越來越多的年輕人選擇將一線城市的新模式和經驗帶回家鄉。
返鄉創業的教育人
來源|多知網
文|王敏
圖片來源|Pexels
當一二線的教培市場趨于飽和，紅海競爭越來越激烈時，下沉市場早已成為了教培行業的新藍海。
據Mob研究院《2019教培行業及下沉市場研究報告》顯示，下沉市場用戶規模在6.7億左右量級，占據超過一半市場規模。而疫情之后，教育培訓機構在三、四、五線等城市的爭奪戰愈發激烈。
值得注意的是，不僅很多大型教培機構看中了這片藍海中的機會，還有一批年輕人也選擇“返鄉創業”，想要在這片藍海中打拼一片新天地。
返鄉創業，有人要將在一線的經驗、模式帶回家鄉;有人為了獲得自由、達到事業和家庭的平衡;有人要在藍海市場中施展拳腳……但創業總是充滿了風險，有人成功也有人失敗。多知和幾位返鄉創業的年輕人聊了聊，希望能夠對這一群體窺之一二。
01
一線容不下肉身，也難以安放靈魂
劉麟 陜西某五線城市
大學剛畢業后，劉麟便在陜西的家鄉創業做線下培訓。從事了一兩年后，劉麟深感認知的局限和滯后，加之很多大學同學都在快節奏的互聯網環境中，于是，劉麟下定決心“出去看看”，成為了一名“北漂”。
2017年來到北京后，劉麟先后在兩家頭部在線教育企業工作，但總共工作了一年左右，劉麟便想要回老家繼續創業做線下K12培訓機構。
“進入在大公司也是從零開始，身處基層，工作起來還是比較受制約的”，劉麟解釋道，“我應該去創業，應該自己規劃自己的發展。”這樣的念頭越來越強烈之后，劉麟便開始找機會，在北京創業做機構不僅需要投入大，而且競爭激烈，快速權衡之后，劉麟決定回老家創業。
如今，經過三年的發展，劉麟再次創辦的培訓機構目前有四百多個學生，十幾位老師。
2020年遭遇疫情后，一線城市頭部在線教育企業一年的工作經驗，讓劉麟對于在線教育十分熟悉：“因為之前有這樣的經歷和視野，可以將經驗遷移過來，所以要轉線上，我不會感到慌!”
不過，對機構的其它老師而言，線上教學，實非易事。在陜西這個五線城市，教師的學歷水平以大專為主，教師能力水平相對一二線以本科、碩士學歷為主的老師水平，整體有所差距。
缺乏優秀的師資人才，是下沉市場的普遍現象，劉麟很快便認識到了這個問題。
“如果所有老師都需要自己進行培訓，就太浪費時間了。”于是，機構創辦一年多后，劉麟便從B端機構進行了資源的采購。“當時花了6萬塊錢進行充值，充值之后，可以購買教材、老師賬號等資源，老師便可在線通過這些資源進行學習。”
盡管回到了老家，但是劉麟并沒有將自己的視野局限在家鄉，相反，不僅會經常聽一些知識付費平臺的課，而且還經常去參加行業交流活動以不斷成長。
02
“家鄉的發展之快，你根本想象不到”
周丁 山西某縣城
大學期間，周丁的導師在負責一個機器人教育相關的項目。跟隨導師的腳步，周丁便順勢成為了一個編程教育老師。
實習期間便從一線老師做起，經歷了幾年的積累，畢業后周丁很快成長為了校區校長。但是周丁發現，即使已經成為管理層，月入大幾萬，但每個月的工資依然所剩無幾。
“當了校區校長之后，和之前僅僅只是當老師有著很大的不同。”周丁說道。作為管理層雖然賺得多了，但是一些員工福利、公司團建等費用，公司是不會承擔的，要想把團隊凝聚在一起，這些費用只能自己出。
如果一直保持這樣的狀態，在北京扎根安家可謂是天方夜譚。2019年，當周丁發現自己到了需要成家立業的年紀后，便動了回老家的念頭。很快，周丁在家鄉縣城找到了一個非常合適的機會。
當地最早做創客機器人培訓機構的創始人要擴大經營范圍，加盟一個雙師項目，計劃在當地開設新校區，并為新校區招募管理人才。此前在一線城市擁有校區管理經驗的周丁，則成為了非常適合的人選。周丁很快便投入了這個項目。
被問及放棄在北京的積累回老家五六線小縣城是否可惜時，周丁的回答是：“家鄉的發展之快，你根本想象不到。”
周丁作為負責人之一創辦的新校區學生容量達1200人，是當地縣城最大的單體校區，當地學生每年的客單價能夠達到4000元。在周丁看來，當地縣城有3萬學生，讓這個校區達到滿容，完全不是一件困難的事情。
從2020年中開始營業，運用原來老品牌的基礎上，新校區的學生已經有了30%。新加盟雙師項目后，周丁團隊也獲得了很多運營上的專業支持。周丁預期，未來三年內，新校區一定能夠滿容。而且，周丁所處的創業團隊，其視野絕不僅僅在這一個小縣城，未來一定還會向周邊縣城擴張。
03
創業需要實力，也需要一點點機遇
馬婕 山東某縣級市
和一些人在擁有了一線城市豐富的工作經驗再回老家創業不同，馬婕在2012年從中國人民大學研究生畢業的時候就選擇了回到山東老家創業做英語培訓機構。
當時返鄉創業時，馬婕遇到的阻力不小，父親非常反對，認為留在一線城市打拼才更有前途。
但是馬婕思考的很清楚。“我不喜歡大城市，大城市的節奏太快了，而且一出門就要花費大量的時間在交通上。”馬婕說道，“如果我留在一線大城市，可能在40歲之前，都要將更多的時間和精力放在事業的拼搏上，但回老家創業，反而可以把工作和生活平衡的更好。”
事實也確實如此，到2019年時，經過近7年的積累，馬婕創辦的這個單體培訓機構就已經實現了年毛利潤達數十萬，幫父母購置了新房，而且自己每周的重點工作時間是在周末白天，日常則可以更好的陪伴孩子。
但是，馬婕走到這一步，也并不容易。2012年剛開始的時候，盡管知道自己有學歷高、有過去實習期間積累的教學經驗，但很難將這些東西傳遞給用戶，第一年招收的學生才30多個。
幸運的是，2015年，國家大力提倡大學生創業，作為當地為數不多的名校畢業生，馬婕很快得到了媒體的關注，成為了大學生創業的典型。
在得到這樣的宣傳之后，馬婕創辦的機構，知名度一下子便打開了，不僅當地的學生和家長知道，還有很多來自周邊地區的學生和家長打電話咨詢。
而能夠將這樣宣傳所獲得的流量所承接下來的，是馬婕一直堅持親力親為以保證教學品質。在四五線城市，優質師資一直是缺口。“在老家這樣的地方，有能力的老師都自己創業了，很難找到優秀的老師。”馬婕坦陳道。
為了保證教學質量，馬婕一直堅持自己做主講老師講正課。同時，在正課內容之外的課上招聘了幾名助理對學生進行監督以滿足口語、背記的部分。
馬婕沒有一味的擴大市場規模，在清楚自己的能力邊界能夠覆蓋多少學生之后，便將每學期的招生名額數量固定了下來。如今，馬婕的機構口碑已經形成，完全不再愁生源，每次招生名額放出后，很快便會被一搶而空。
2020年，疫情來襲，馬婕的機構也被迫轉線上，而早在2019年，馬婕便有了做一些在線課的想法，借著疫情的機會加速實施。
在剛畢業決定回家創業時，馬婕得到的重要肯定來自于研究生的導師，其對馬婕的評價是“思考深度、行動迅速”。即使是一畢業就回到了老家縣城，馬婕也從未放棄與時俱進、更新迭代。
04
撞得頭破血流之后，已經重回大城市
趙嘉 江西上饒
并非所有的回家鄉創業之路都是一帆風順的。有人成功，也有人撞破南墻頭破血流。趙嘉便是在回鄉創業失敗之后又重返大城市工作的一員。
2017年之前，趙嘉一直在大城市從事教育行業市場相關工作，多年的工作經歷讓趙嘉有了一定的原始資本積累，“想自己做點事情”這樣的念頭便出來了。
當時新高考改革已經開始在全國推進，趙嘉意識到，高考志愿填報或將會出現一個爆發的機會，而江西老家所在的地級市做高考志愿填報的還是少數，于是趙嘉便決定回到江西老家，創辦一家高考志愿填報的機構。選擇回老家，趙嘉內心深處還有一個原因是：“老家創業的試錯成本比較低。”
在一線城市多年的工作經驗，使得趙嘉在產品設計和業務專業度上有一定的優勢。因此，對于趙嘉而言，建立業務SOP并不難。
2017年創業的第一年，趙嘉的機構便招收到了不少學生，處于一個相對良性的運營當中。到2018年，隨著機構學生規模的擴大，趙嘉開始對外招聘一些咨詢師、行政等人員。
然而，對外招聘后，并沒有幫助趙嘉解決機構發展中所遇到的問題。在老家招到優秀的人才很難，而且由于對新員工的培訓不到位，新員工帶來的助力很小，所有的事情還是需要趙嘉親力親為。
2018年11月，機構的運營已經開始出現嚴重問題，趙嘉自己的原始資本積累快消耗完之后，機構的資金流也開始變得緊張。最關鍵的是，趙嘉從內到外深深的感覺到了筋疲力盡。“太累了”，這是趙嘉2018年最大的感受，“我很多時候講話講到牙齒酸脹。”
從這時起，趙嘉便決定，撐完這一屆在輔導的學生后，便關掉機構，重回大城市。
反思這次創業失敗，趙嘉心里很清楚，最大的問題還是出在自己身上。首先，從一開始，自己對于商業模式就考慮的不夠周全。趙嘉分析發現，當地高考志愿填報的市場需求是有的，盡管自己在業務專業度上有一定的優勢，但是對于用戶的認知理念和消費習慣不夠了解。“如果讓我再來一次，我會先做K12，加上高考志愿填報。”趙嘉說道。
此外，趙嘉意識到，最關鍵的是，自己掌盤的能力還達不到。以前在一線城市趙嘉所處的賽道重銷售、輕服務，而專注市場板塊的趙嘉，對行政、財務等不重視，也沒有公司運營和團隊管理的具體經驗，因此，在創業的過程中很快問題便暴露了出來。
現在，趙嘉到了成都，回到了原來的賽道，而再次回到大城市，對于趙嘉而言，是一個補齊能力短板的機會。
05
結語
通過和幾位“返鄉創業”的年輕人交流，多知網發現：
一、越來越多的年輕人選擇將一線城市的新模式和經驗帶回家鄉。
二、下沉市場發展迅速，對于教育培訓的需求早已被激活成為剛需，且購買力越來越強。但同時，優秀人才缺乏也是下沉市場普遍面臨的挑戰。
三、創業有風險，返鄉創業對于創業者的綜合能力有著較高的需求。
(*為保護受訪者隱私，正文中所出現姓名均為化名)
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