精銳教育宣告即日起停業。

　　來源|多知網

　　作者|胡曉倩

　　圖片來源|多知網

　　今日，精銳教育公布致全體員工函，宣告即日起停業。

　　精銳在公開信中稱：“始料未及的疫情與針對大政變化未能及時調整的情況下，我們確實做了很多的努力與嘗試，過去3個月一直在努力融資希望能全面轉型，但教育資本市場進入寒冬讓融資很難。

　　時至今日，公司在K12的業務已無力扭轉，艱難地決定于2021年10月12日進行停業。我們懇請大家理解公司重整與轉型是必然的，但是對于由于短期資金鏈的不足，導致首次未如期發放大家的工資(這是精銳歷史上唯一一次未能及時發放工資)，是公司最大的愧疚。

　　我們在此鄭重地向小伙伴承諾，我們將盡最大的努力確保每一位員工的正常權益與福利。目前公司正在多方回籠資金，包括海外理財的近千萬美金、出售資產及投資公司的股權等，在未來半年左右預計能至少回籠7000萬-1億的現金，這些現金將首先解決所有員工的墊付、報銷、工資與福利。也必定在最大程度上為員工的保障做出努力。”

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　　傳聞不斷，精銳教育麻煩纏身

　　近期，精銳教育陷入輿論風暴的中心，關于精銳拖欠員工工資，家長紛紛退費難的報道不斷;10月10日，精銳被爆其旗下小小地球校區停課，大量家長聚集上海總部要求退費，精銳教育拖欠學費27億;多知網撥打客服電話向其求證，截至發稿電話尚未接通。

　　更早的端倪來自CEO張熙的朋友圈。

　　10月7日，精銳教育創始人張熙的朋友圈截圖在網上流傳，截圖中張熙表示“一心做教育，但確實投資擴張太過激進和疏于投資及財務管理，特別是巨人的收購是我的滑鐵盧，導致今天的局面”、“為了做好教育我真心傾家蕩產了，卻是這樣的結果，好遺憾，好后悔。”并流露出疑似輕生的想法“好想重頭再來，愿有來生，再不創業。”

　　很快，張熙在朋友圈辟謠稱“精銳好好的，我也好好的。目前，在上海市各級政府部門的指導和幫助下，精銳教育已制定出轉型重組方案，未來將在政府指導下啟動有序轉型。”

　　兩條朋友圈內容風格變化很大。發完第二條朋友圈后，張熙還修改了頭像。

　　今年8月，網上流傳精銳教育《致學員及家長的一封信》中表示：“精銳集團多年以來一直保持平穩且良好的運營，現金流充足，足以支撐公司此次的業務轉型和后續發展。”

　　實際上，精銳的情況并不樂觀，8月4日，精銳教育收到紐交所發出的退市警示函，若未來6個月內，連續30個交易日內普通股平均收盤價低于每股1美元，則會被要求退市。

　　據其財報顯示截至2018年8月31日、2019年8月31日和2020年8月31日的三個財年，精銳教營收分別為28.63億元、39.94億元和34.39億元，分別虧損7.21億元、盈利2.45億元、虧損7.3億元。

　　2021財年第一季度和第二季度，精銳凈虧損分別為1.59億元、1.72億元。其資產總額為70億元，負債總額為68.51億元，上半年資產負債率高達97.94%。

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　　極速快跑，四面出擊

　　不久前巨人教育的離場，同樣將“老東家”精銳教育推上輿論的風口。

　　2018年，精銳教育收購巨人教育，這場收購成為2018年線下培訓機構中最大的一筆交易。(內容源自《培訓行業這一年•2018》)

　　收購巨人教育只是精銳教育版圖擴張其中的一步棋。

　　2018年是精銳教育成立的第十年。這一年，精銳教育成功赴美上市，推出“雙總部”戰略。

　　這家2017財年營收規模已達28億元的品牌在這一年開啟了新時期的擴張。

　　精銳的定位是高端輔導戰略，而精銳也一直在嘗試“補齊短板”，走出高端市場，下拓到大眾市場。

　　以上市為節點，精銳采取了“投資并購+整合”的策略。左手收購華英、整合巨人，右手探索OMO。

　　這一年，精銳教育對外完成了7起投資及并購事件，范圍覆蓋K12、幼兒教育和素質教育多個領域。其中對天津華英教育和巨人教育的收購，只相差兩個月。

　　精銳教育對巨人教育的整合曾寄予厚望，2019年4月26日，精銳、巨人聯合推行“城市合伙人計劃”，向中小城市下沉。按照張熙的計劃，未來三年內，通過巨人品牌授權和資金參股的模式，雙方將發展300家城市合伙人，開辦城市合伙人校區。

　　2019年7月，“巨人三五戰略”提出，在未來五年，巨人學校將在全國建立500家線上線下相結合的校區，服務50萬在讀學生，達到50億元收入。為了實現這一目標，張熙透露，精銳將投入20億元。(內容源自《培訓行業這一年•2019》)

　　另一方面，精銳教育自身也在快速前行。2019年4月，精銳教育提出新目標和“321戰略”：成為中國和全球最大的高端多元化教育集團，到 2023，營收達到200億元，擁有1000萬學生用戶。

　　戰略迅速落地。精銳將省區模式調整為“城市”模式，覆蓋范圍從區域到全國，從1對1業務到1對3、小組課、班課，從學科輔導到素質教育。

　　彼時的張熙這樣總結：“前十年打基礎，后十年要有飛快的發展。”

　　不曾想5年后，張熙在朋友圈反思道，投資擴張太過激進和疏于管理，對巨人的收購是其滑鐵盧。此前在接受多知網采訪時，張熙便已表露出對過去戰略的反思，“我們現在很后悔那些城市我們鋪得太開，應該多少選幾個城市像上海一樣徹底滲透。我們很多城市其實做得很好，但門店開得太少。往往在一個城市稍微做了一下就跑到別的城市去了。”

　　經過前幾年的快跑，張熙坦言“有經驗，也有教訓”，他感嘆：“任何一家公司都很難持續雙線作戰，即使是行業巨頭，因為競爭會變得很激烈。”(內容源自《精銳回歸》)

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　　轉變戰略，聚焦高端

　　擴張+整合的效果不盡人意。精銳不得不調整戰略，由“補短板”專為“延伸長板”。

　　2020年12月21日，精銳教育宣布對其過去幾年參與投資的幾塊班課業務進行合并，組成一個更大更強的班課業務,在獨立的管理團隊領導下，未來三年內實現單獨上市的目標。參與這次重組的班課業務包括：巨人教育、天津華英，以及一些在線班課業務。這些業務將合并進入“新巨人教育”公司，精銳將擁有“新巨人教育”公司的股東身份和董事會席位。

　　從企查查顯示的巨人股權結構來看，精銳僅持有巨人14%的股份。2020年5月，張熙、柯金書等精銳高層也逐漸退出巨人董事行列。

　　精銳這一舉動的信號很明確：收縮大眾市場的主動探索。精銳對于巨人、華英的角色定位，也從原來探索下沉市場的有力觸手，逐步轉變為單純的投資項目。(內容源自《培訓行業這一年•2020》)

　　曾寄予厚望的OMO也未能給精銳帶來預想的結果。

　　2019年4月23日，在北京邊郊古北水鎮，為期三天全封閉式的精銳教育集團“神仙會”結束。張熙對多知網解釋：“‘神仙會’就是大家自由發揮，討論未來五年十年教育行業最大的機會在哪兒，怎么合作共贏，怎么摘取最大的果實。”

　　精銳管理層達成的共識是——全力推OMO(Online-MergeOffline)，從線上線下同時切入，讓學生線上線下都有付費場景。

　　2020年2月，疫情形勢最為嚴峻之時，精銳整合了所有在線業務，推出“精銳在線”，并由精銳教育創始人兼CEO張熙本人出任CEO。此時，張熙的想法是要大刀闊斧All in OMO，未來會考慮將所有線下業務轉到在線。

　　2020財年Q4財報會上，“精銳在線”的定位又被改為精銳線下業務的補充，作為未來拓展增量市場的業務線。此時，精銳新推出的高端個性化 VIP項目成為被反復提及的重點。精銳將戰略調整為進一步聚焦線下高端市場。

　　精銳決定放棄快速拓展大眾市場，以“線下為主，線上為輔”，扎深高端市場，走向“超高端”，用產品創新和單城打透，贏得更加長遠的發展。(內容源自《培訓行業這一年•2020》)

　　可以看到，這幾年精銳的戰略制定大起大落。加上疫情對線下教培行業的客觀影響，精銳為過去的四面出擊付出了高昂的代價。雖然上半年，精銳曾有心回調，但未等元氣恢復下半年“雙減”到來，更快的加速了內部問題的爆發。