教育培訓行業第一本描繪區域市場的圖冊。
一本冊子還原一個真實的區域培訓市場格局
經過半年多的努力，多知原創的教育培訓行業戰疫新書《涅槃與重塑》將于11月正式與大家見面!屆時，教育培訓行業第一本描繪區域市場的圖冊將與新書套裝同步上市!
在這本新推出的圖冊上，我們將視野聚焦到了一個個地方戰場，重點展示了27個以省一級為單位的區域市場、近200家區域機構當前的競爭格局，包括各個區域市場頭部品牌的業務特點、營收規模、排名，以及規模型區域龍頭發展中的重大事件、節點和脈絡。
這是首次對區域市場的全面觀察，也是對各地頭部品牌第一次較全面的呈現。可以說，一本圖冊就可以洞悉全國培訓市場的風云變幻。
經過梳理總結，我們發現：
1. 各個區域培訓市場成熟度不同，部分省份出現區域龍頭集群的現象，培訓市場的繁榮和經濟不一定呈正相關。
在重點聚焦的這27個省一級為單位的區域市場、約200家區域機構中發現，當下的地面區域市場仍然是一個高度分散的市場，并沒有出現所謂一家獨大、兩家壟斷的情況，區域頭部機構都各自擁有自己相對厚重的市場份額。
此外，不同省份之間形成的區域市場具有明顯的差異性。以兩類區域列舉來看，海南、內蒙古、廣西等區域仍處在教培行業發展初期階段，當地的市場規模尚未被培養起來、較強且大規模的補習意愿也并沒有被完全激發。
這樣的市場現狀既在一定程度上導致了本土機構很難在現階段發展出較大的規模、中小機構林立成為常見現象;也使得諸如新東方、學而思等全國性品牌在當地擴張的過程中，很難快速起量。
而諸如廣東、河南、四川等區域市場，則基本呈現出百花齊放、百家爭鳴的競爭局面，區域品牌可以達到年營收3～5億，乃至10億以上的規模，均形成多家區域龍頭集群的現象。
這些區域市場可以說是一片片早已經被教育過、培養過的“沃土”。
與此同時，這些線下教培市場發達的地區，往往也是高校林立、師資資源豐富的地區。因為供給端的吸引力，這些地區在當下，也成為在線教育企業開設分公司的重地。
2. 營收突破5億的地面機構數量超過40家，地方品牌進入迭代期。
多知在梳理中發現，地面培訓機構(含全國性品牌)中，年營收破30億的有6家，破10億的有23家，破5億的機構有15家。雖然全國性品牌在這兩年下沉成為主流趨勢，但地方區域機構的實力仍然不容小覷。
2017年前后，不少區域機構開始接觸新模式，比如雙師模式、在線網校等，但是大部分都淺嘗則止。
2020年，區域品牌對在線的投入明顯加大。疫情下半場來臨后，區域品牌都開始了包括產品、運營、技術等方面的新一輪升級。
3. 能夠規模化的區域機構大多有一門強勢學科，即使擴科后基因仍舊鮮明。
雖然大多區域機構(以K12學科輔導機構為例)當下都是全科輔導，但達到一定規模的機構，均憑借某一強勢或特色學科起家。地方市場中，學科特色不夠鮮明的機構反而不容易做大。
比如四川的心田花開是語文學科起家，河南的晨鐘教育早年間名為”陳中數理化培訓學校“、理科專長，上海的四季教育是小學數學起家。哪怕這些機構在今天綜合性學科輔導的重大戰略調整之后，其身上依舊有非常明顯的起家學科基因，有很強的品牌辨識度。
4. 異地擴張依舊是個終極難題，不少品牌的策略從“全國擴張”轉為“深耕根據地省份”。
此前在多知采訪時，有業內人士曾坦言當前做全國性品牌的時機已經過了。多知也在區域市場梳理過程中發現，雖然不少區域機構有過做全國性品牌的初衷，但這些戰略基本進行了調整。
專注專攻某一地域，不斷加強其本地化優勢，成為其當下乃至未來競爭的立足之本。
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過去5年，多知原創的《培訓行業這一年》系列圖譜已經成為了“網紅”圖譜，它側重全景展示每一年的賽道格局，重點呈現教育領域頭部公司、獨角獸企業。在許多公司的辦公室，大廳，或在部門墻壁，或在案頭……時常能看到《培訓行業這一年》系列圖譜“上墻”。
我們希望今年這本全面且細致展示區域市場競爭情況、區域機構特色的圖冊，呈現出更廣袤的區域教培市場。我們會不斷改進，也歡迎多知讀者們提出寶貴建議。
重要的事情最后再強調一遍!區域市場圖冊將隨《涅槃與重塑》新書發售，期待11月相遇!
