“棋類并不是一個小眾的市場，棋類實際上是跟我們中國幾千年的傳統文化融合在一起的，因此，中國人對棋都不陌生，需求也有，只是可能用戶還沒找到滿意的產品。”棋類在線教育企業弈小象創始人蘭宇如是告訴多知網。

　　蘭宇算是應試教育中的一個另類，他一路的成長伴隨著象棋，并通過象棋被保送至南開大學，創業則又選擇了自己熟悉且擅長的棋類領域。

　　弈小象目前主打圍棋和象棋，定位為棋類啟蒙，主要培養孩子的棋類興趣，如果發現有天賦的學員，也會有專項服務，幫助學員走職業路線。

　　一些在線圍棋選手選擇了大班課模式，弈小象是為數不多的選擇了在線小班模式的選手，蘭宇認為，“這種對弈型的項目，是強互動，更適合小班教學，但需要匹配好，這就需要有強大的師資復制能力，教研教學能力和技術能力。當前，弈小象已經構建好青少年棋類教育課程體系和教師培訓成長體系。”

　　今年6月，在獲得了南開大學創新基金Pre-A輪投資后，弈小象加快了在人才和技術上的投入，并在全國拓展了線下校區。

　　隨著素質教育逐步受到重視，棋類成了受到歡迎的科目之一。蘭宇認為，弈小象今年將比去年有5倍的增長。

　　01用小班做在線棋類教育

　　蘭宇從小就與象棋有不解之緣。

　　2003年獲得全國青少年象棋賽冠軍、14歲被授予“國家棋協大師”稱號、19歲參加2008年全國高水平運動員象棋選拔賽以第二名的成績被保送南開大學，后出國留學到澳大利亞獲得金融學碩士。

　　碩士畢業后，蘭宇成為了一位投資人。在一次接觸到教育標的時，觸發了他對象棋的情感，然后萌生了創立在線棋類啟蒙教育品牌的念頭，2018年，弈小象誕生。

　　2019年初，弈小象做了在線的知識付費課程，在喜馬拉雅等知識平臺上講解象棋知識和發展史;在這期間一直在研發課程、組建團隊。到2020年，弈小象正式推出在線小班課程，并拿到了北塔資本的天使投資。

　　在產品模型方面，弈小象做了很多嘗試，最初，弈小象做了在線大班課，但發現體驗并不好，最終選擇了在線小班課作為系統課。

　　蘭宇解釋：“第一，棋類是策略博弈游戲，而這種策略其實是一個雙向思維的博弈，所以老師在上課的時候，需要了解小朋友的解棋思路，就像下棋需要了解對手一樣，老師根據小朋友的解棋思路，要給到一個相應的指導和解決方案，所以，棋類項目的特殊性就要求必須是強互動，而不是老師講小朋友聽就可以。

　　從對弈的角度來說，大班不算優選，如果選擇大班，那么就只能把時間都放在課后練習了，會把課后練習做得很重。大班可能就是三分學七分練，而小班就是五分學五分練;棋類教育1對1也不是很合適，因為有對弈，有2個4個6個小朋友會更好。

　　第二，象棋和圍棋是有很多定理和定式的，但這些學起來很快，真正需要學的是要去掌握它底層方法邏輯去應用，這是一個穿透知識的過程，是需要不斷地互動，在老師的帶領下讓小朋友最終掌握。如果只是講知識和方法，沒有互動，小朋友的學習體驗和學習效果就會打折。所以最終我們是選擇小班。

　　第三，棋類項目每一個小朋友的學習進度是不同的，我們想要盡可能的做到因材施教，我們定期會測評然后定期會調整進度。”

　　嘗試下來，蘭宇感受到，“小班的盈利模型可能比大班弱一點，但是會有口碑傳播，在轉介紹和續費這塊會好一些。”

　　目前，弈小象選擇了1對6的小班教學模式，課程分為知識、策略和實戰三個階段，在上課的過程中，1個棋盤、6個小朋友和1個老師都在畫面里，老師充分授權給小朋友，小朋友自己去點，點了之后，老師會對局面進行分析，還會插入一些經典實戰案例，實戰之后老師會帶小朋友復盤。

　　對于小班來說，運營也很重。分班方面，弈小象是按年齡按水平分班，在分班之前會有一個小測試。

　　此外，弈小象還開設了錄播課和單獨的AI對弈系統。錄播課邀由弈小象的IP動畫形象進行對話以故事的形式引出棋類知識，然后還有冠軍棋手的講解，錄播課一般是作為引流課來銷售;AI對弈系統是1對2，用來練習。

　　可以看到，在在線圍棋領域，很多家最初都采用了大班課的模式，但今年也開始豐富了班型。比如網易有道，在其最新的財報會上，CEO周楓提到，有道圍棋縱橫今年下半年推出了在線小班課。

　　02師資培養是在線小班的核心

　　不過，在線小班課最關鍵的是師資，圍棋和象棋不像音體美的特長生很多。老師從哪里來?

　　蘭宇介紹，弈小象核心團隊主要來自南開大學全國賽事冠軍獲得者，也已經建立一個師資庫，也有專門的師訓團隊。

　　在蘭宇看來，全國會下棋的大概有三種人群：

　　第一是，業余棋手，他們可能從事的職業各不相同，他們對老師的培訓體系專業度的把握會差一些;

　　第二是，高校的高水平人員，在清華、北大、南開大學、上海財經這4所學校有很多高水平棋手，最后可能走得是專業競技路線，研究的是競技比賽如何借助AI去練習等，他們沒有時間和精力做兒童教育研究;

　　第三是，一部分高校的高水平人員選擇了進入高校來學習，然后沒有直接走職業路線，這一部分人最適合做核心的教研團隊和培養老師的團隊。

　　因此，弈小象的教研團隊和師訓團隊均從高校而來，多個是來自南開大學。

　　值得注意的是，南開大學有象棋運動隊，歷史淵源流長。現在全國有兩家高校在走大學辦棋隊的模式，一家是天津的南開大學，另一家是上海的財經大學，這兩所大學聚集了不少學生棋手，也取得過很多成績。

　　在蘭宇看來，在線小班老師的培養要解決的核心問題就是有一個培訓成長體系，現在弈小象已經搭建起來，并開拓了一個師資培訓基地。該基地是與地方棋類協會合作，對方會幫助弈小象培養老師，讓老師考試，通過后頒發教練證。

　　“弈小象每個品類有3個培訓師，他們來自南開大學圍棋隊，每周有8小時培養計劃，也就是，每天有約2個小時培訓老師，給老師們講圍棋技能，講授課技巧，復盤提升他們授課的能力。”蘭宇說道。

　　在這樣的師資培養體系下，弈小象的老師三個月可以上崗講一年的知識點，半年后可以講兩年的知識點，兩年之后的知識點則需要轉給更高級別的老師去接班。

　　做啟蒙教育不同于培養專業棋手，因此，老師首先要有親和力，然后是專業技能。

　　在教研方面，蘭宇強調，弈小象的課程體系是根據線下的考級體系研發出來的，會遵循孩子學習棋類的規律，而不是從商業角度出發——比如有的棋類課程會把一年的課程拉長到兩年去教。

　　正因為有這樣一個教師培訓成長體系，蘭宇有信心帶領弈小象穩健前行。南開大學創新基金也也是看到師資這一點才投資了弈小象Pre-A輪，此前，天使輪則是北塔資本投資。

　　值得關注的是，南開大學創新基金由字節跳動創始人、CEO、南開大學校友張一鳴發起成立，張一鳴捐贈1億元。

　　蘭宇透露，在獲客方面，也會尋求字節跳動方面的指導，也期待在教育業務有更多的合作。

　　03打通線上和線下

　　蘭宇從去年年底已經發現：“由于有道這樣的選手的加碼，圍棋領域有一個小爆發式增長，隨著素質教育越來越受重視，會這個市場被激活，會有更多選手進入。”

　　而今，他的預判正在成為現實。

　　“雙減”之后，一些學科K12企業也拓展了圍棋項目。

　　同時，在C端逐步進入軌道之后，弈小象逐步拓展了新的業務線——線下和to B。

　　最初，蘭宇選擇從線上切入圍棋教育是因為：“第一，線下的老師很難復制，他們一般都是靠個人經驗授課，沒有標準化的教研，甚至很少有教研，都是學員去適應老師;第二，線下的校區覆蓋范圍小，每個校區只能覆蓋周邊3-5公里。”

　　也就是說，線上更容易做標準化教研，也更容易規模化。

　　不過，蘭宇也認為不能忽視線下的優勢，互動感更強，用戶體驗會更好，而且圍棋教育一個重要的出口是考級，參加圍棋競賽，線下校區更容易見到效果。因此，蘭宇認為，OMO是一條不錯的路徑。

　　蘭宇的合伙人之中，其中有人也開過線下圍棋學校，一個校區就有200人左右，總共有1000人;在現有的老師中，也有人來源于線下。因此，弈小象對于開辦線下有經驗積累。當前，弈小象已經在北京正在建兩個直營校區。

　　在建設直營校之外，弈小象正在走到線下機構。一方面幫學科機構轉型，一方面與線下校區合作。目前，1個月的時間內，弈小象已經合作了20多家線下機構。

　　不同于加盟模式，弈小象與線下機構的合作有兩個關鍵點，第一，給到線下機構在線課程;第二，幫助線下機構持續培養老師。

　　也就是說，弈小象的兒童棋類教育的課程體系和教師培訓體系可以直接給到線下。這樣，線上和線下能達到一個雙贏的效果。

　　雖然步伐加快了，但弈小象還是一個初創企業，整個行業也還在發展早期，蘭宇正帶團隊一步步實踐他的棋類教育想法。