質素養教育、圖書出版，還有一些在線的課程等，都屬于新東方最初上市的教育公司主體內。

　　未來，EDU依然是以做教育為主，依然希望為大家提供更好的教育和教育相關服務，包括教育產品，智能軟硬件等等，都是我們未來要去做的。未來是把它變成一個以教育教學和教育產品為核心的教育公司。

　　東方甄選，現在是以賣農產品為主。盡管還沒有脫離教育的底色。因為老師們賣書的時候，講知識的時候，就興高采烈神采飛揚。他們講農產品也是把農產品當作知識來講的，他們并不是在賣貨，在某種意義上，這個也是我比較喜歡的風格。因為那種低低折扣買買買對于我來說我覺得挺不像新東方的。所以我覺得他們這些孩子們的這個風格剛好是我喜歡的風格，也是最初我一開始為東方甄選所定下來的格調。未來，東方甄選這個平臺是以生活產品為主，包括優質的農產品，我們慢慢也會有更多的自營產品。

　　在這個熱鬧過去以后，我們依然會認真地經營東方甄選這個平臺。

　　東方甄選平臺的未來，一方面是它會變成直播網絡，主要方式是通過把知識融入到直播帶貨中間，讓大家在能夠享受美好物品的同時，也能夠享受到一些知識接納所帶來的快樂。

　　所以我們在講課的時候常常會涉及到古詩詞、中外文化比較，包括英語單詞怎么說，其實我們不是為了上英語課，只是為了讓大家多一種表達。比如你到海外旅游了，想要吃獼猴桃，如果你想到就可以說kiwi fruit，至少你能聽懂，讓你的生活能力更強一點。所以不是為了教英語，但是未來我們這個風格會保持下去，但是會為大家選擇更優的這種農產品、生活用品。新東方自己也會介入到這種農產品、生活用品的發展和篩選中間去，這是我們要去做的。

　　未來這一塊的發展，我們依然循序漸進。我剛才已經說過了，其實我們沒有做好(迎接爆火的)準備，所以現在就顯得有點手忙腳亂的。比如說選品也跟不上，后臺的服務也跟不上，整個系統支撐也跟不上，這些主播們最近也很疲憊。所以我已經跟團隊說了，大家可以稍微放慢點節奏，不要一味地追求GMV，GMV多少對我來說都沒關系。不管是一天賣到100萬還是賣到一個億，我說，我們過去半年，每天就是幾十萬GMV，100多萬的GMV很少，即使我自己親自上陣了，也就只能賣到一百多萬。我說，我們那個時候都沒著急，現在已經到了幾千萬的GMV，你們還著急什么？沒有必要，慢慢來，選好產品，為客戶服務好，這才是我們要去做的。所以其實我們現在也在要求這個把節奏慢下來，讓大家循序漸進地往前發展。

　　面向未來，我們覺得這個平臺再加上我們其他的布局，我覺得這個平臺應該會是一個比較不錯的平臺。我剛才說過了，我們從來不收坑位費。所以在座的各位如果有好的產品，包括農產品和生活用品，如果你覺得你的產品真的很好，并且質量能保證的話，你可以聯系東方甄選。你的產品在東方甄選如果被選上了，被推出來，你是沒有任何額外成本的，也就說你沒有任何坑位費。那這個生意你為什么不做呢?如果我們要向你收10萬8萬甚至100萬的坑位費，那我覺得尤其對于中小企業來說，那絕對是一種負擔吧，所以我們并不希望給大家增加這種負擔，只是希望友好地進行商業上的合作，這是我們希望能夠做到的。

　　另外，我們也不投流量。大家一直都認為我們在抖音投了大量的流量。當然，比如什么紅包小禮物啊等等會有，但是我們在抖音從來沒有投過大的流量，超過10萬的流量完全沒有。應該是從開播的第一天，我們從0粉絲開始到第一天直播結束有2萬粉絲。后來我就跟團隊說，我們不投流，用我們的實力循序漸進地慢慢地讓粉絲漲上來。

　　所以實際上在這一次東方甄選火爆之前，我當時6月2號為什么要去參加東方甄選的直播呢?當時東方甄選他們就說：“老板，你過來支持我們一下，幫我們今天帶貨爭取帶到100萬元以上，同時最好把粉絲帶到100萬，我們當著粉絲的面慶祝一下。”所以那天，剛好接近100萬的時候，我過去了，還切了個蛋糕，在所有的直播間粉絲面前唱了一首歌，最后就下播了。你想，如果我們投流的話，憑著新東方的力量，怎么可能半年粉絲還沒到100萬?

　　所以這些小朋友(指東方甄選團隊)那時會有氣餒的時候。東方甄選直播間同時在線人數慢慢地，從一二百人不斷變成五六百人，變成一千多人、兩千多人，直到6月上旬，當時穩定在每次直播至少在3000人左右了，所以我跟他們說，不著急，很快就會到一萬人的。本來東方甄選他們可能在想：“老板這句話是什么意思，是對我們提出的必須要到達一萬人的要求，還是他就是隨口一說?”沒想到過了幾天后，不是一萬人了，而是直接到10萬人了。他們后來就跟我說，居然被我說中了。我說，其實我也沒有預料到，我只是給大家一個鼓勵。因為我那時認為，再過幾個月，平均在線看播人數能到一萬人，這個應該正常能到。所以我說，只要大家努力，每個主播直播的時候依然神采飛揚，講自己該講的知識，我說，你們不要媚俗，不要媚眾，不要向觀眾喊買買買，你們要做的是自在地把貨賣好，把自己想講的話，只要不犯錯誤，你們都可以自由自在地表達出來。

　　很多網友都問我：“新東方老師是自己寫了臺本，自己背出來以后到上面去賣東西嗎?”我說，完全沒有，新東方的典型風格就是我的風格，就是從來不拿逐字稿背，講到哪兒算哪兒。

　　其實這背后是要有功底的，是一個人的內心想法，一個人的知識的儲備，一個人才藝的自然表現。比如你讓我去彈吉他，我哪彈得了?但七七(東方甄選主播之一)他們能做得了這個事，像董宇輝張口就來的那種地理人文知識以及詩一般的語言，這是他過去這么多年當老師打磨出來的，所以東方甄選的主播不存在寫了臺本再重新去照著背、照著念，完全沒有。我上任何直播也是包括參加最重要的會議，甚至在最重要的場合發言，我最多列一個提綱，照著提綱就自己想講什么講什么。

　　也有網友問我，這種能力怎么練出來呢?其實是可以練出來的，先自己對自己講，如果有機會你就當一兩年老師，當老師的時候盡可能儲備好知識以后，盡量地自由發揮。有些你覺得說出來后會讓人感覺非常舒服的內容，你也應該背出來，但是更多的時候就是一種自我發揮。我在十幾年前說的人、草與樹的那個比喻(人應該像樹一樣活著，不應該像草一樣。活著，因為你作為一棵樹會不斷成長，而且當你長大以后，在遙遠的地方別人也能看到你，到了你身邊也不可能把你踩在腳下。而且你還能給人提供一片陰涼。但是如果你作為一棵草的話，人們走過的時候就可以隨便踩你，踩了以后還不會跟你說對不起，因為你就是一棵草，你沒有自己的成長。所以你只能是春生冬枯，明年再生一次，你還是一棵草。所以我希望每個人都能像樹一樣的活著，通過像樹一樣的活著，不光是能夠彰顯自己的存在，你活著的時候能給人一片陰涼，你死了以后還能變成棟梁之才，活著死了都有用)，像這些東西都是不是背出來的。就是突然腦子靈光一閃，張口就來，講完了有的時候才會意識到，還挺好的嘛。就會有這種感覺。所以就是新東方的老師都有這個特點。

　　所以這也是我為什么剛才提到，不能讓這些主播太累，必須讓他們有休息的時間。因為他們除了輸出，還必須要輸入。他們在這個鏡頭前面是在給大家不斷地輸出，但是如果沒有輸入的話，他們慢慢就會變薄，慢慢就會變空，慢慢他們就會覺得自己直播變得很沒有意義，因為覺得傳播的東西變成了一種單調的重復。所以我會給這群孩子(指東方甄選主播團隊)安排學習成長的機會，讓他們能夠不斷成長。

　　講講未來的發展。隨著這一次的爆火，我覺得未來有一天，東方甄選的熱度慢慢會降下去，會變成一個常態的平臺，在這個回歸常態的平臺上，我要做的事情就是讓它循序漸進地發展。

　　第一，是對東方甄選平臺的文化建設要加強，能給大家輸出更多有意義的內容。也就是我們新東方要做的是兩好：生活好和學習好。生活好是讓大家都通過吃到健康的食品、美味的食品，讓大家人生變得更加的開心。用到很好用的美好的生活用品，讓大家能生活得更開心;學習好是讓大家通過新東方的平臺能夠長知識長見識，在學習上也取得了長進。讓大家形成身體上的健康成長和知識上的精神成長，讓能夠感受到一種更愉悅的狀態。

　　當然，除了東方甄選平臺，我們還會有別的平臺也在不斷發展，比如現在正不斷成長的新東方直播間，東方甄選的圖書直播平臺，還有新東方下面的其它一些子平臺也會發展出來。但是目標永遠只有兩個，就是以優秀的老師的講課能力來傳播知識和傳播生活。這就是我們未來的發展方向。

　　第二，我們的發展方向是要在管理上要更嚴格，包括團隊的管理和和供應鏈的管理。我們要去努力地把它做得更好，要嚴格地防止任何漏洞出現。

　　第三，是態度方面，看準了大方向，急事慢做。急事慢做一直是我的人生態度，即使是再大的事情，也有足夠的時間慢慢做完。

　　曾經我讀過一篇關于埃及的方尖碑英文文章。方尖碑是一塊巨大的伸向天空的花崗巖，幾百噸的大石頭被從花崗巖石的山上給挖出來，砍成方尖碑的形狀后再豎起來，豎在古代的神廟里面，如果你在現場會有很震撼的感覺。這篇文章的結尾有一句話特別打動我，那句英文是這么說的：What's the rush if we are building for the eternity？（如果我們是在為永恒做某件事情的話，那有什么好著急的呢？）這句話如果翻譯成中文，其實就有急事慢做的意思。一件事情的成功，是靠你不斷地打磨，不斷循序漸進，不斷地矯正方向，不斷地糾正錯誤，不斷地自我反思，不斷地勇往直前，不斷地進取，你才能夠達到的。

　　所以你再著急也是不管用的，包括我們家長對孩子的學習上的管理。如果你的孩子是最后一名或者是中間狀態，你真的是沒有必要著急的。每個孩子的成長的速度是不一樣的。我們都知道中國有很多早慧的孩子，十二三歲都上了大學了，但是你看那些十二三歲上大學的，包括少年班的孩子，有幾個最后成了中國著名的科學家，拿到了諾貝爾獎的?好像幾乎沒有。早慧很好，但是早慧并不等于一生的成功。那對于我們來說，家長對孩子其實是一樣的。你的孩子，讓他慢慢成長，你沒有必要拔苗成長，你要保留的是一個孩子積極、健康、樂觀的個性，是一個還愿意學習的心情狀態，不管他成績在第幾名，你都要給孩子進行鼓勵。因為他現在的名次不等于他的未來，他現在的名次，也不等于他進了初中、高中他就不行了。所以你的鼓勵，在鼓勵的過程中間，對他提出適當的孩子能夠承受的要求。就像我剛才說的，你非要讓孩子做完100道題目，他做不完，他就把本子和書包都摔了。但你讓他做十道題，他也許就愉快地做完了，因為十道題對他來說是處于可忍受的狀態，孩子對學習討厭是因為家長強加到孩子身上的學習壓力不可承受。

　　所以再回過來講急事慢做，對于我來說，有人問我對東方甄選有什么打算？我說沒打算，哪有什么打算，就是做一天看一天，大方向不錯就行。什么叫大方向?我們愿意為大家推薦好的產品、好的知識，主播們輕松幽默地講講知識，甚至主播們未來還可以用韓語、日語、德語、法語、西班牙語來跟大家露一手，這個就是大方向。我們愿意為大家提供好的學習環境，愿意為大家提供好的購物環境，只要大方向不錯，剩下的就是每天去做就行了。

　　急事慢做，把事情做對了要比把事情做快重要100倍。人生也是這樣，把人生走對了比把人生走得太快要重要100倍。我們看到過有多少人因為人生走得太快，從上面摔得粉身碎骨的狀態……所以，我關心的不是東方甄選能做多大，我關心的是東方甄選事情到底有沒有做對，以及東方甄選到底能走多遠。這是我比較關心的事情，也是我思考問題的核心。

　　所以我今天來跟大家溝通一下，我們的心態真的還挺好的。所有就東方甄選來的媒體，我全部都拒絕了。我現在不接受任何媒體的采訪。但是在我自己的平臺上，這會兒還有十幾萬網友在這兒看著我直播，我也愿意跟大家聊一聊我最近的心情。

　　02

　　關于個人的未來

　　有不少人在問我關于自己未來的打算。我覺得我自己即使遇到最艱難的時候，我依然還是云淡風輕的。因為畢竟到了這個年齡，該拿得起的拿得起，該放得下的放得下。

　　拿得起，對于我來說就是我身上的奮斗精神，勇往直前的精神，從絕望中尋找希望，對于我來說是從來沒有缺失過的。所以我是有可能到了80歲還會去爬喜馬拉雅山的人。當然我現在還沒有登山的打算，但我心中一想到那些有挑戰性的事情，我就會激動起來。我現在有很多計劃，比如想到未來自己開車游遍中國的山山水水我會激動，想到未來重走徐霞客路線我會激動，想到在工作中遇到的挑戰我會激動……我是表面上比較隨和，但實際上內心還是挺勇往直前的，或者說，內心還是挺堅韌不拔的一個人吧。畢竟我是農民出身，小時候在農田里干農活的時候，一干十幾個小時都直不起腰來，那種艱苦培養了我的堅韌精神。

　　所以不管是我在新東方還是退出新東方，我依然會不斷尋找精彩的人生，尋找精彩的事情，并且我也非常愿意跟大家分享。大家如果關注我的“老俞閑話”，每周看我的周記，實際上知道我是非常愿意跟大家分享我的心態、愿意講講我遇到的事以及我是如何處理事情的。你可以把它當笑話看，也可以把它當作是一個朋友在跟你交心。我也愿意把我認為值得的知識挖掘出來，形成文字再發出來，分享給更多的人。所以這是我自己愿意做的事情。

　　有人問我還繼續做新東方嗎？我覺得在后面的一段時間內，我還是會跟新東方有密切的聯系。因為畢竟新東方現在還在轉型期。

　　盡管東方甄選取得了階段性的成功，但是那也可能是一時的現象，新東方真正的大頭是在新東方的教育方面。未來我們在教育方面還能為中國的孩子們提供怎樣的教育服務，對我來說，這是我真正要思考的重點。

　　我們新東方的口號就是為0到25歲的孩子們提供健康、積極、快樂的全面成長的服務。包括了孩子們個性的成長，知識的成長，一直到大學畢業后的職業發展，這個都是我們的主題，也是我比較關注的。

　　所以東方甄選盡管階段性成功了，但它和新東方的整體的業務其實仍是一個需要齊頭并進、同時發展的狀態。由于新東方還在轉型期，我也還會在新東方再待一段時間。

　　但是我覺得，新東方真正的成功，是我有一天離開新東方不做董事長（因為我現在在新東方還是董事長，包括新東方在線、東方甄選，我也是董事長），甚至不參與任何決策時，新東方依然在沿著我想要的道路，依然在努力沿著全心全意地為孩子們提供完美服務的道路上往前走，我覺得，這才叫真正的成功。所以為了這一天能夠早點來到，其實我是會不斷地往后退的。

　　昨天我跟陳佩斯在聊天，我說，他的每一部話劇都是他主演，大家沖陳佩斯這三個字會去看。他的兒子陳大愚，現在也在團隊里演主角。我說，當他退出舞臺以后，大家依然會沖著話劇的內容、意義去看，那才是真正的成功。對于陳佩斯來說是這樣，對于我來說也是這樣。

　　也就是說，當我全部退出新東方后，新東方依然運營得非常好，依然能提供很好的服務，我覺得這對我來說才是新東方真正的成功。

　　對于我個人人生來說，坦率地說，即使沒有新東方，我覺得我個人的人生首先已經很精彩，而且未來我還會努力地精彩下去。新東方在不在與新東方本身成功與否，對我人生本身的影響已經不大了。

　　當初做新東方是因為身無分文，最后打出了一片天下。那么在這個過程中真的是學到了很多東西。所以我認為，新東方對我給我帶來的不是什么新東方本身的成功，也不是什么經濟地位，而是給我帶來了一個為人處事的良好感悟，給我帶來了一個人生幾十年風雨兼程所帶來的人生的豐富性和對于人生和人性的某種意義上的更高的領悟理解。

　　如果東方甄選明天就沒了，如果新東方明天就沒了，我覺得對我不會產生太大的影響，甚至在心情上都不會產生大的影響。為什么呢?因為我至少做到了一點，就是新東方在整個過程中真的是努力做到了盡可能不虧欠家長和學生，也不虧欠自己的員工，該給的錢也都給了，包括跟我們的合作者也都是良好的關系，我個人此生沒欠過別人一分錢。確實有不少人欠我的錢，還有一些不還的，不還的也就算了，反正也在我能夠負擔的范圍之內。

　　所以我覺得，無論新東方還有沒有，我現在都能做到一個比較坦然的狀態。我家里面還留有點余糧，夠我吃喝玩樂肯定沒有問題，我行走天下也有足夠的資源。那么對于我來說，做一個假設，如果現在我不用管新東方、就我一個人了，我其實會感到比較輕松。當然，首先，新東方未來交給別人管后，千萬不要倒了，我個人真的是想好了后面有沒有新東方我該做的事情：

　　第一，在有新東方的前提之下，加大跟邊遠地區農產品公司和農業公司的合作，為邊遠地區的人們銷售更多的農產品。很快我就會帶著團隊到這些盛產農產品的地方去。

　　同時利用新東方平臺產生更多的教育資源、教育產品、教育服務，為中國的孩子們能夠提供更好的教育服務。

　　第二，假如新東方沒有了，就剩我一個人了，那我覺得我能做的事情會更加輕松一點。

　　但是這個也很有意思。首先，假如我個人還有現在這個名聲，還有現在我個人的抖音平臺及其他平臺，我依然會帶著我愿意跟著我走的這些小兄弟，去為農產品公司帶貨，幫助農民們發展。

　　其次，我個人會更多地偏向于行走中國大地，把中國大地上的文化、歷史，用視頻和文字的方式，從我的視角來記錄一下。有點像余秋雨當時行走歐洲和東南亞的那個感覺，用他的文字和視頻來記錄人文的發展。這個是我比較愿意去做的事情，當然也會走向全世界，就是通過文字、通過視頻來給大家講解，用另外一種方式來傳遞大家喜歡看的東西，甚至我也可以直播。

　　其三，我每年還會出本書，把我對人生的思考記錄、出版，分享給大家。

　　如果還有時間的話，我會到農村地區去上課。

　　新東方的朱宇老師，他原來是新東方在線的副總，做了很多事情。后來一些業務不能做以后，作為清華大學的高材生、新東方的高級管理者的他，現在在大涼山的大山里給孩子們支教上課。他去了以后，除了給孩子上課以外，他還做的事是把當地那所小學的教學樓重新給翻蓋了，因為那個教學樓實在是太破舊了。

　　朱宇后來問我：“俞老師，這個教學樓翻蓋要100萬，我個人拿不出那么多，您能不能支持一下?”后來我讓新東方的基金會給捐了60萬，朱宇自己掏了40萬，其實我說，他自己不一定要掏，但是他一定要自己掏。他說，這樣的話他才會才覺得真的是實實在在地幫助山里面的孩子們在不斷成長。我相信在他的引導下，這些山里的孩子們會迅速成長。

　　朱宇原來在新東方也有百萬學生，現在去支教是沒有任何工資的，但是他仍然安心地在那兒教書。

　　這也是我們想做的事情。窮則獨善其身，達則兼濟天下。窮也是可以善的。善不分大小，分的是真心與否，分的是為了沽名釣譽還是真心付出。我覺得新東方的老師們，包括我自己，都還是有這樣的真心的。我在貴州普安中學當了三年的名譽校長，每年我們都會請新東方的一些教學力量到農村高中去。我們幫助這個高中的大學入學率從百分之二十幾提升到了百分之四十幾。這意味著本來100個孩子里只有20多個能去上大學，現在在我們的努力下，有40多個能去上大學，甚至有的考上了一流學府。我覺得這就是在能力范圍之內去做的事情。

　　有不少網友在直播間給我打賞，現在我這個直播平臺里面已經積累了大概六七十萬的打賞金額還沒取出來。我剛好要準備做一件事情，等把這筆錢拿出來以后(據說還要先交一筆個人所得稅，但該交還是得交)，我會買一批最適合孩子們看的圖書，送給幾十個在邊遠地區的農村小學，讓這些孩子們也能受到熏陶。這剛好是我們后面要做的事情。

　　以上就是關于從新東方未來怎么走，以及我個人未來要做什么，有新東方做什么，沒新東方做什么。盡管會有變化，但是整體來說，我覺得我是以一種比較平和的心態來接受的。看庭前花開花落，望天上云卷云舒。但行前路，無問西東。