前段時間，知名教輔“五年高考三年模擬”竟然推出了合作款聯名雪糕，最炫的一波操作是購買積分可以兌換實體題。

　　眾多網友也紛紛留言“吃了能考清華嗎”，“感受到了被雪糕支配的恐懼”，“想到我還沒寫完的五三題”......

　　看到這樣的跨界聯合，大家無疑都是露出黑人問號的表情，這也能聯合?

　　當下，在餐飲與時尚美妝圈，“聯名款”商品已經不足為奇，各家早已不在局限于行業內部商家聯名，似乎“跨界”合作成了當下各行各業的潮流趨勢，旺仔牛奶賣衣服、肯德基與可口可樂出彩妝……單是故宮這個IP想必大家聽到的聯名都已讓人眼花繚亂。

　　事實上，在互聯網發展迅猛，帶動著電商行業發展迅速的今天，品牌跨界合作借助雙方影響力提升品牌或產品的商業價值已經成為共識。

　　教育行業也不例外，像五三教輔這樣的“異類”跨界合作的也不在少數，異業合作，跨界聯名各家都玩出了新花樣。

　　多知網與你一起感受教育圈那些讓人意想不到的跨界聯名。

　　01  國潮當道，教育界與故宮大IP也能聯名?

　　互聯網時代是流量的時代，在線教育的興起，無論軟硬件上，各家在流量爭奪上都可謂絞盡腦汁，各大品牌也開始使出渾身解數打造新奇、有趣的玩法，跨界聯名則成為其中一種。

　　聯名款即品牌跨界合作，通過和其他品牌、IP、名人的合作產生新的產品，借助于雙方的影響力，提升品牌或產品的商業價值。在教培行業跨界中，主要為一對一異業品牌合作，目前所見的聯名款主要為品牌與IP聯名以及兩品牌間的聯名產品，這兩類合作模式也往往最能碰撞出讓人意想不到的“化學反應”，營造出較高的話題性，成功出圈。

　　在教育界的聯名中尤其以品牌與IP聯名居多，隨著IP在教育行業的重要性越來越突出，早教市場對于IP應用和思考明顯更加前沿，這一類產品也主要體現在教育硬件上，教育硬件廠商聯名知名教育IP推出某合作款硬件屢見不鮮。

　　為了進一步擴大影響力，各大教育公司在IP聯名上早已玩出了新花樣。

　　近年來，東方美學之風盛行，越來越多品牌開啟了中國傳統元素與現代流行元素的跨界結合。眾所周知，故宮IP當下深受美妝時尚圈的喜愛，“故宮出品，必屬精品”似乎已深入人心。

　　就在此前，新東方就聯合故宮這一IP，繼2020年《故宮日歷》后再度聯名出版了2021年《故宮日歷》(青少版)，定位于青少年枕邊案頭的“日歷書”，不僅封面精美，在內容設計上還增加了符合青少年閱讀需求的博物百科知識。

　　新東方自詡此次聯名是文化人和文化人的合作。

　　無獨有偶，在藝術教育賽道，面向3—8歲兒童的美術繪畫品牌番茄田藝術在去年年初也與故宮IP合作，在疫情期間推出12集“Hello!我和我的故宮“系列線上公益課程。

　　故宮作為一個世界級的文化寶庫，本身就蘊含著豐富的文化資源，這不免讓教育領域的各家公司們找到跨界合作的契合點。

　　品牌與大IP雙方借勢借力，整合資源，實現互助共贏，已經成為一個大方向。

　　借助IP的內容價值，品牌可以提升或者重建文化內涵;借助IP自有的流量去創造更多的潛在購買力，此外也在一定程度上打破了消費者對于品牌的原有刻板印象。

　　所謂跨界聯名，無非是做到1+1>2，聯名的雙方總歸離不開“求同存異”，雙方了解自己的優勢，是品牌背書、垂直流量、產品優惠券，亦或者紅人KOL，在產品不重合，營銷目的不同的基礎上，品牌之間的跨界聯名往往帶給我們出乎意料的產品。

　　02  異界品牌聯名，那些腦洞大開的“奇葩”單品

　　放眼當下，似乎萬物皆可聯名，品牌之間的聯名又怎么玩出彩呢?在教育跨界聯名新花樣上，聚焦于大學生一站式服務的考蟲或許能給人帶來不一樣的體驗。

　　由于受眾群體為當代年輕人，時尚與潮流無疑是當代年輕人的標簽，為了俘獲一眾大學生的心，課程之外，考蟲的跨界聯名產品已經衍生到各類生活日用品之中。

　　就在2021的第一個開學季，今年三月，考蟲聯合中國郵政跨界為大學生推出「前進吧 大學生」活動，并推出限量版聯名郵折，為大學生定制專屬祝福語，用新學期關鍵字及金句為大學生加油打氣，在線下配套地為新學期的大學生開啟了限時營業的青春郵局。

　　除此之外，考蟲曾有過其他“絕絕子”跨界聯名。　　

　　為幫助考研學子減壓，考蟲聯合搜狗輸入法為考研人定制【此戰成碩】輸入法皮膚，考蟲官方給出回答：“就是為了讓考研人在緊張復習之余，得到萌物黃哈哈的治愈”。

　　去年四六級、期末考、考研的校園考試季來臨之時，考生們紛紛大呼“備考令人頭禿”，針對萬千友友們的苦惱，考蟲馬上給出了解決方案，立馬給學生們安排上了霸王X考蟲「蓄勢待發」聯名款洗發水禮盒。

　　聯名款禮盒以明亮黃色為主，并搭配青春活力的插畫人物，瓶身還印有針對考試人群的魔性文案，“考前沖刺有多苦，地上頭發最清楚”“頭頂的迷之發量，換來了考前的蜜汁自信”……一眾魔性文案令廣大網友直呼深深刺痛了考試人的心，是不是在其頭頂裝了監控器。

　　不過這也不是第一次霸王對學生黨下手，早在去年九月，考蟲與霸王曾聯合推出過一款紅色禮盒，也是知識性十足。

　　再看此次的五三聯名款雪糕，正是由《五年高考三年模擬》的出版社曲一線與名為“蘇盒珊”的品牌聯合出品，后者關聯的公司小藍柜(杭州)科技有限公司主要經營品牌管理、食品互聯網銷售與食品經營。隨著這一產品在話題之下沖上熱搜，也引發廣大網友紛紛對標童年動畫片中哆啦A夢的記憶面包。

　　不難發現，教育界的跨界聯名已將手伸向了食品界。

　　去年九月開學之際，考蟲就與食品品牌洽洽推出開學聯名禮盒，禮盒內包含考蟲口袋單詞書以及洽洽與考蟲聯合的小黃袋每日堅果。

　　03  品牌跨界聯名上演多種新形式，各家如何玩出圈?

　　看似八桿子打不著的領域牽手合作似乎成為常態，但兩個毫無關聯的品牌要腦洞大開玩出怎樣的新花樣才能瞬間吸睛，這是跨界聯名需要考慮的首要問題。在教育界，各個公司也紛紛入圈，打出了一套自己的玩法。

　　在去年疫情的黑天鵝下，在線教育爆發，各大網校在生源爭奪下更是下足火力，廣告投放的流量爭奪之外，課程的差異化與口碑無疑不是一大要素。

　　就在去年8月疫情期間，清北網校聯合可口可樂推出了定制課程，直接將直播間搬到了工廠內，一時間引爆全網沖上熱搜，此次跨界合作的定制課程不僅在微博引發熱議，并登上人民網的報道。

　　據了解，此次課程將化學書本上二氧化碳液化等知識在可口可樂工廠車間內直觀展現。工廠中處處都是學生用得到的物理化學原理，兩者之間碰撞出的創意火花和完美的配合協作，不僅啟發了學生們興趣愛好，也激起了人們對清北網校的深入了解。

　　不論是品牌建設還是立竿見影的生意增長，成功跨界的品牌背后總是有著非常清晰的目標，品牌（品類、調性）匹配完全在“意料之中”并不是成功跨界的必備要素，我們會發現，當找到巧妙的切入點時，合作品牌所處品類和調性超越想象也無妨。

　　此前，豆神教育與方正字庫聯名發布“方正豆神大語文體”，讓人不禁聯想到社交軟件QQ推出的眾多明星的字體，引起了廣大網友關注。

　　方正電子是一家文化科技企業，而豆神教育聚焦在大語文賽道，此次聯名的豆神大語文體也正是結合兩家公司之所長——方正提供專業的字庫設計，以文字為傳播媒介，幫助豆神統一品牌形象。

　　04  航天IP大熱，跨界聯名還要走出地球

　　各家打出跨界聯名的旗號時，為了展示其跨界聯名的獨特性，多知網發現，隨著近年來航天IP大熱，加上航天自帶的教育屬性，大家都格外傾向靠向航天跨界聯名，各家也大都推出了自己的“航天計劃”，其中要數學而思的“太空計劃”布局最為全面。

　　早在去年10月，學而思網校就宣布成為“中國航天事業戰略合作伙伴“今年1月更是成為”中國探月工程、中國火星探測工程官方戰略合作伙伴“。

　　隨著如今三年“太空計劃”的推進，學而思不僅與中國航天聯名推出由國家航天局與航天工程中心認證的課程，也推出了眾多航天聯名產品，如學而思網校航天教輔禮盒、學而思航天玩偶、航天書包等，甚至將于今年暑假推出“學而思”號衛星，就連學而思的的大數據也采用了航天主題背景。

　　可以看到，在進入學而思網校的官方APP中就有一片航天專區—“學而思太空站”，具有多個航天相關板塊。學而思透露，在未來的計劃中，學而思還將制作出與航天聯名的周邊禮品，可以說，從課程到周邊再到物料標識都烙印上了學而思與航天跨界的印記。

　　多知網發現，或許每家與航天IP跨界合作方式各異，但總體離不開征集夢想或心聲，將其放進火箭送上太空，和衛星肩并肩。

　　例如新東方在2020年開學季啟動的“升空計劃”，征集學生錄制發送音頻，將甄選出的120段優質錄音做成一部向太空講述故事的聲音紀錄片，跟隨衛星送往太空，并和Costa品牌聯名了太空主題保溫杯。

　　斑馬英語則聯合電影《銀河補習班》推出了“星空計劃”，即征集兒童為星球取名，最后將1位小朋友為星球所取的英文名裝進一枚真正的火箭里，從海上發射到太空。

　　酷愛聯名新花樣的考蟲也不甘示弱，在去年10月，考蟲宣布聯合零重力實驗室，為全國大學生準備了一顆衛星，面向全網大學生征集“上天Flag”，將其選中的30個Flag裝載在靈鵲星座衛星內發射，衛星搭載箱將跟隨長征6號火箭發射上天。

　　不難發現，雖然教育界遠不及時尚美妝圈的聯名風刮得猛烈，但在流量與品牌形象、知名度或收益的綜合考慮下，大都會去尋找新的增長點，敢于嘗試不一樣的跨界聯名，玩出不同花樣。

　　總的來說，教育圈的跨界聯名產品能更拉近學生與文化的距離，文化IP的聯名更像是一扇窗口，讓藝術延伸到生活中的細節。聯名款不僅增加了產品的曝光度與傳播性，通過跨界互補，也輻射了更多消費群體。另一方面，品牌通過新的豐富產品線，也改變了學生的審美疲勞，通過“跨界聯名款”非常規的打法吸引用戶，實現1+1>2。